TikTok Shop: что это и как продавать в ТикТок в 2025 году?

В 2025 году TikTok окончательно закрепился не только как социальная сеть, но и как мощнейшая e-commerce платформа. Благодаря TikTok Shop пользователи могут покупать товары прямо во время просмотра видео, стримов или с витрины магазина в профиле бренда. Если вы хотите продавать – TikTok стал одной из самых эффективных площадок для старта и масштабирования продаж.

С TikTok Shopping вы можете показывать и продавать ваши продукты, не покидая приложения. До августа 2021 года продажи в ТикТок происходили органически. Авторы ссылались на продукты в своих каналах, а зрители посещали веб-сайты электронной торговли и местные магазины. 

Теперь, ТикТок выкатил интеграцию с Shopify вместе с анонсом TikTok Shop. Опыт социальной коммерции дает возможность делать покупки в TikTok, не выходя из приложения, пока вы смотрите мемы или видео с котиками.

Давайте же вместе разберемся с ответом на вопрос «как продавать в Тик Ток?».

Он превратил покупку в вирус. Не магазин ищет покупателя – покупатель сам его находит между мемами и танцами.

TikTok сделал то, чего не смогли даже гиганты: стер границу между «смотрю» и «покупаю». Один свайп – и ты уже в корзине. Один хэштег – и твой продукт в тренде.

В TikTok не продают, а влюбляют. Покупка больше не про скидку – а про эмоцию, импульс, доверие. И все это – в 15 секунд.

TikTok Shop – это полноценная торговая платформа внутри TikTok, которая позволяет продавцам, брендам и авторам контента продавать товары прямо в приложении. Это значит: без переходов на сторонние сайты, без сложных форм и лишних кликов. Все происходит нативно – во время просмотра видео, прямого эфира или в специальной вкладке магазина. 

Плюсы TikTok Shop в 2025 году:

• Нативность и вовлеченность. Покупка встроена в пользовательский сценарий: человек просто листает ленту и уже вовлечен в воронку.

• Алгоритмы делают продажу. Контент находит нужную аудиторию – продавцу не нужно тратить бюджеты на классическую рекламу.

• LIVE + Shop = прямой эфир продаж. Это цифровой телемагазин нового поколения, где бренд – это лицо, а продажа – диалог.

• Интеграция с логистикой и оплатой. TikTok Shop теперь поддерживает локальные платежные решения, партнерские доставки и возвраты прямо через платформу.

• Глобальный рынок. В 2025 году TikTok Shop работает более чем в 20 странах, включая Украину, Польшу и ОАЭ – с локализацией и поддержкой.

В итоге, ТикТок Шоп – это не просто витрина, а целая экосистема продаж, где контент, аудитория, оплата и доставка сливаются в единый поток, открывая бизнесу новые возможности роста и выхода на глобальный рынок.

Как работает алгоритм TikTok Shopping?

В основе TikTok Shop лежит тот же алгоритм, что и у основного контента: поведенческая персонализация. TikTok анализирует интересы, лайки, комментарии, время просмотра и даже паузы на видео, чтобы показывать именно те товары, которые вам реально интересны.

Алгоритм "подталкивает" контент, где товары получают высокий показатель engagement (вовлеченности), вам в ленту – значит, чем лучше снят и оформлен ролик с товаром, тем выше шанс, что он попадет в "рекомендации". А если продукт становится вирусным – продажи растут экспоненциально.

TikTok Shop в 2025 году превратился в универсальную платформу для e-commerce внутри приложения. Здесь покупатели видят товары прямо в контенте, а продавцы и авторы могут использовать разные форматы продаж – от встроенных меток в видео до прямых эфиров и витрины магазина. Такая модель позволяет брендам не просто показывать продукт, а сразу понимать, можно ли продавать в Тик Ток и конвертировать внимание именно в покупки.

Какие товары запрещено продавать в Tик Ток?

TikTok Shop имеет строгие правила. Под запретом находятся:

• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• лекарства, медицинские препараты без лицензии;
• алкоголь, табак и вейпы;
• товары для взрослых;
• подделки и товары, нарушающие авторские права;
• продукты питания без сертификатов.

Полный список можно посмотреть в политике TikTok Shop, здесь собраны основные категории.

Какие товары лучше всего продаются в TikTok магазине?

В TikTok пользователи покупают глазами и эмоциями – именно поэтому определённые категории товаров стабильно показывают высокий уровень продаж. Для удобства, ниже представлена таблица с типами товаров, которые лучше всего продаются в TikTok магазине в 2025 году:

Магазин в Тик Ток в 2025 году – это витрина для товаров, которые можно не просто показать, а рассказать через эмоцию, стиль и тренд. Именно такие продукты находят своего покупателя быстрее всего.

Видео с товарными метками (Shoppable Videos)

Короткие ролики, в которых блогер или бренд добавляют кликабельные метки на товары. Пользователь может купить продукт, не покидая приложение. Формат работает через органический контент и алгоритмы рекомендаций TikTok.

Прямые трансляции с продажами (LIVE Shopping)

Продавцы выходят в прямой эфир, показывают продукт, отвечают на вопросы и предлагают скидки. Покупка совершается сразу во время трансляции. Этот формат считается одним из самых эффективных для роста продаж.

Витрина магазина в TikTok (Storefront & Product Showcase)

Каждый бренд или автор может создать магазин внутри профиля. В нем отображаются карточки товаров с ценой, фото и описанием. Витрина интегрируется с видео и прямыми эфирами.

Партнёрская программа TikTok Shop (Affiliate Program)

Создатели контента могут продвигать товары брендов и получать комиссию за продажи. Бизнесу это дает доступ к сети блогеров, а авторам – дополнительный доход.

Вы можете использовать функционал TikTok покупок, если попадаете в одну из этих трех категорий:

• продавцы;
• авторы контента;
• партнеры.

Таким образом, TikTok Shop объединяет бренды, авторов и партнеров в единую экосистему продаж.

Продавцы

Если вы продавец, то должны быть территориально расположены в Великобритании, на материковой части Китая, в Гонконге или Индонезии. Вы также должны предоставить телефонный номер из этого региона и свидетельство о регистрации бизнеса. В 2025 году TikTok активно расширяет географию, и планируется запуск TikTok Shop в США, Канаде, Австралии и странах ЕС. Поэтому, перед регистрацией уточняйте актуальные страны на официальной странице TikTok Seller Center.

Если Вы автор контента, аккаунт должен подходить по требованиям:

• более 1000 подписчиков;
• 50+ просмотров видео в последние 28 дней;
• пользователь 18+ лет;
• публикация видео в TikTok за последние 28 дней.

В случае, если вы отметите все эти поля, можете подать заявку через приложение TikTok Shop Creator. Для авторов также доступны партнерские программы и автоматическая интеграция витрины в профиль. Это позволяет монетизировать не только товары, но и весь контент через рекомендательные ссылки.

Партнеры

Если вы являетесь партнером, то должны иметь зарегистрированный бизнес в следующих странах:

• Китай;
• Индонезия;
• Италия;
• Малайзия;
• Филиппины;
• Сингапур;
• Таиланд;
• Турция;
• Великобритания;
• Вьетнам.

TikTok внедряет специализированные бизнес-аккаунты с расширенной аналитикой, доступной как продавцам, так и партнерам. Это позволяет глубже анализировать поведение покупателей и персонализировать предложения.

Если вы планируете создать свои собственные магазины в TikTok, то, вероятно, являетесь продавцом. Как ранее описывалось, продавцы могут зарегистрироваться через Tik Tok Seller Center. 

Итак, вам нужно будет загрузить все необходимые документы, добавить свои продукты, затем ссылку на ваш банковский счет. И, все, поздравляем, вы официально TikTok продавец!

Здесь вы можете продолжить добавлять новые продукты в свой магазин TikTok в Центре продаж. Вы сможете управлять своим магазином, товарами, заказами, акциями, партнерскими интеграциями и обслуживанием клиентов – все в Центре Продавцов.

А чтобы помочь вам без проблем пройти все этапы регистрации, ниже подготовили step-to-step гайд на 2025 год:

1. Перейдите на сайт TikTok Seller Center.
2. Выберите страну регистрации бизнеса (обратите внимание, что доступные функции и требования могут отличаться в зависимости от выбранной страны).
3. Авторизуйтесь через TikTok-аккаунт или email.
4. Укажите информацию о бизнесе (ИНН/регистрационный номер, адрес, контактные данные).
5. Прикрепите подтверждающие документы: свидетельство о регистрации компании, банковские реквизиты, удостоверение личности владельца (допустимые форматы файлов: PDF, JPG, PNG (размер каждого файла обычно ограничен 5-10 МБ)).
6. Дождитесь подтверждения от платформы (обычно 24-72 часа) (в случае отказа будут указаны причины и рекомендации по исправлению).
7. После активации аккаунта добавьте витрину товаров и настройте политику доставки и возврата.

Уже в процессе регистрации вы можете воспользоваться TikTok Learning Center – бесплатной обучающей платформой с гайдами, курсами и кейсами от успешных продавцов. 

Кроме того, в 2025 году доступны автоматические интеграции с такими платформами, как Shopify, WooCommerce, Ecwid и Etsy, что позволяет быстрее запускать продажи без дублирования контента.

TikTok Shop – это не только площадка для размещения товаров, но и мощный маркетинговый инструмент. В 2025 году платформа сочетает органические и платные методы продвижения, объединяя бренды, авторов и покупателей в единую экосистему. Чтобы добиться максимальных продаж, важно использовать все доступные форматы – от вирусных роликов до рекламы и партнерских интеграций. 

Вирусные видео и органическое продвижение

Главный способ продвижения – создание коротких видео с акцентом на продукт. Используйте:

• трендовые звуки и хэштеги (например, популярные треки из чартов TikTok и теги #foryou, #tiktokmademebuyit);
• демонстрацию товара «в действии» (распаковка, тест на прочность, макияж с использованием косметики);
• сравнения и обзоры (сравнение «до и после», обзор нескольких моделей одного продукта);
• четкий призыв к действию (например, «Закажи сейчас по ссылке», «Смотри полный каталог в TikTok Shop»).

Органический охват TikTok позволяет выйти в рекомендации даже без бюджета на рекламу, поэтому качественный контент может быстро стать вирусным и принести продажи.

LIVE-трансляции или продажи в прямом эфире

В 2025 году прямые эфиры в TikTok стали одним из главных драйверов продаж. Это не просто формат общения, а полноценная «живая витрина», в которой вы можете одновременно рассказывать, демонстрировать и продавать свои товары в реальном времени. Вот как извлечь максимум из этого инструмента:

1. Показывайте товар в действии. Зрители любят видеть, как продукт работает «вживую». Распаковка, тест, примерка – все это помогает снять сомнения и усилить желание купить. Особенно хорошо это работает с косметикой, гаджетами, кухонными приборами и одеждой.
2. Создавайте ощущение эксклюзивности. Предлагайте ограниченные скидки и бонусы только во время эфира. Это включает FOMO-эффект – Fear Of Missing Out – страх упустить выгоду – и мотивирует людей покупать здесь и сейчас.
3. Вовлекайте аудиторию. Прямой эфир – это не монолог. Отвечайте на комментарии, благодарите зрителей, задавайте им вопросы. Живое общение повышает доверие к бренду и увеличивает продолжительность просмотра.
4. Добавьте элемент игры. Развлекательные элементы – розыгрыши, викторины, случайные подарки – повышают вовлеченность. Люди охотно делятся таким контентом и возвращаются на новые эфиры.
5. Работайте в паре. Пока один человек ведет трансляцию, второй может модерировать чат, помогать с заказами или следить за технической частью. Это делает эфир более профессиональным и управляемым.

Кроме того, ТикТок Шоп предлагает функцию закрепления товаров прямо на экране во время эфира, что позволяет зрителям моментально перейти к покупке без необходимости покидать трансляцию. Актуальный тренд 2025 года – использование микроинфлюенсеров в роли ведущих эфиров. Они ближе к аудитории, работают дешевле и эффективнее, особенно в нишевых темах – от фитнеса до DIY (локальные фуд-блогеры, финансовые коучи для начинающих, флористы и т.д.).

Партнерские программы с блогерами

TikTok Shop активно развивает Creator Marketplace и партнёрские программы. С их помощью:

• бренды находят авторов, которые нативно интегрируют товары в свой контент;
• блогеры получают комиссию за каждую продажу;
• покупатели видят продукт через призму реального опыта человека, которому доверяют.

Формат эффективен для вывода новых товаров на рынок и создания доверия. Особенно хорошо работает с микро- и нано-инфлюенсерами (например, студентка-визажист с 4000 подписчиков, которая делает обзоры бюджетной косметики и делится лайфхаками макияжа): их аудитория вовлечена и воспринимает рекомендации как личные советы.

TikTok Ads (платная реклама)

Для масштабирования продаж TikTok Ads Manager предлагает несколько форматов:

• In-Feed Ads – нативные рекламные видео в ленте;
• Spark Ads – продвижение уже опубликованных роликов (в том числе у блогеров);
• Top View – баннерное видео при открытии приложения;
• Branded Content – челленджи, хэштеги и спецэффекты с брендингом.

Платная реклама позволяет таргетировать аудиторию по интересам, географии и поведению, что делает ее незаменимой для выхода на новые рынки и быстрой оптимизации продаж.

Подробнее о том, как правильно запускать рекламу, какие форматы выбрать и как настроить кампании – читайте в гайде по рекламе в TikTok.

Советы для увеличения продаж через магазин в TikTok

TikTok Shopping – что-то вроде покупок в Instagram или на других социальных платформах. Создайте план, основываясь на нижеперечисленных советах, чтобы эффективно продавать свои продукты. 

1. Оптимизируйте свой продуктовый каталог TikTok

Ваша витрина TikTok – это вкладка покупок в учетной записи. Нужно оптимизировать ее для привлечения клиентов. Никому не нравятся грязные магазины, то же самое относится к вашему каталогу продуктов.

Фокусируйтесь на качестве и стиле, когда добавляете изображения продукта. Чтобы они выглядели привлекательными для потребителей, ведь пользователь в первую очередь покупает глазами. Фото продукта должны легко узнаваться аудиторией и вызывать ассоциации с вашим брендом.

Название продукта должно быть не больше 34 символов (например, «Беспроводные наушники AirPro X» – 30 символов). Это лимит, но в описании вы можете рассказать всё, что не уместилось в заголовке.

Примечание: ссылки в описаниях продуктов в TikTok не кликабельны.

2. Расскажите аудитории о вашем магазине TikTok

Как только получите доступ к TikTok Shop, расскажите всем об этом. Создайте несколько видео, показывающих вашей аудитории, где находится ваша вкладка магазина и как купить ваши продукты.

3. Продвигайте ваши продукты

Как только ваш магазин будет открыт и люди узнают о ваших продуктах, начните их рекламировать. Упомяните их в своих постах, включите их в свои прямые трансляции и добавьте упоминание о новых продуктах в био вашего профиля. Если хотите, чтобы люди обратили внимание на ваши продукты, не бойтесь творчески подходить к своим акциям. 

4. Работайте с блогерами

ТикТок – это больше, чем просто еще одна социальная платформа. Это так называемый культурный феномен. Если вы не очень хорошо разбираетесь в его уникальных тенденциях, субкультурах и популярных трендах, вам, возможно, лучше передать реализацию творческих задач тому, кто живет и дышит платформой. Особенно, если вы продвигаете продукт и ставки высоки.

Когда вы находите идеального блогера для вашего бренда, это может изменить игру (например, техноблогер с 80 000 подписчиков, который делает обзоры смартфонов и аксессуаров). Сотрудничайте с авторами TikTok, которые действительно чувствуют, что вы продаете. Давая им творческую свободу, многие бренды привлекают новую аудиторию и продают свои товары и услуги.

А если вы ищете идеи и вдохновение для оформления роликов, посмотрите подборку с инсайтами и примерами креативов в нашем материале о том, где брать идеи для TikTok.

Даже при грамотной стратегии продажи в TikTok могут провалиться, если игнорировать базовые правила платформы. Ошибки снижают охваты, портят имидж бренда и могут привести к блокировке аккаунта. Вот ключевые моменты, которых стоит избегать:

Игнорирование трендов и челленджей

Алгоритмы TikTok продвигают контент, который встроен в актуальные тренды. Если бренд не использует популярные звуки, хэштеги и челленджи, видео остаются вне рекомендаций и теряют органический охват.

Низкое качество видео

Размытая картинка, плохой звук или скучный монтаж снижают доверие к товару. Для TikTok важно динамичное, вертикальное и хорошо снятое видео – иначе пользователи пролистывают ролик за первые секунды.

Отсутствие стратегий продвижения

Продажи не строятся только на случайных вирусных видео. Если нет комплексного плана (органика + эфиры + реклама + партнёрки с блогерами), результат будет нестабильным. TikTok Shop требует системного подхода к продвижению.

Нарушение правил TikTok

Продажа запрещенных товаров, использование чужого контента без авторских прав или спам-активность приводят к блокировке аккаунта и удалению магазина. Важно заранее изучить политику TikTok Shop и соблюдать ее.

Да, ведь в 2025 году TikTok Shop уже стал полноценной e-commerce экосистемой, где миллионы пользователей ежедневно покупают товары прямо в приложении. Для многих брендов это уже основной источник выручки благодаря сочетанию органического охвата и встроенных инструментов монетизации.

1. Широкая аудитория. TikTok объединяет более миллиарда активных пользователей, среди которых особенно активна молодая аудитория с высокой покупательной активностью.
2. Нативные продажи. Покупка происходит во время просмотра видео или эфира, без перехода на сторонние сайты. Это снижает барьер и увеличивает конверсию.
3. Разнообразие форматов. Shoppable-видео, прямые эфиры, витрина магазина и партнёрские программы создают несколько точек контакта с клиентом.
4. Поддержка бизнеса. TikTok предлагает продавцам аналитику, обучение и рекламные инструменты, которые помогают масштабировать продажи.

Однако, платформа не должна быть единственным каналом. Алгоритмы TikTok нестабильны, а правила могут меняться. Оптимальная стратегия – использовать TikTok Shop как ключевой драйвер трафика и продаж, но параллельно развивать сайт, маркетплейсы и соцсети.