Instagram — одна из популярных социальных сетей, которую используют для публикаций и обмена фотографий. Каждый месяц приложение стабильно посещает 1 млрд пользователей, а в день люди выкладывают более полумиллиарда stories. На Украину приходится не менее 13 млн постоянных юзеров. Если ваша ЦА есть в Instagram, то компании нужна здесь реклама. Сейчас это один из действенных инструментов для привлечения целевой аудитории.
Таргетированная реклама в Instagram — классический и пока самый эффективный способ продвижения продукции. При создании рекламной кампании вопрос целевой аудитории контролируется и подбираются те потенциальные клиенты, которые действительно могут быть заинтересованы в продукте. При компетентной работе таргетированной рекламы есть возможность ретаргетинга. Если блогер единожды упоминает в рекламе продукцию, то процессы ретаргетинга ищут теплых клиентов (люди, которые проявили интерес к продукту) и переводят в разряд горячих (добавившие товар в корзину или оформившие заказ).
Одно из главных преимуществ — возможность самостоятельно настраивать рекламное объявление. Клиент от начала и до конца контролирует вид баннера и текстовое сообщение на нем. Снова сравнение с рекламой у блогеров в Instagram: если они сами выбирают, как именно прорекламировать продукт, то при таргетированной рекламе заказчик контролирует, что будет показываться ЦА.
Лиды — контактные данные целевой аудитории. Лидом считают оставленную на сайте заявку или заполненную форму для регистрации. Получение персональных данных потенциальных клиентов позволит в нужный момент с ними связаться и продать продукт.
Таргетированная реклама позволяет привлечь подписчиков быстро и дешево. Конечно, есть и десятки бесплатных способов привлечь пользователей, но на их проработку уйдет в сотни раз больше времени, а результат может не соответствовать ожиданиям.
Количество переходов с Instagram на сайт компании, интернет-магазин, блог или посадочную страницу должно возрасти. С помощью таргетированной рекламы отбираются пользователи, которые кликают по ссылке. А уже задача самой компании — продать товар, побудить заполнить форму регистрации на сайте, распространить информацию и другое.
Instagram — король сложных алгоритмов. Трудно наверняка сказать, какому количеству подписчиков покажут ваш пост. Новую публикацию показывают примерно 5-15% фолловеров, если мы говорим о небольшом ритейловом бренде. Цифра может достигать 50% охвата, если это новый клип известной группы. Таргетированная реклама для Instagram помогает повысить охват.
Большие компании заинтересованы в этом в первую очередь. Повысить узнаваемость бренда как цель преследуют крупные корпорации, которые готовы тратить деньги на имидж.
Реклама в Instagram позволит охватить наибольшее количество людей, чтобы собрать их в локальном месте (вебинары, открытие офлайн-магазинов, проведение конкурсов).
Instagram — хорошая рекламная площадка для магазинов одежды, автосалонов, ресторанов, турагентств, баз отдыха, клубов, отелей, студий красоты, фитнес-центров и компаний в других направлениях.
Подготовительный этап занимает большую часть рекламной кампании. Специалисты определяют сильные и слабые стороны продукции и на основе этого создают образ бренда, который понравится целевой аудитории. В первую очередь выясняют, действительно ли нужная целевая аудитория находится в Instagram. Первичный анализ потенциальных клиентов позволяет узнать портрет клиента с учетом его характерных черт и темперамента. Следующий подготовительный этап — привести страницу компании в социальной сети в порядок. Инстаграм нужно синхронизировать со страницей в Фейсбук, постить публикации в едином стиле, чтобы был четкий и всем понятный образ компании. Клиент, перейдя на страницу в Instagram, должен с первых секунд понимать, какую выгоду он здесь получит.
В зависимости от установленных целей условия и формат таргетинга будут меняться. Если компания преследует цель, к примеру, повысить конверсию, то реклама будет появляться клиентам, которые делают покупку в интернет-магазине. Если мы работаем с теплыми лидами, то усиленно делаем упор на увеличение процента “вовлеченности” (количество подписчиков, взаимодействующих с контентом).
На этом этапе продолжается тщательная проработка целевой аудитории. Здесь важен регион населения, поскольку в разных странах или даже городах поведение потенциальных клиентов будет отличаться. Также разрабатываем спецпредложения для пользователей Instagram в виде акций и скидок, поскольку это хорошо влияет на конверсию. Важно создать уникальное, простое и запоминающееся объявление, чтобы человек заметил рекламу среди остальных и захотел ознакомиться с продуктом детально.
Создание, запуск и контроль объявлений — лишь часть рекламы в Instagram. Таргетологи следят за результатами работы, чтобы при необходимости исправить ошибки и повысить вовлеченность целевой аудитории. В начале работы между клиентом и заказчиком обсуждаются показатели эффективности, которых нужно достичь. В процессе подготавливаются отчеты по выполнению работ и объективные данные. Также реклама в Instagram включает в себя анализ метрики на стадии стабилизации рекламной кампании.
Стратегия таргетированной рекламы выполняется сложно, поэтому лучше доверить ее профессионалам. Но также нужно создать комплексный алгоритм: задействовать блогеров для рекламы, применить эффективные инструменты маркетинга (SEO, e-mail- и контент-маркетинг) и контролировать таргетированную рекламу. Только при комплексном подходе будет качественный результат и достижение целей компании.
Digital реклама Digital реклама
Помогаем растущему бизнесу расти быстрее, а взрослому — достойно принимать вызовы времени.
Проводим тщательный анализ и создаём коммуникационную стратегию. Детально прорабатываем воронку. Оптимизируем каналы продвижения и запускаем рекламные кампании. Шлифуем имидж бренда через осмысленный контент.