Просування стартапів
Стартап в Україні — тенденція, що активно розвивається у світі підприємництва. Це інноваційне рішення, яке привертає до себе увагу. Однак щоб про вашу інноваційну ідею дізналися, необхідно виконати чималу роботу для просування стартапу. Саме тому що це динамічна і відома сфера бізнесу, прориватися новим стартапам стає складніше. В такому випадку вам необхідно якісне просування на інтернет-ринок, яким буде займатися професійна команда.
Для нас стартапи — не нова ідея, але цікавий інтернет-проєкт. У нас вже є 11 років успішної розробки та просування стартапів. Ми готові допомогти вам на стадії ідеї та привести вас до успіху. Або зайнятися просуванням вже готового продукту. Допоможемо сформувати грамотну відбудову від конкурентів і покажемо ринку, чому саме ви.
Розкрутка стартапу: в чому проблема?
Насправді поняття стартапу дуже розмито. Спочатку це була просто прибуткова ідея проєкту, яку реально запустити. Але зараз під поняттям мають на увазі інноваційне рішення, яке вирізняється з-поміж інших. Хороший приклад на пиріжках. Якщо ви відкрили доставку пиріжків з вишнею — це відкриття нового підприємства у сфері малого бізнесу. Якщо ви відкрили доставку пиріжків з вишнею, яка здійснюється дроном — це стартап.
Найчастіше стартап — це амбітна і молода команда, яка щиро вірить у свій проєкт і невпинно працює для досягнення мети. Зважаючи на це, у молодих стартапів часто виникає проблема — необхідне фінансування. Для цього є відразу три перевірених методів.
Перший — FFF (Friends, Family, Fools). Як тільки стартапи з'явилися в Україні, їх фінансування видобувалося часто саме таким способом. Цей метод має на увазі отримання грошей від сім'ї та друзів. Fools в цьому випадку означає лише людей, які не пов'язані з вами родинними або дружніми зв'язками, але готові вас підтримати. На жаль, цей метод актуальний не для всіх.
Другий — краудфандінг — можливість залучити кошти на проєкт через спеціальні сервіси. Є як міжнародні (найпопулярніша — Indiegogo), так і українські (найперша і популярна — Big Idea) майданчики. При цьому, на таких майданчиках є відразу кілька форматів фінансування. Наприклад, ви можете отримати інвесторів, які внесуть гроші в ваш проєкт в обмін на частку або цінні папери. Також є можливість отримати фінансування безоплатно, якщо вдасться довести соціальну важливість майбутнього проєкту. У нашої креативної команди вже є досвід написання текстів для успішного краудфандингу, тому готові поборотися і за ваш проєкт.
Третій — інвестування — метод, що вимагає ретельної підготовки та створення ідеальної презентації. Ваш проєкт повинен чіпляти увагу і виділятися серед інших, візуалізувати ваші сильні сторони для аргументації інвестування, а також прогнозувати прибуток, щоб інвестори розуміли, навіщо вкладати гроші в ваш стартап. Ми запустили понад 20 успішних стартапів, тому знаємо, як презентувати проєкт, щоб ви отримали фінансування на створення і просування продукту.
Навіщо потрібно професійне просування стартапу в мережі?
- Стратегії просування стартапів значно відрізняються від просування нових компаній або вже успішних проєктів.
- Найчастіше керівники стартапу намагаються заощадити фінанси, займаючись просуванням самостійно. При цьому в більшості випадків у людини немає відповідного досвіду та освіти, через що вона може втратити час та гроші.
- Рідко фінансування стартапу дозволяє одночасно набирати штат фахівців з маркетингу і витрачати рекламний бюджет. Може бути зворотна ситуація. Керівник економить на відділі маркетингу, наймаючи некомпетентних співробітників, що в результаті негативно відбивається на просуванні самого продукту.
- Особливість стартапу передбачає реалізацію короткострокових цілей. В рамках просування це означає роботу з невеликими бюджетами та коротким терміном.
- Це динамічні, мінливі, нестабільні проєкти, тому методи просування постійно необхідно тестувати та контролювати.
- Маркетингова активність проєкту повинна бути спрямована не тільки на потенційних клієнтів. Необхідно розробити стратегію просування, яка буде здатна захопити увагу інвесторів, партнерів, спонсорів, фондів.
- Всупереч обмеженому бюджету, особлива атмосфера, корпоративна культура, амбіції учасників проєкту здатні компенсувати недолік ресурсів.
- Професійна команда для просування продукту — свіжий і реалістичний погляд. Нерідко амбіції, оптимізм та перші успіхи заважають керівникам молодого проєкту тверезо оцінити ситуацію.
З нами клієнти отримують більше
Створення і просування стартапу
Brander — компанія повного циклу, тому ми допоможемо розробити унікальний інтернет-магазин, мобільний додаток, каталог або вітрину, промо-сайт або інший формат інноваційного продукту. При цьому ми працюємо за системою Scrum, що дозволяє одночасно розробляти продукт і готувати ринок і аудиторію до його запуску.
Business first
Ми працюємо на результат, тому ставимо своїм завданням реальне досягнення цілей вашого бізнесу. Тісна співпраця з клієнтом і постійна комунікація допомагає реалізувати будь-яку ідею з урахуванням побажань і вимог до продукту, його функціоналу і досвіду кінцевих користувачів.
Досвід і власні напрацювання
11 років успішної роботи. Більше ніж 700 кейсів. Більше ніж 20 успішно реалізованих стартапів. Новий проєкт — новий виклик, який ми готові прийняти разом з вами. Ми працюємо, виходячи з власного багажу знань і досвіду, а також сучасних тенденцій digital маркетингу.
Будь-яка ідея, але краще рішення
Ми працюємо з проєктами різної сфери бізнесу, різної спрямованості, різної специфіки. Однак індивідуальний підхід застосовуємо завжди. З огляду на ваші побажання, вимоги, специфіку проєкту ми пропонуємо кращі технології та ефективні інструменти.
Приклади робіт
Незалежно від того, в якій сфері ви працюєте, ми впевнені — у нас уже є успішний кейс просування стартапу в цьому напрямку.
Канали просування стартапу
Реклама в соціальних мережах
Таргетована реклама — ефективний інструмент просування стартапу. Як тільки проєкт запускається, метою кампанії стає охоплення аудиторії та впізнаваність бренду. У міру розвитку продукту додаємо нові цілі, міняємо стратегію, добиваємося ефективності. В контексті інноваційного продукту, таргетинг можна назвати найбільш точним попаданням в потрібну вам аудиторію.
Найчастіше стартапери чітко розуміють, для кого вони створюють продукт, тому ми з клієнтом без праці складаємо первинний портрет користувача. На основі аватара клієнта цільова аудиторія сегментується і прописуються додаткові налаштування для оголошення. Наприклад, можемо показати рекламне оголошення тільки користувачам конкретної мобільної ОС, якщо інноваційний додаток розроблено поки що тільки для однієї платформи.
Контекстна реклама
У реклами Google Adwords як каналу просування є очевидні переваги, через що саме її часто використовують на старті проєкту. Це оперативність, гнучкість, високий рівень оптимізації процесів, прозора і доступна аналітика. При цьому, коли ми говоримо про просування саме стартапу можливі дві проблеми: відсутність ринку і вартість.
Для інноваційних продуктів необхідно копатися в суміжних областях, щоб зібрати пул ключових запитів. Але ця проблема вирішується при співпраці з нами, оскільки наші фахівці точно зможуть зібрати пул цільових продають конверсійних ключів, актуальних для тематики.
Друга потенційна проблема — це швидше вимушена необхідність. Так, контекстна реклама може вийти дорожче інших каналів, що для молодого проєкту з обмеженим бюджетом "неприємний момент". Однак тут також є два нюанси. Ми допоможемо рекламуватися за ключовими запитами з суміжних тематик, а перший результат буде протягом трьох днів.
Email-маркетинг
Ще один канал, який ми рекомендуємо запускати на старті, оскільки люди використовують електронну пошту щодня. На основі статистичних даних і психології споживача можемо виділити як мінімум три причини, чому email-маркетинг — ефективний канал для інноваційного продукту:
- База email підписників часто перевищує кількість підписників в соціальних мережах. До того ж, email підписники — більш лояльна аудиторія, оскільки самі підписалися на вашу розсилку.
- Електронна пошта передбачає відповідну реакцію користувачів, оскільки розсилка сприймається як особисте повідомлення, адресоване конкретній людині. У своїй роботі ми намагаємося також додати елементи персоналізації при розсилці, щоб поліпшити конверсію.
- Розсилка сприяє крос-маркетингу. Пояснимо на прикладі. Більшість людей перевіряють свою пошту вранці з мобільного пристрою. Зважаючи на це, ми можемо прикріпити посилання на звантаження програми, тим самим відкриваючи новий канал комунікації з аудиторією.
Контент-маркетинг
Якщо стара школа маркетингу недооцінювала значення контенту, то digital фахівці активно його проповідують. Контент-маркетинг — один з напрямків digital маркетингу. Оскільки на самому початку шляху стартап — продукт, що створюється в умовах невизначеності, контент-маркетинг стає універсальним каналом просування.
За своїм визначенням контент-маркетинг передбачає створення унікального, корисного, цікавого контенту для конкретної цільової аудиторії. Просування стартапу в інтернеті за допомогою контент-маркетингу має вирішувати два завдання: зацікавити ЦА продуктом і пояснити, як їм користуватися. Зацікавленість продуктом — початок воронки продажів, яка розкриває переваги та унікальність продукту. Пояснення, як користуватися продуктом, підвищує імідж компанії, зміцнює довіру і лояльність аудиторії.
Саме тут ми говоримо про сторонній контент-маркетинг, який дозволяє просувати свій продукт через сторонні ресурси. Зокрема, партнерські матеріали, публікації в ЗМІ, промо в блогах, шаринг в соціальних мережах.
Social Media Marketing
SMM - один із напрямів digital маркетингу, інструмент для залучення клієнтів і продажу через соціальні мережі. Пояснювати необхідність присутності будь-якої компанії в соціальних мережах вже не потрібно. Кожен підприємець розуміє важливість власної сторінки в соціальних мережах, а також можливості для просування. Найактуальнішими платформами для нашого регіону виступають Facebook і Instagram. По суті, просування сервісу через SMM може здійснюватися через ведення соцмереж або рекламу. Єдність каналів — найкраще рішення.
Навіщо потрібно вести спільноти в соціальних мережах? Щоб працювати над створенням іміджу і репутацією компанії. Це прекрасна можливість відчути аудиторію, зрозуміти її потреби у вашому продукті. Крім цього, соціальні мережі — простір, де можливо працювати з реакцією клієнтів. Навіть негативні реакції — фундамент для перетворення недоліків в гідності.
SEO-просування
Просування за пошуковим запитам — один з найбільш спірних каналів розкрутки для стартапів. Цей канал передбачає комплекс з просування сайту в результатах видачі пошукових систем. Саме через роботу SEO-фахівців можна відповісти на важливе питання для молодого проєкту: як будуть шукати ваш продукт?
Це канал просування, що довго грає, але вимагає інвестицій на старті, але виступає серйозною інвестицією в майбутнє. При грамотному підході вивести сайт з історією реально за 4-6 місяців. З новими сайтами статистика складніше, однак розробка і просування сайту під ключ дає можливість розробити landing вже з урахуванням алгоритмів пошукової системи.
Оскільки стартап — динамічний і мінливий продукт, не всі молоді керівники готові вкладати в SEO. Це може бути серйозною помилкою, оскільки якщо вчасно не задуматися про це, при подальшій розкрутці сервісу є ризик отримати плачевні результати.
