Facebook — международная социальная сеть, охват которой соответствует 1,66 млрд пользователей в день. Украинский сегмент Фейсбука составляет 21 млн ежедневно. Соответственно, каждому предпринимателю хочется расширить свою аудиторию и найти потенциальных клиентов. Для этого нужна настройка рекламы Facebook — это один из эффективных способов продвижения продукта на digital-рынке.
Считается, что в Facebook сидит зрелая и состоявшаяся аудитория. Соответственно, любой компании выгодно, чтобы ее клиенты были платежеспособными, а их количество увеличивалось. Разные компании, настраивая таргетированную рекламу в Фейсбуке, преследуют свои цели. Таргетированная реклама в социальной сети — хороший способ наполнить воронку продаж трафиком или пригласить наибольшее количество людей на предстоящее мероприятие: вебинар, конференцию, открытие магазина, представить новую коллекцию.
Таргетированная реклама подходит практически всем, но в зависимости от целей будут меняться способы продвижения. Таргетированная реклама нужна в первую очередь компаниям, которые предлагают визуализированные товары и услуги. Это может быть автосалон или ресторан японской кухни. Главное — определить целевую аудиторию и грамотно настроить объявления. Это задача таргетологов.
Грамотно настроенная таргетированная реклама направит ЦА на нужный клиенту раздел, сайт или категорию товаров. Кампания выполняется таким образом, чтобы рекламное объявление показывалось потенциальным клиентам, которые с большой вероятностью выполнят переход по ссылке.
Это главная цель для интернет-магазинов. С помощью таргетированной рекламы пользователю в Facebook показывают объявления с популярными товарами интернет-магазина. Если продукт понравился, пользователь перейдет по ссылке, даже если не знает бренд. Здесь важен динамичный ремаркетинг, работающий благодаря грамотно настроенным фиду, пикселю и каталогу. Также важно подобрать именно вашу целевую аудиторию.
Это вполне оправданная цель для новых компаний или уже известных брендов, у которых недавно появился новый продукт. Объявление показывает большой аудитории, чтобы распространить информацию о новинке или вообще об основанной компании.
Таргетированная реклама в Facebook в этом случае работает на продвижение продукта. Объявление появляется в ленте пользователя всего один раз.
В этом случае компания преследует цель не только повысить количество потенциальных клиентов, но и улучшить качество взаимодействия. Важно, чтобы подписчики ставили ругательства, комментировали посты, участвовали в опросах и розыгрышах – так увеличивается вовлеченность аудитории.
Настройка таргетированной рекламы в Facebook позволяет привести новых потенциальных клиентов на сайт. Таргетологи устанавливают пиксель и настраивают в кабинете событие конверсии. После нескольких выполненных конверсий алгоритм выстраивается автоматически, чтобы объявление показывалось целевой аудитории.
Если компания связана с мобильным маркетингом, то установка приложения – едва ли не главная задача. В этом случае в объявлении помещают скриншоты и видео из приложения, которые в большей степени характеризуют приложение и подчеркивают его преимущества.
Первоочередная задача таргетолога — проанализировать целевую аудиторию и понять, есть ли она в Facebook. Специалист установит портрет потенциального клиента, включая его внешние данные, темперамент, увлечения, уровень дохода, регион и т.д. Затем ЦА делится на сегменты, чтобы создать группы объявлений и решать проблему каждого отдельного сегмента. Изучение целевой аудитории необходимо для построения какой-либо рекламной стратегии на Facebook и не только.
На этом этапе выбирается цель таргетированной рекламы (трафик, конверсия, узнаваемость бренда, вовлеченность и другие). Специалисты настраивают пиксель на сайте или sdk Facebook в приложении. Готовятся баннеры и видео.
Таргетированная реклама на данном этапе заключается в налаживании ЦА. На основе подготовительного этапа таргетолог определяет, какое объявление, в какой форме и кому показывать. У каждой группы объявлений будет своя ЦА, соответственно свои график показов рекламы и бюджет. Также существует настройка по целевым параметрам, просмотру товаров, добавлению продукции в корзину, регистрации и переходам по ссылкам. На данном этапе таргетологи разрабатывают специальные предложения (акции, скидки и промокоды), поскольку это увеличивает конверсию.
Создается несколько возможных вариантов объявлений, поскольку целевой аудитории одно единственное объявление может не понравиться. Специалисты предлагают несколько вариантов, а алгоритм Facebook выберет подходящий для вашей целевой аудитории.
Зачастую рекламная кампания требует оптимизации. Для этого специалисты и анализируют проделанную работу. Чтобы улучшить результат, они используют инструмент Facebook «оптимизатор конверсий».
Управление рекламой Facebook — сложная комплексная работа маркетологов. Основная сложность заключается в том, что мы можем только предполагать, какая реклама заинтересует ЦА. Есть гипотеза, правильность которой можно узнать только опытным путем.
Специалисты в области таргетированной рекламы, а также SEO, e-mail- и контент-маркетинга, контекстной рекламы знают алгоритмы Facebook, поэтому проведут комплексную работу для увеличения количества потенциальных клиентов и повышения продаж.
Digital реклама Digital реклама
Помогаем растущему бизнесу расти быстрее, а взрослому — достойно принимать вызовы времени.
Проводим тщательный анализ и создаём коммуникационную стратегию. Детально прорабатываем воронку. Оптимизируем каналы продвижения и запускаем рекламные кампании. Шлифуем имидж бренда через осмысленный контент.