Развитие стартапа начинается с идеи и проходит несколько стадий, прежде чем проект начнет приносить стабильную прибыль, но на самом деле не заканчивается никогда. Все стартапы разные, но развиваются по одному экономическому циклу для достижения цели. Его этапы можно сравнить с выращиванием растения и многие из них даже называются схожими терминами.

Этапы развития стартапа

Войти на рынок с новой идеей очень сложно — 90% стартапов не могут дойти даже до стадии запуска, 70% из оставшихся закрываются через год после старта, а из них еще 40% на следующий год. Секрет успеха стартапа — найти уникальное торговое предложение, свою аудиторию, подключить инвесторов и быстро войти на рынок.

Этапы развития стартапа — короткие и четко структурированные. Их удобно моделировать трекшн-картой, чтобы фокусироваться на целях, находить узкие места и преодолевать барьеры. Каждый новый проект проходит все стадии развития за разное время. Некоторые из этапов можно проводить одновременно, на других могут начаться трудности, но если ваша идея стоящая, то она увлечет энтузиастов, привлечет инвесторов и найдет своих клиентов. 6 этапов развития стартапа:

Seed

На этом этапе у вас есть только идея. Семечко (seed), из которого может вырасти что-то красивое, нужное и прибыльное. Ваша задача найти единомышленников, тех, кому понравится идея. Pre-seed — это подготовка к “рождению” работающей гипотезы. Да, у вас еще нет продукта, но вы уже знаете, каким он должен быть и что делать. Это то, с чего начинается стартап. Важно рассказать о своей идее как можно большему количеству людей: одни из них могут предложить неожиданный подход к ее реализации, другие захотят присоединиться к команде, а третьи, возможно не сразу, станут бизнес-ангелами и инвестируют в вас деньги.

Бизнес-план: анализ рынка и концепция

Все стадии развития стартапа одинаково важны, как и участники команды. Без бизнес-аналитика и подготовки плана не получится создать нужный клиентам и интересный инвесторам продукт. Наглядная концепция и перспективы проекта, с цифрами и графиками — ключ к уверенности и успеху. Создание стартапа на этом этапе состоит из таких задач:

  1. Поставить цели. Концепция — то, без чего невозможен жизненный цикл стартапа. Это более развернутое представление об идее. У стартапа должна быть цель — зачем и для кого вы его создаете. 
  2. Исследовать рынок. Рентабельность стартапа зависит от количества потенциальных потребителей. На этом этапе важно понять, сколько у вас конкурентов, а также, в чем их преимущества и недостатки, чтобы создать уникальное торговое предложение (УТП) — то, что будет стимулом для клиентов выбрать именно ваш продукт. Если вы предлагаете что-то совершенно новое, для аналитики подходят смежные сегменты рынка. 
  3. Определить целевую аудиторию. Подробный портрет пользователя покажет его потребности и поможет найти оптимальные способы превращения потенциального клиента в постоянного. Чем конкретнее основная ЦА, тем точнее вы прогнозируете ее поведение и ожидаемый результат с допустимыми отклонениями, но не менее важно учитывать наличие вторичной. Потенциально ваш проект может заинтересовать намного больше людей и их поведенческие факторы также важны. Кроме того, не все из тех, кому будет интересен стартап, будут готовы за него платить и этот момент анализируется отдельно. 
  4. Спрогнозировать расходы и доходы. Есть три стадии финансирования стартапа, на каждом из которых привлекаются венчурные инвесторы, но чтобы добраться до них, нужен стартовый капитал. Основной источник его получения, кроме собственных активов — FFF (family, friends, fools). Это могут быть деньги друзей и родственников, но могут найтись те, кто вложится в проект, если увидит стратегический SWOT-анализ. В нем описываются планируемые доходы и расходы на ближайшие три года, и что нужно сделать, чтобы их получить.

После завершения аналитики приходит время действовать и выполнять следующие этапы развития стартапа.

Запуск MVP

MVP (minimum viable product) — минимально жизнеспособный продукт (приложение или сайт), который можно быстро выпустить на рынок, а значит, получить площадку для маркетинговых исследований и минимизировать риски. Как только вы составили стратегию, стартапу нужен не только аналитик, но и команда разработчиков. Специалистам в свою очередь нужно техническое задание на разработку прототипа, а потом и всего приложения. ТЗ должно состоять из схем с описанием функций и иллюстраций будущего интерфейса. Внешний вид приложения дизайнеры смогут создать позже, сейчас задача сводится к тому, как описать стартап для программистов. Такой прототип вместе с прогнозом окупаемости — два элемента, которые нужны для того, чтобы начать привлекать инвестиции. 

На этом этапе концепция стартапа уже приобретает конкретный вид приложения с минимумом функций и спланированной возможностью их дальнейшего добавления. Методология разработки SCRUM хорошо подходит для стартапов, позволяя разбивать проект на цели и подзадачи, а также выделять сроки.

Тестирование

Вашим MVP приложением может пользоваться небольшое количество людей, но из них уже можно составить фокус группу для тестирования гипотез. Вы поймете, кому интересен проект, и какие в нем есть проблемы. Классическая стратегия тестирования состоит из запуска нескольких версий:

  1. Альфа-версия. Первыми, кто попробует, как работает стартап-приложение могут быть ваши друзья и знакомые. Даже не обладая знаниями о разработке и проектировании интерфейсов, они смогут объяснить, что им не удобно или не нравится в приложении. Альфа-версия может быть с техническими багами и исправляться по мере поступления новых данных от тестировщиков, но ее уже можно показывать инвесторам.
  2. Бета-версия. Сначала доступ к закрытой версии стартапа дают небольшому количеству пользователей, чтобы получить отклики и изменить, например, дизайн, если им не понравился цвет. Публичную версию открывают для проверки более масштабных гипотез, например, проверить, так ли часто используют разные функции, и если нет, найти способ их стимулировать.

Если пользователи бета-версии довольны, приложение-стартап можно публиковать в AppStore и Google Play. Важно: хотя стартапы — это обычно приложения, новый сайт с необычными функциями, развивается по такой же схеме.

Продукт-маркетинг

MVP не должен и не может долго оставаться таким. Как только пользователи начнут использовать ваш продукт, а лучше еще на этапе бета-версии, можно подумать о разработке маркетинговой стратегии. Задача маркетолога рассчитать Net Promoter Score (индекс потребительской лояльности) и заняться продвижением стартапа: собрать клиентскую базу, придумать “голос бренда” (language-market fit — как говорить о предложении с потенциальными потребителями), еще раз проверить юзабилити — сделать все возможное, чтобы релиза приложения и его обновлений ждали или хотя бы знали о них. 

Важно: после запуска проекта вы можете оказаться в “долине смерти” (valley of death). Так называют момент до получения первой стабильной прибыли. Это случается даже с самыми удачными стартапами, и важно не опускать руки, а поддерживать проект всеми доступными способами — искать бизнес-ангелов, венчурные фонды, вкладывать свои деньги, заработанные в других местах и т.д.

Launch and Scale

Последние этапы развития стартапа, после которых его уже можно будет назвать зрелым. Ваша задача поддерживать проект с технической стороны, тестировать и улучшать, а также продвигать его. Одновременно с этим обязательно нанять бухгалтера, юриста, а еще больше айти-специалистов, рекламщиков и других людей, которые помогут стартапу расти и развиваться.

Развитие стартапов с “Brander”: с нами вы получаете больше

“Brander” — агентство диджитал-решений для бизнеса. Мы уже более 10 лет занимаемся разработкой e-commerce проектов и запустили более 700 сайтов и приложений, среди которых успешные стартапы. 

Мы собрали команду опытных разработчиков и дизайнеров, а главное — квалифицированных аналитиков. Мы разберем вашу идею на молекулы и проведем комплексную оценку, чтобы разработать оптимальную стратегию развития стартапа. Мы составим подробный портрет ваших будущих клиентов и поможем найти к ним нужный подход. Наши разработчики реализуют даже самый сложный функционал, а UX/UI дизайнеры сделают интерфейс красивым, простым и понятным. Мы поможем вам с развитием стартапа с самого начала и до запуска, а также поддержим на этапе продукт-маркетинга и продвижения.

Кейсы
Частые вопросы
Сложность проекта и наполнение - два аспекта формирования стоимости развития стартапа. Оставьте заявку и мы предоставим предварительную оценку проекта.
У нас большой опыт работы в развитии стартапов, поэтому с готовностью займемся даже самыми сложными проектами. Нам нравятся уникальные и интересные проекты с перспективой на рынке. Мы с удовольствием реализуем ваши идеи, ведь успех клиента - лучший показатель эффективности.
Этапы развития стартапа - промежуточные цели, которые достигаются нашей командой. После каждого этапа, мы предоставляем отчет о проделанной работе и согласовываем план дальше. Команда проекта всегда на связи, поэтому можете задать вопрос в любой момент.
Сделаем проект вместе