Как начать свой бизнес в интернете

А как понять, что открывать свое дело уже поздно? Построить свой бизнес никогда не поздно. Если верить статистике, то большинство успешных компаний были основаны людьми, которым было более 45 лет. У вас не только много времени, но еще и огромное количество возможностей.

Сегодня команда Brander.ua расскажем как начать свой бизнес в интернете. Почему в интернете? Статистика за последние лет такова, что весь бизнес постепенно переходит в формат онлайн-продаж. Если бизнеса нет в сети, его шансы на успех минимальны.

Открытие бизнеса в интернете с нуля – комплексный процесс, который включает в себя множество этапов. Вот про них мы сегодня и поговорим. Начнем с самого начала и дойдем до продвижения готового продукта.

Определение ниши и целевой аудитории

Первый шаг в открытии – это выбор ниши. Ниша – специфическая область рынка, в которой вы хотите работать. Выбор зависит от ряда факторов: ваших интересов, опыта.

Выявить целевую аудиторию – определить группу людей, которая заинтересована в продукте или услуге и станет постоянным клиентом.

Анализируем конкурентов

Анализ ваших конкурентов даст понимание о работе рынка, о том, какие стратегии используют успешные бренды и бизнесы. Уделите внимание изучению их ассортимента, цен, проанализируйте маркетинговые ходы и отзывы. Так вы сможете найти их слабые, сильные стороны и использовать данные для роста и улучшения стратегий.

Аналитика соперников важна не только на старте бизнеса. В будущем она станет регулярным процессом для отслеживания динамики развития вашей компании.

Полезные инструменты для анализа конкурентов:

1. Google Trends. Он отслеживать популярность конкретных поисковых запросов. Вы можете определить тренды, сезонность спроса на определенную продукцию.
2. SimilarWeb. С его помощью можно анализировать трафик конкурентов, источники данного трафика, выявить основные ключевики. Также можно понять откуда приходят пользователи, и многое другое. Это поможет вам понять, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны в вашей нише.
3. SEMrush. Позволит провести анализ SEO, контекстной рекламы, контент-маркетинга и PR. SEMrush предоставляет подробные отчеты по ключевым словам, бэклинкам, анализирует рекламные стратегии конкурентов.
4. Ahrefs. Полезен для проведения аналитики ссылочного профиля сайтов конкурентов. Он помогает выявить их лучшие страницы, проанализировать органический трафик и ключевые слова. Это поможет вам понять, какие стратегии линкбилдинга используют конкуренты.
5. BuzzSumo. Эффективвен для анализа контента конкурентов, способен определять самые популярные статьи, видео и другие материалы на сайтах. Помогает следить за упоминаниями брендов и ключевых слов в социальных сетях.
6. SpyFu. Инструмент для анализа контекстной рекламы и SEO-стратегий конкурентов. Он показывает, какие ключевые слова используют конкуренты в своих кампаниях и как они ранжируются в поисковых системах.
7. Moz. Платформа для SEO-анализа. Там есть исследование ключевых слов, анализ ссылок, отслеживание рейтинга и технический аудит сайта. Moz помогает понять, как конкуренты оптимизируют свои сайты для поисковых систем.

Создание уникального торгового предложения (УТП)

Ваше УТП – это то, что отличает вас от конкурентов и привлекает клиентов, ваша особенность, ценность. Это может быть уникальный продукт, эксклюзивный сервис, выгодные цены или быстрая доставка. Определите, что именно вы можете предложить клиентам, чего нет у других.

Инструменты для формирования УТП:

1. Value Proposition Canvas. Инструмент для разработки УТП, который помогает понять потребности клиентов и предложить решение.
2. Lean Canvas. Бизнес-модель, которая помогает быстро и эффективно проанализировать ключевые элементы бизнеса, в том числе и УТП.
3. SWOT-анализ. Метод анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Он поможет вам определить, что делает ваш бизнес уникальным.

Поиск бизнес-идеи – ключевой этап в открытии интернет-бизнеса. Идея должна быть не только интересной вам, но и востребованной на рынке. Увы, не всегда те, кто занимаются строительством или поставками строительных материалов любят бетон и доски. Но это прибыльно. Поэтому давайте искать идею вместе.

Личные интересы и увлечения

Самый простой способ найти идею для бизнеса – подумать о своих хобби и увлечениях. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, это придаст вам мотивацию и удовольствие от работы.

Самый простой пример. Если вы увлекаетесь кулинарией, то можете попробовать открыть онлайн-магазин уникальных кухонных гаджетов и аксессуаров. Но не забывайте про рентабельность и УТП.

Решение проблем

Бизнес-идея может быть основана на решении конкретной проблемы, с которой сталкиваются люди. Подумайте о том, какие проблемы вы или ваши знакомые часто испытывают, и как вы могли бы их решить. Проблемы могут быть не всегда очевидные, не всегда глобальные.

Анализ рынка

Аналитика рынка поможет вам понять, какие товары и услуги востребованы.

Вот несколько эффективных инструментов для этого:

1. Google Keyword Planner. Помогает анализировать популярность ключевых слов и определять востребованность продуктов и услуг.
2. Trends.co. Платформа для отслеживания трендов и новых бизнес-идей.
3. Statista. Площадка для статистических данных. Она предоставляет отчеты и исследования по различным отраслям. Помогает понять какие ниши растут и пользуются спросом и наоборот.
4. CB Insights. Еще одна аналитическая платформа. Предоставляет данные и анализ тенденций на рынке, включая стартапы, инвестиции и технологии.
5. Gartner. Исследовательская и консультативная компания, предоставляющая отчеты о тенденциях и прогнозах.
6. Mintel. Платформа для анализа рынка. Она предоставляет отчеты о потребительских тенденциях и поведении покупателей.

Использование онлайн-платформ для идей

Существует множество онлайн-платформ, где можно найти идеи для бизнеса и изучить успешные кейсы:

1. Kickstarter. Самая популярная краудфандинговая платформа. Там можно увидеть множество новых идей и проектов, которые только начинают развиваться.
2. Indiegogo. Еще одна краудфандинговая платформа. На ней можно найти вдохновение и изучить успешные стартапы.
3. Product Hunt. Сообщество, где ежедневно публикуются новые продукты и стартапы. Вы можете узнать о новейших тенденциях и популярных продуктах, найти вдохновение или усовершенствовать чью-то концепцию.
4. Reddit. Да, почему бы и форум не использовать. Форумы и сабреддиты, как r/Entrepreneur и r/Startups. На них предприниматели делятся своими идеями и опытом.

Поиск надежного поставщика – важный шаг для успешного бизнеса. Очень важно найти партнера, который сможет предоставлять качественные товары вовремя и по разумной цене. При этом, он должен соблюдать договоренности и четко исполнять обязанности.

Прежде чем начать поиск поставщика, определите свои требования к нему. Важно учитывать:

• Качество продукции поставщика/производителя.
• Сроки доставки.
• Минимальные объемы заказа и максимальные объемы.
• Условия оплаты.
• Возможности кастомизации продукции.

Инструменты и платформы для поиска поставщиков:

1. Alibaba. Одна из крупнейших платформ для поиска поставщиков по всему миру.
2. Global Sources. Платформа для поиска поставщиков и производителей. Ее фишка в том, что она предлагает услуги по проверке качества товаров.
3. ThomasNet. Каталог американских производителей и поставщиков, который помогает найти партнеров.
4. Kompass. Глобальная база данных компаний и поставщиков.
5. Made-in-China. Платформа для поиска китайских производителей и поставщиков.
6. Europages. Европейская платформа для поиска поставщиков и производителей.
7. SaleHoo. Платформа для поиска оптовых поставщиков и дропшиппинг-партнеров.

Важно убедиться, что ваш поставщик надежен и предоставляет качественную продукцию. Вот несколько важных моментов, которые нужно проверить:

• отзывы и рейтинги поставщика на платформе;
• образцы продукции;
• юридическую информацию о компании;
• рекомендации у других предпринимателей;

Используйте услуги посредников или агентов для проверки качества продукции.

Создать бизнес-план не так просто, как может показаться. Тут желательно иметь под рукой профильного специалиста, который сможет провести все математические расчеты финансовой составляющей. А мы расскажем из чего вообще стоит бизнес план.

Ключевые разделы бизнес-плана:

1. Резюме. Это краткое описание бизнес-идеи, целей и стратегии.
2. Анализ рынка. Проводится описание рынка, целевой аудитории и конкурентов.
3. Маркетинговая стратегия. Разрабатывается план продвижения продукта, услуги и привлечения клиентов.
4. Операционный план. Создается описание процессов производства, поставок и логистики.
5. Финансовый план. Создается прогноз доходов и расходов, бюджет, планируемая прибыль.
6. Организационная структура компании. Утверждается подробное описание команды и ролей сотрудников.

А вот и несколько полезных инструментов, если вы хотели попробовать создать бизнес-план самостоятельно.

1. LivePlan. Онлайн-платформа для создания бизнес-планов. Есть ряд готовых шаблонов и инструкций к ним, что упрощает знакомство с ресурсом.
2. Bizplan. Инструмент для создания бизнес-плана.
3. Enloop. Автоматический генератор бизнес-планов, который помогает создать бизнес-план в короткие сроки.
4. Bplans. Бесплатные шаблоны и руководства по созданию бизнес-планов для различных отраслей.
5. Score. Ресурс предоставляет готовые бесплатные шаблоны бизнес-планов и дополнительные консультации.

Выбор платформы для создания сайта – важный шаг. Платформа, которую вы будете использовать определит функциональность и удобство вашего интернет-магазина. Это касается не только создания, но и управления им, возможностей к масштабированию, простоте интеграции новых функций.

Несколько популярных платформ для создания интернет-магазинов:

1. Shopify. Один из самых популярных вариантов. Она предлагает множество шаблонов, интеграций и инструментов для управления магазином.
2. WooCommerce. Плагин для WordPress, который превратит ваш сайт в полноценный интернет-магазин. Хорош для тех, кто уже использует WordPress и имеет опыт в сфере создания сайтов.
3. Magento. Мощная платформа для создания интернет-магазинов с обширными возможностями кастомизации и интеграции. Ее главный плюс – возможности при будущем росте проекта. Платформа позволяет расти вашему магазину вместе с бизнесом. Есть даже отдельный магазин плагинов и расширений.
4. BigCommerce. Известная платформа для создания интернет-магазинов. Идеально подходит для среднего и крупного бизнеса. У нее обширный функционал и возможности для кастомизации сайта.
5. OpenCart. Популярная, бесплатная платформа с открытым исходным кодом для создания интернет-магазинов. Открытый исходный код – однозначный плюс, но только для тех, кто умеет с ним работать.

Если мы создаем бизнес, то работать будем легально. Чтобы работать легально, бизнес нужно оформить и зарегистрировать. Для этого вам потребуется помощь профессионального юриста. Как зарегистрироваться и оформить бизнес в Украине? Процесс состоит сразу из нескольких этапов. Про них сейчас коротко и расскажем.

Выбираем форму собственности

Первое, что надо сделать, так это определиться с формой собственности вашего бизнеса. Есть сразу несколько вариантов.

• Физическое лицо-предприниматель (ФОП). Вариант для малого бизнеса или стартапов. Хорош из-за упрощенной системы налогообложения.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Вариант для среднего и крупного бизнеса. Его фишка в том, что ответственность за компанию разделена между несколькими участниками ООО.
• АО или акционерное общество. Вариант для очень больших компаний. где есть множество акционеров.

Регистрация в налоговой

Следующий шаг — регистрация в налоговой. В процессе регистрации вам нужно будет пройти следующие шаги:

1. Регистрация в Едином государственном реестре (ЕГР).
2. Получение идентификационного кода (ЕГРПОУ).
3. Постановка на учет в налоговой инспекции.
4. Регистрация плательщиком НДС (если необходимо).

Открываем банковский счет

Открыть банковский счет можно в любом банке Украины. Все зависит только от условий, которые предлагает банк, ваших потребностей и личных предпочтений.

Пообщайтесь с банковскими представителями, узнайте их условия и выслушайте предложений. После того, как вы выбрали банк, вам нужно сделать 2 вещи.

1. Подготовить пакет документов: регистрационные документы компании, решение о назначении директора, паспорт и ИНН директора, устав компании.
2. Подписать договор на открытие счета и получить реквизиты.

Лицензии и разрешения

Это опциональный момент. Лицензии нужны далеко не каждому бизнесу. Важно проконсультироваться с вашим юристом по этому вопросу. Он расскажет требования законодательства к ведению бизнеса в вашей нише. Ниже представим несколько типов лицензий, которые могут потребоваться:

• на торговлю алкогольными напитками и табачными изделиями;
• на медицинскую практику;
• на образовательную деятельность.

Контракты и договора

Разрабатывается ряд документов и шаблонов договоров для работы с клиентами и поставщиками. В них указываются все подробности: от защиты интересов до требований законодательства.

Основные типы договоров:

• купли-продажи;
• оказания услуг;
• аренды;
• трудовые.

Теперь перейдем к продвижению вашего бизнеса. Важно занять свое место в сети, чтобы постепенно увеличивать охваты, аудиторию и клиентов. Сейчас мы расскажем про все возможные варианты продвижения вашего бизнеса в сети.

SEO

SEO – комплекс мер направленный на улучшение видимости сайта в интернете. Качественно оптимизированный сайт привлекает больше органического трафика, что позитивно влияет на рост продаж и популярность, узнаваемость.

Основные компоненты SEO оптимизации:

Ключевые слова. Проводится анализ релевантных ключевых слов для вашей ниши и бренда. Ключевые слова используются в текстовом контенте и влияют на частоту показов.

Контент. Уделите внимание созданию качественного и уникального контента. Главная задача вашего контента — привлечь и удержать пользователей. Что за контент? Есть несколько основных позиций:

• блоги и статьи;
• учебные материалы и гайды;
• информационные материалы, которые познакомят клиентов с вашей компанией и ценностями;
• фотографии и видео для социальных сетей;
• Reels, Tiktok и прочие видео.

Работа со ссылками. Важно сформировать пул качественных внешних ссылок. Это позитивно скажется на рейтинге вашего сайта в поисковой выдаче. Представляем несколько инструментов для этого:

• Moz Link Explorer;
• Ahrefs;
• Majestic.

Техническая SEO-оптимизация. Оптимизация скорости загрузки, мобильной адаптивности и структуры URL. Для этого используют:

• Google PageSpeed Insights;
• Screaming Frog;
• GTmetrix.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – комплекс мер по созданию и распространению полезного, уникального контента. Главная задача контента — привлечь и удержать внимание аудитории. Какой контент выбрать для бизнеса? Все зависит от вашего профиля и аудитории. Мы расскажем про основные типы контента, которые доказали свою эффективность:

• Блог и текстовые материалы. Статьи и прочие текстовые материалы помогают привлечь органический трафик. Чем интереснее и полезнее статья, тем больше будет показатель удержания внимания аудитории. Это положительно скажется на позициях вашего сайта в поисковой выдаче.
• Видео. Разные видео помогают демонстрировать продукты и услуги, обучать клиентов и взаимодействовать с аудиторией. Для постинга видео вы можете использовать YouTube (дополнительная монетизация) или ваш собственный сайт.
• Гайды. Руководство по использованию вашего продукта или услуг помогает аудитории познакомиться с ним, с вами, вашими ценностями и особенностями. Гайды могут быть текстовыми или представлены в формате интерактивных презентаций.

Социальные сети

Продвижение в соцсетях стало обязательной частью присутствия бренда в интернете. Соцсети не только помогают наладить контакт с аудиторией, но и повышают узнаваемость бренда, привлекают новую аудиторию и клиентов.

Перечень обязательных социальных сетей для брендов и бизнеса: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube.

Email-маркетинг

Email-маркетинг – метод поддерживать контакт со старыми клиентами, привлекать новую аудиторию, напомнить старым клиентам о том, что у вас есть интересные предложения для них.

Основные элементы email-маркетинга:

1. Формирование базы. Создание формы подписки на сайте и предложение бонусов за подписку (например, скидки или бесплатные материалы).
2. Сегментация аудитории. Если есть общая база подписчиков, клиентов, то ее необходимо поделить на группы. ГРуппы могут быть сформированы по интересам, поведению и демографическим данным пользователя.
3. Работа над созданием email-кампаний. Разработка и отправка целевых писем, таких как новости компании, специальные предложения и полезные материалы.
4. Анализ. Мониторинг показателей открытий, кликов, конверсий, а также проведение A/B-тестов для улучшения показателей эффективности.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – тип рекламы в формате платных объявлений. Пользователь видит рекламные объявления в поисковиках, на партнерских ресурсах. Эффективный метод для увеличения продаж и трафика, который используется сегодня.

Аналитика и мониторинг

Регулярная аналитика – обязательный компонент современного бизнеса. Регулярный анализ их эффективности поможет понять, что работает, что нравится клиентам, какие подходы помогают привлечь новых пользователей.

Благодаря стабильной, регулярной аналитике вы сможете работать над ошибками, исправлять их и улучшать показатели эффективности рекламных кампаний.

А вот и несколько популярных инструментов, которые облегчат процесс аналитики.

Google Analytics. Помогает отслеживать трафик на сайте, следить за показателями конверсии. Можно использовать его, чтобы следить за поведением пользователя. Google Analytics помогает составлять пользовательские отчеты.

Hotjar. Популярный и интересный инструмент. Он создает тепловые карты поведения пользователя на сайте. Кроме карт, он создает записи поведения пользователя. Это помогает понять, какие элементы и разделы страниц пользователю интересны, а какие он просто вскипает.

Kissmetrics. Инструмент, который используют для анализа поведения клиентов и новых пользователей. Благодаря ей вы сможете отслеживать показатели конверсии, следить за жизненным циклом клиента и проводить полноценный анализ воронки продаж.

Если вы хотели открыть свой бизнес в сети, то не поздно начать прямо сейчас. Примите тот факт, что бизнесу необходимо переходить в цифровой формат, увеличивать свое присутствие в сети. Это актуально, как для продажи вещей, гаджетов, так и для крупных производств.

Наша команда Brander всегда рада помочь в создании интернет-магазинов, сайтов или приложений для бизнеса. Многолетний опыт работы на рынке, большие команды специалистов и профессиональный подход помогают нам решать даже самые сложные задачи.