Розвиток стартапу починається з ідеї і проходить кілька стадій, перш ніж проєкт почне приносити стабільний прибуток, але насправді не закінчується ніколи. Всі стартапи різні, але розвиваються за одним економічним циклом для досягнення мети. Його етапи можна порівняти з вирощуванням рослини і багато з них навіть називаються схожими термінами.
Увійти на ринок з новою ідеєю дуже складно — 90% стартапів не можуть дійти навіть до стадії запуску, 70% з решти закриваються через рік після старту, а з них ще 40% на наступний рік. Секрет успіху стартапу — знайти унікальну торгову пропозицію, свою аудиторію, підключити інвесторів і швидко увійти на ринок.
Етапи розвитку стартапу — короткі і чітко структуровані. Їх зручно моделювати трекшн картою, щоб фокусуватися на цілях, знаходити вузькі місця і долати бар'єри. Кожен новий проєкт проходить всі стадії розвитку за різний час. Деякі з етапів можна проводити одночасно, на інших можуть початися проблеми, але якщо ваша ідея варта, то вона захопить ентузіастів, залучить інвесторів і знайде своїх клієнтів. 6 етапів розвитку стартапу:
На цьому етапі у вас є тільки ідея. Насіннячко (seed), з якого може вирости щось красиве, потрібне і прибуткове. Ваше завдання знайти однодумців, тих, кому сподобається ідея. Pre-seed — це підготовка до "народження" працюючої гіпотези. Так, у вас ще немає продукту, але ви вже знаєте, яким він повинен бути і що робити. Це те, з чого починається стартап. Важливо розповісти про свою ідею як можна більшій кількості людей: одні з них можуть запропонувати несподіваний підхід до її реалізації, інші захочуть приєднатися до команди, а треті, можливо не відразу, стануть бізнес-ангелами і інвестують в вас гроші.
Всі стадії розвитку стартапу однаково важливі, як і учасники команди. Без бізнес-аналітика і підготовки плану не вийде створити потрібний клієнтам і цікавий інвесторам продукт. Наочна концепція і перспективи проєкту, з цифрами і графіками — ключ до впевненості та успіху. Створення стартапу на цьому етапі складається з таких завдань:
Після завершення аналітики приходить час діяти і виконувати наступні етапи розвитку стартапу.
MVP(minimum viable product) — мінімально життєздатний продукт (додаток або сайт), який можна швидко випустити на ринок, а отже, отримати майданчик для маркетингових досліджень і мінімізувати ризики. Як тільки ви склали стратегію, стартапу потрібен не тільки аналітик, але і команда розробників. Фахівцям своєю чергою потрібно технічне завдання на розробку прототипу, а потім і всієї програми. ТЗ повинно складатися зі схем з описом функцій і ілюстрацій майбутнього інтерфейсу. Зовнішній вигляд програми дизайнери можуть створити пізніше, зараз завдання зводиться до того, як описати стартап для програмістів. Такий прототип разом з прогнозом окупності — два елементи, які потрібні для того, щоб почати залучати інвестиції.
На цьому етапі концепція стартапу вже набуває конкретний вид програми з мінімумом функцій і спланованою можливістю їх подальшого додавання. Методологія розробки SCRUM добре підходить для стартапів, дозволяючи розбивати проєкт на цілі і підзадачі, а також виділяти терміни.
Вашим MVP додатком може користуватися невелика кількість людей, але з них вже можна скласти фокус групу для тестування гіпотез. Ви зрозумієте, кому цікавий проєкт, і які в ньому є проблеми. Класична стратегія тестування складається з запуску декількох версій:
Якщо користувачі бета-версії задоволені, додаток-стартап можна публікувати в AppStore і Google Play. Важливо: хоча стартапи — це зазвичай додатки, новий сайт з незвичайними функціями, розвивається за такою ж схемою.
MVP не повинен і не може довго залишатися таким. Як тільки користувачі почнуть використовувати ваш продукт, а краще ще на етапі бета-версії, можна подумати про розробку маркетингової стратегії. Завдання маркетолога розрахувати Net Promoter Score (індекс споживчої лояльності) і зайнятися просуванням стартапу: зібрати клієнтську базу, придумати "голос бренду" (language-market fit — як говорити про пропозицію з потенційними споживачами), ще раз перевірити юзабіліті — зробити все можливе, щоб релізу програми та його оновлень чекали або хоча б знали про них.
Важливо: після запуску проєкту ви можете опинитись в "долині смерті" (valley of death). Так називають момент до отримання першого стабільного прибутку. Це трапляється навіть з найвдалішими стартапами, і важливо не опускати руки, а підтримувати проєкт всіма доступними способами — шукати бізнес-ангелів, венчурні фонди, вкладати свої гроші, зароблені в інших місцях і т.д.
Останні етапи розвитку стартапу, після яких його вже можна буде назвати зрілим. Ваше завдання підтримувати проєкт з технічного боку, тестувати і покращувати, а також просувати його. Одночасно з цим обов'язково найняти бухгалтера, юриста, а ще більше айті фахівців, маркетологів та інших людей, які допоможуть стартапу рости і розвиватися.
"Brander" — агентство діджитал-рішень для бізнесу. Ми вже понад 10 років займаємося розробкою e-commerce проєктів і запустили понад 700 сайтів і додатків, серед яких успішні стартапи.
Ми зібрали команду досвідчених розробників і дизайнерів, а головне — кваліфікованих аналітиків. Ми розберемо вашу ідею на молекули і проведемо комплексну оцінку, щоб розробити оптимальну стратегію розвитку стартапу. Ми складемо детальний портрет ваших майбутніх клієнтів і допоможемо знайти до них потрібний підхід. Наші розробники реалізують навіть найскладніший функціонал, а UX/UI дизайнери зроблять інтерфейс красивим, простим і зрозумілим. Ми допоможемо вам з розвитком стартапу з самого початку і до запуску, а також підтримаємо на етапі продукт-маркетингу і просування.
