Продвижение стартапов

Стартап в Украине — активно развивающаяся тенденция в мире предпринимательства. Это инновационное решение, которое привлекает к себе внимание. Однако чтобы о вашей инновационной идее узнали, необходимо проделать немалую работу для продвижения стартапа. Именно потому что это динамично развивающаяся и популярная сфера бизнеса, прорываться новым стартапам становится сложнее. В таком случае вам необходимо качественное продвижение на интернет-рынок, которым будет заниматься профессиональная команда.

Для нас стартапы — не новая идея, но интересный интернет-проект. У нас уже есть 11 лет успешной разработки и продвижения стартапов. Мы готовы помочь вам на стадии идеи и привести вас к успеху. Или заняться продвижением уже готового продукта. Поможем сформировать грамотную отстройку от конкурентов и покажем рынку, почему именно вы.

Раскрутка стартапа: в чем проблема?

На самом деле, понятие стартапа очень размыто. Изначально это просто прибыльная идея проекта, которую реально запустить. Но сейчас под понятием подразумевают инновационное решение, которое выделяется среди других. Хороший пример на пирожках. Если вы открыли доставку пирожков с вишней — это открытие нового предприятия в сфере малого бизнеса. Если вы открыли доставку пирожков с вишней, которая осуществляется дроном — это стартап.

Зачастую стартап — это амбициозная и молодая команда, которая искренне верит в свой проект и неустанно работает для достижения цели. Ввиду чего у молодых стартапов часто возникает проблема — необходимо финансирование. Для этого есть сразу три проверенных метода. 

Первый — FFF (Friends, Family, Fools). Как только стартапы появились в Украине, их финансирование добывалось зачастую именно таким способом. Этот метод подразумевает получение денег от семьи и друзей. Fools в этом случае обозначает лишь людей, которые не связаны с вами родственными или дружественными связями, но готовы вас поддержать. К сожалению, этот метод актуален не для всех.

Второй — краудфандинг — возможность привлечь средства на проект через специальные сервисы. Есть как международные (самая популярная — Indiegogo), так и украинские (самая первая и популярная — Big Idea) площадки. При этом, на таких площадках есть сразу несколько форматов финансирования. Например, вы можете получить инвесторов, которые вложатся в ваш проект в обмен на долю или ценные бумаги. Также есть возможность получить финансирование безвозмездно, если удастся доказать социальную важность будущего проекта. У нашей креативной команды уже есть опыт написания текстов для успешного краудфандинга, поэтому готовы побороться и за ваш проект.

Третий — инвестирование — метод, требующий тщательной подготовки и создания идеальной презентации. Ваш проект должен цеплять внимание и выделяться среди других, визуализировать ваши сильные стороны для аргументации инвестирования, а также прогнозировать прибыль, чтобы инвесторы понимали, зачем вкладываться в ваш стартап. Мы запустили более 20 успешных стартапов, поэтому знаем, как презентовать проект, чтобы вы получили финансирование на создание и продвижение продукта.

Зачем нужно профессиональное продвижение стартапа в сети?

1. Стратегии продвижения стартапов значительно отличаются от продвижения новых компаний или уже успешных проектов.
2. Зачастую руководители стартапа стараются сэкономить финансы, занимаясь продвижением самостоятельно. При этом в большинстве случаев у человека нет соответствующего опыта и образования, ввиду чего он может потерять и время, и деньги.
3. Редко финансирование стартапа позволяет одновременно набирать штат специалистов по маркетингу и тратить рекламный бюджет. Может быть и обратная ситуация. Руководитель экономит на отделе маркетинга, нанимая некомпетентных сотрудников, что в результате негативно отражается на продвижении самого продукта.
4. Особенность стартапа предполагает реализацию краткосрочных целей. В рамках продвижения это означает работу с небольшими бюджетами и коротким сроком.
5. Это динамичные, изменчивые, нестабильные проекты, поэтому методы продвижения постоянно необходимо тестировать и контролировать.
6. Маркетинговая активность проекта должна быть направлена не только на потенциальных клиентов. Необходимо разработать стратегию продвижения, которая будет способна захватить внимание инвесторов, партнеров, спонсоров, фондов.
7. Вопреки ограниченному бюджету, особая атмосфера, корпоративная культура, амбиции участников проекта способны компенсировать недостаток ресурсов.
8. Профессиональная команда для продвижения продукта — свежий и реалистичный взгляд. Нередко амбиции, оптимизм и первые успехи мешают руководителям молодого проекта здраво оценить ситуацию.

С нами клиенты получают больше

Создание и продвижение стартапа

Brander — компания полного цикла, поэтому мы поможем разработать уникальный интернет-магазин, мобильное приложение, каталог или витрину, промо-сайт или другой формат инновационного продукта. При этом мы работаем по системе Scrum, что позволяет одновременно разрабатывать продукт и готовить рынок и аудиторию к его запуску.

Business first

Мы работаем на результат, поэтому ставим своей задачей реальное достижение целей вашего бизнеса. Тесное сотрудничество с клиентом и постоянная коммуникация помогает реализовать любую идею с учетом пожеланий и требований к продукту, его функционалу и опыту конечных пользователей.

Опыт и собственные наработки

11 лет успешной работы. Более 700 кейсов. Более 20 успешно реализованных стартапов. Новый проект — новый вызов, который мы готовы принять вместе с вами. Мы работаем, исходя из собственного багажа знаний и опыта, а также современных тенденций digital маркетинга.

Любая идея, но лучшее решение

Мы работаем с проектами из разной сферы бизнеса, разной направленности, разной специфики. Однако индивидуальный подход применяем всегда. Учитывая ваши пожелания, требования, специфику проекта мы предложим лучшие технологии и эффективные инструменты.

Примеры работ

Вне зависимости от того, в какой сфере вы работаете, мы уверены — у нас уже есть успешный кейс продвижения стартапа в этом направлении.

Каналы продвижения стартапа

Реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама — эффективный инструмент продвижения стартапа. Как только проект запускается, целью кампании становится охват аудитории и узнаваемость бренда. По мере развития продукта добавляем новые цели, меняем стратегию, добиваемся эффективности. В контексте инновационного продукта, таргетинг можно назвать наиболее точным попаданием в нужную вам аудиторию.

Зачастую стартаперы четко понимают, для кого они создают продукт, поэтому мы с клиентом без труда составляем первичный портрет пользователя. На основе аватара клиента целевая аудитория сегментируется и прописываются дополнительные настройки для объявления. Например, можем показать рекламное объявление только юзерам конкретной мобильной ОС, если инновационное приложение разработано пока только для одной платформы. 

Контекстная реклама

У рекламы Google Adwords как канала продвижения есть очевидные преимущества, ввиду чего именно ее задействуют на старте проекта. Это оперативность, гибкость, высокий уровень оптимизации процессов, прозрачная и доступная аналитика. При этом, когда мы говорим о продвижении именно стартапа возможны две проблемы: отсутствие рынка и стоимость.

Для инновационных продуктов необходимо копаться в смежных областях, чтобы собрать пул ключевых запросов. Но эта проблема решается при сотрудничестве с нами, поскольку наши специалисты точно смогут собрать пул целевых продающих конверсионных ключей, актуальных для тематики.

Вторая потенциальная проблема — это скорее вынужденная необходимость. Да, контекстная реклама может выйти дороже других каналов, что для молодого проекта с ограниченным бюджетом “неприятный момент”. Однако и тут есть два нюанса. Мы поможем рекламироваться по ключевым запросам из смежных тематик, а первый результат будет в течение трех дней. 

Email-маркетинг

Еще один канал, который мы рекомендуем запускать на старте, поскольку люди используют электронную почту ежедневно. На основе статистических данных и психологии потребителя можем выделить как минимум три причины, почему email-маркетинг — эффективный канал для инновационного продукта:

1. База email подписчиков зачастую превышает количество подписчиков в социальных сетях. К тому же, email подписчики — более лояльная аудитория, поскольку сами подписались на вашу рассылку. 
2. Электронная почта предполагает ответную реакцию пользователей, поскольку рассылка воспринимается как личное сообщение, адресованное конкретному человеку. В своей работе мы стараемся также добавить элементы персонализации при рассылке, чтобы улучшить конверсию.
3. Рассылка способствует кросс-маркетингу. Объясним на примере. Большинство людей проверяют свою почту утром с мобильного устройства. Ввиду чего мы можем прикрепить ссылку на скачивание программы, тем самым открывая новый канал коммуникации с аудиторией.

Контент-маркетинг

Если старая школа маркетинга недооценивала значение контента, то digital специалисты активно его проповедуют. Контент-маркетинг — одно из направлений digital маркетинга. Поскольку в самом начале пути стартап — продукт, создающийся в условиях неопределенности, контент-маркетинг становится универсальным каналом продвижения.

По своему определению контент-маркетинг предполагает создание уникального, полезного, интересного контента для конкретной целевой аудитории. Продвижение стартапа в интернете посредством контент-маркетинга должно решать две задачи: заинтересовать ЦА продуктом и объяснить, как им пользоваться. Заинтересованность продуктом — начало воронки продаж, которая раскрывает преимущества и уникальность продукта. Объяснение, как пользоваться продуктом, повышает имидж компании, укрепляет доверие и лояльность аудитории.

Конкретно здесь мы говорим о стороннем контент-маркетинге, который позволяет продвигать свой продукт через сторонние ресурсы. В частности, партнерские материалы, публикации в СМИ, промо в блогах, шеринг в социальных сетях.

Social Media Marketing

SMM — одно из направлений digital маркетинга, инструмент для привлечения клиентов и продажи через социальные сети. Объяснять необходимость присутствия любой компании в социальных сетях уже не требуется. Каждый предприниматель понимает важность аккаунта в соцсетях, а также возможности для продвижения. Наиболее актуальными площадками для нашего региона выступают Facebook и Instagram. По сути, продвижение сервиса через SMM может осуществляться через ведение аккаунтов или рекламу. Единство каналов — лучшее решение.

Зачем нужно вести аккаунты в социальных сетях? Чтобы работать над созданием имиджа и репутацией компании. Это прекрасная возможность прощупать аудиторию, понять ее потребность в вашем продукте. Помимо этого, аккаунты в социальных сетях — пространство, где возможно работать с реакцией клиентов. Даже негативные реакции — фундамент для превращения недостатков в достоинства.

SEO-продвижение

Продвижение по поисковым запросам — один из самых спорных каналов раскрутки для стартапов. Этот канал предполагает комплекс по продвижению сайта в результатах выдачи поисковых систем. Именно через работу SEO-специалистов можно ответить на важный вопрос для молодого проекта: как будут искать ваш продукт?

Это долгоиграющий канал продвижения, который требует инвестиции на старте, но выступает серьезной инвестицией в будущее. При грамотном подходе вывести сайт с историей реально за 4-6 месяцев. С новыми сайтами статистика сложнее, однако разработка и продвижение сайта под ключ дает возможность разработать лендинг уже с учетом алгоритмов поисковой системы.

Поскольку стартап — динамичный и изменчивый продукт, не все молодые руководители готовы вкладывать в SEO. Это может быть серьезной ошибкой, поскольку если вовремя не задуматься об этом, при дальнейшей раскрутке сервиса есть риск получить плачевные результаты.