Ваша 4D digital-стратегия

Маркетинговые исследования рынка — процесс комплексного и узкопрофильного изучения структуры рынка и всех его объектов. Сначала проводятся на этапе разработки бизнес плана. Потом повторяются, чтобы предприниматель и маркетологи всегда имели доступ к информации об актуальном положении вещей. Квалифицированное проведение маркетингового исследования позволит повысить рентабельность бизнеса, достичь роста продаж сейчас и в перспективе.

Кому стоит заказать маркетинговые исследования рынка?

Заказать исследование рынка имеет смысл любой компании, которая хочет наращивать аудиторию и клиентскую базу. Поможем разработать стратегию рекламы, протестировать гипотезы и найти сегменты целевой аудитории, на которую она будет эффективна и рентабельна. Вы получите максимум от вложенных финансов и интеллектуального труда. Чаще всего заказывать маркетинговое исследование доводится:

  • Retail;
  • product Placement;
  • B2B;
  • B2C;
  • онлайн-изданиям, медийным проектам;
  • сфере доставки.

Маркетинговые исследования рынка: основные этапы

Комплексное изучение рынка

Мы начнем работу с полномасштабного анализа вашей бизнес-ниши. Они определят структуру рынка и его динамику. На этом этапе работы станут заметны ключевые тенденции и перспективы, которые надо будет учесть во время разработки стратегии продвижения.

Мы изучим суммарный объем производства вашего типа товаров или услуг в стране, определим долю импорта и экспорта. Следующий шаг — обозначить средний объем продаж в нише, чтобы понять покупательную способность ЦА, актуальность продукта и уровень дефицита.

Анализ конкурентов

План маркетинговых исследований будет неполным, если не разобрать преимущества и недостатки ваших конкурентов. Изучаем ассортимент и перечень услуг конкурирующих компаний, сравниваем их с вашим УТП. Важно также понять “силу бренда” конкурентов, их стратегию коммуникации с потенциальными и лояльными клиентами, методику продвижения в социальных сетях и поисковых системах. Мы найдем и сформулируем ваши преимущества, и сможем “выжать” из них максимум конверсий.

Анализ ЦА

Изучим особенности ваших продуктов или услуг, чтобы понять — кто же заинтересован в них. В процессе сотрудничества с нашими специалистами вы узнаете:

  • демографические характеристики потенциальных клиентов: пол и возраст;
  • уровень благополучия потребителей;
  • хобби, увлечения и ценности ЦА;
  • многие другие характеристики аудитории.

Вам также станет понятнее, в чем специфика вашего продукта, его место на рынке. Расскажем вам где и в каких условиях этот товар или услугу потребляют. Станет понятно, на какие критерии опираются покупатели, когда выбирают фирму для решения своих проблем. Маркетинговое исследование поможет определить, через какие каналы с аудиторией лучше коммуницировать, стоит ли расширять влияние бренда на другие регионы.

SWOT-анализ

Когда мы получим информацию о болях вашей ЦА, преимуществах и недостатках конкурентов, особенностях рынка, мы вернемся к вашей компании и вашим услугам. Для этого применяем SWOT анализ. Его особенность — вычленение сильных и слабых сторон компании. После этого этапа станет понятно, на чем надо сделать акцент в рекламе, а что постепенно улучшать, чтобы не проиграть конкурентную борьбу. Вывод из SWOT-анализа станут лучшей базой для составления digital стратегии.

Подведение выводов

Мы не только собираем информацию о рынке и конкурентах, но и синтезируем полученные знания. Это помогает найти пути для практической реализации стратегии. Когда мы понимаем, в каком направлении надо двигаться, мы до мелочей прорабатываем план на ближайшие месяцы. Подведение выводов помогает конкретизировать digital-стратегию, тем самым повысив ее эффективность. Вы также получите отчет о проделанной работе, что поможет принимать важные решения.

С нами вы получаете больше

Разработка программы маркетинговых исследований

Маркетинговое исследование можно попытаться провести самому, без команды и услуг digital маркетингового агентства. Однако, добиваться так результата придется очень долго, и, в итоге, вся найденная информация потеряет актуальность. Кроме того, такие исследования не методичны, и не охватывают всей картины рынка. Доверьтесь нашим специалистам, чтобы они провели комплексный аудит по заранее разработанному плану маркетинговых исследований.

Охват источников для анализа

Для полноценного исследования мы используем внутреннюю и внешнюю аналитику. Выделяем сегменты ЦА, исходя из гипотез, смотрим конкурентов, а также компании, у которых можно перенять интересные подходы и идеи. Проводим международные маркетинговые исследования, чтобы получать опыт и фишки из других стран. Маркетинговое исследование будет полезно и в том случае, если есть цель запускать бизнес в другой стране.

Digital стратегия

Результат анализа — это составление полномасштабной digital стратегии. Она станет базой для ваших рекламных кампаний, продвижения в интернете. В последующем в нее можно будет вносить корректировки, но основа, от которой надо отталкиваться, уже будет готова. Прописанная стратегия принесет немало пользы бизнесу, способствуя быстрому привлечению ЦА, ее подведению к целевому действию, и росту лояльности покупателей.

Нацеленность на конверсии в ближайшем будущем

Маркетинговые исследования — это не только работа на перспективу, как кажется многим. Если вам нужен быстрый результат, то просто оставьте заявку. Мы проведем аудит рынка, и предложим решения. После консультации легче направить финансирование на те процедуры, которые помогут быстрой окупаемости вложений.

Работа на перспективу

Основной плюс маркетинговых исследований — это универсальность. Изучение рынка поможет прийти к результату сейчас, при этом также запланировав Roadmap на ближайшие несколько лет. Если вы доверите проведение маркетинговых исследований и составление digital стратегии нам, то на выходе получите рост продаж и увеличение доходов компании.

Частые вопросы

Стоит ли заказать маркетинговое исследование для бизнеса?

Маркетинговые исследования — это базис, на котором будет строится ваша digital стратегия. Успех продвижения бизнеса в интернете зависит именно от количества и качества собранной информации, а также выводов, которые из не сделали. Любой бизнес должен понимать, в какой среде он развивается, с чем ему придется иметь дело, с какими компаниями надо будет конкурировать. Проведем первичные и вторичные маркетинговые исследования, чтобы привести ваш проект к успеху. 

Какая цена маркетинговых исследований рынка?

Цена маркетинговых исследований рынка зависит от объема работ. Чем больше задач поставлено, и чем больше источников задействовано, тем выше будет стоимость. Вопрос цены решается до заключения договора об маркетинговых услугах по исследованию рынка. В процессе может быть принято совместное решение о увеличении финансирования. 

Сколько длятся маркетинговые исследования?

Зависит от сроков до запуска проекта и объемов задач. Чем дольше длится маркетинговое исследование, тем больше информации вы получите. Остановить исследование, и приступить к реализации можно в любой момент. Желательно же проводить перманентный анализ рынка и работы конкурентов, чтобы всегда ориентироваться на самую свежую информацию.

Могу ли я следить за ходом маркетинговых исследований?

Маркетинговые исследования будут проводить контентщики, дизайнеры, бизнес-аналитики и т.д. Однако, вы не исключены из процесса. В любой момент вы можете связаться с нами, чтобы узнать актуальную информацию, и получить предварительный отчет о проделанной работе. Также можно задавать направление маркетинговых исследований, ставить перед специалистами задачи, рекомендовать методы, которым вы доверяете больше всего.

Маркетинговые исследования и составление digital-стратегии

Маркетинг призван раскрывать потенциал бизнеса и сближать его с клиентами, демонстрируя преимущества. В новою эру веба маркетинговые стратегии начали обрастать дополнительными фишками. В результате появился диджитал-маркетинг. Он не только рекламирует ваше дело в интернете, но и представляет компанию в глобальной сети. В чем секрет и как это должно работать? Объясним прямо сейчас.

 

Что такое диджитал?
Нельзя воспринимать интернет исключительно как рекламную площадку, ведь это большая недооценка его возможностей. На самом деле, интернет — это целый виртуальный мир со своими законами и правилами. В реальной жизни мы привыкли покупать товары, которые активно рекламируются, потому что остальным не доверяем. Так же происходит и в интернете, поэтому сайтам и приложениям нужна реклама, свои методы привлечения публики и стратегия развития. Это и есть диджитал-маркетинг. Резюмируем:
Диджитал-маркетинг — это реклама в интернете;
Для продаж необходимы цифровые площадки;
Чтобы продавать больше, нужна правильная стратегия;
Стратегия является частью диджитал-маркетинга.
Кейсы
Стратегии бывают разные
Зачем мне нужна диджитал-стратегия?
Она увеличит объемы продаж

Благодаря стратегии рост продаж будет не однократным, а систематическим. Из года в год вы будете видеть только растущие цифры и начнете забывать, что такое убыточные месяцы.

Спланирует бюджет

Финансы должны быть организованными, и это не подлежит обсуждению. С помощью стратегии можно будет переосмыслить ваши денежные потоки. Вы научитесь прогнозировать результаты продаж, что позволит избегать нелепых растрат.

Раскроет потенциал бизнеса

Мы не устаем говорить, что крайне важно раскрыть дело со всех сторон. Клиент всегда выбирает сердцем. Можно попытаться завоевать его внимание маркетинговыми трюками, но в итоге он все равно будет опираться на интуицию, а эту переменную величину измерить нельзя. Однако можно сделать так, чтобы увеличилась вероятность срабатывания интуиции в нашу пользу.

Как разрабатывается стратегия?
01
01
Определяем цели и миссии рекламной кампании

Для начала нужно понять, какие ценности отстаивает ваша компания, и какой посыл передает миру. Если вы сами не в состоянии это озвучить, то мы поможем с формулировкой.

02
02
Изучаем целевую аудиторию

Мы займемся изучением вашей целевой аудитории и покажем, как с ней правильно взаимодействовать. На данном этапе советуем вникать в происходящее и вовлекаться, потому как знания, которые на вас посыпятся, могут сильно изменить мировоззрение.

03
03
Не выжидаем идеальный момент

Рекомендуется взаимодействовать с потребителем постоянно. Если вы не делаете это напрямую, то нужно хотя бы косвенно: через опросы, рассылку и подарочные открытки. Подходит любой из вышеуказанных способов, и мы прибегнем к нему, чтобы наверняка добиться успеха.

04
04
Релиз случается только один раз

Помните об этом, когда будете торопить нас и мешать доводить до ума необходимые детали. Это мы все к тому, что спешить тоже нужно грамотно!

План дальнейших действий

Помните, что даже самая лучшая во всех отношениях маркетинговая диджитал-стратегия является лишь основой. Дальше придет время выполнять обещания, которые вы давали своим клиентам. Сможете ли вы дотянуть до заданной планки и выйдете ли на новые показатели товарооборота — зависит от вас. Мы настоятельно рекомендуем:

  • Придерживаться определенной стратегии во всем, и делать это как можно лучше. Если в плане указано, что за день вы готовы совершать 200 звонков в рамках службы поддержки, то реальное количество звонков должно быть не менее 250;
  • Воюйте не с клиентами, а с конкурентами. Будьте сильны в тех аспектах, где конкурент показывает слабину. Давите на его слабости. У каждого свои представления о совести, но будьте честными хотя бы с клиентами;
  • На то, чтобы сделать бренд мощным, как ракетный двигатель, может уйти до двух лет. Двух лет упорного труда, если быть точным. Поэтому, не расслабляйтесь ни на миг.
     
Прогнозы
Прогноз формирует стоимость 1 / 4

Только так, и никак иначе! Согласно финансовой теории, стоимость предприятия определяет, какие денежные потоки в него будут вливаться завтра. Следовательно, к процессу нужно подходить справедливо и стараться не продешевить.

Узнаваемость бренда 2 / 4

Мы прогнозируем, что вы станете выглядеть лучше на фоне конкурентов и начнете постепенно выгонять их с насиженного места. И не думайте, что это фантастика. Всего можно добиться, если четко придерживаться стратегии.

Волнообразная раскачка 3 / 4

Не стоит ожидать, что на следующий день после запуска стратегии вы проснетесь миллиардером. Это хорошая мечта, но так не будет. Запаситесь терпением и готовьтесь работать. В цифровой среде работать нужно не меньше, чем в реальной жизни.

Делайте упор на качество 4 / 4

Если вы нафантазировали себе миллион долларов, то делайте продукцию, которая будет соответствовать этой высокой планке. В таком случае нужно совершить настоящий прорыв, а не ограничиваться унылой текучкой.

FAQ
Да, мы уже встречали случаи, когда стратегия по сути была всего лишь развернутым бизнес-планом, из которого рождалось дело с тройной монетизацией.
Мы настоятельно рекомендуем не делать этого. Если клиент уже начал взаимодействовать с вашим бизнесом, убеждать его в чем-то новом будет очень непросто.
Вы не поверите, но иногда вырастают на 1000%. Компании условно делят историю своего существования на периоды “до” и “после” введения стратегии. Надеемся, что ваш случай будет именно таким.

Наши принципы

В момент принятия решения помните:

  • Brander ценит ваше время и деньги. Мы не станем тратить их на пустяки, если этого не требует дело; 
  • Brander нацелен на долгосрочные отношения, поэтому каждый клиент для нас — партнер и коллега;
  • Brander учитывает ваши хотелки и любит, когда желания сбываются;
  • Brander за последовательность, минимальный стресс и взаимопонимание. В этой атмосфере мы работаем лучше всего!
СДЕЛАЕМ ПРОЕКТ ВМЕСТЕ
Сделаем проект вместе
Расскажите о вашем проекте:
Только один файл.
Ограничение 5 МБ.
Допустимые типы: pdf, doc, docx, odt, ods.
4.7 / 5 (256 голосов)