TikTok Shop: що це і як продавати в Тік Ток у 2025 році?

У 2025 році TikTok остаточно закріпився не лише як соціальна мережа, а й як потужна e-commerce платформа. Завдяки TikTok Shop користувачі можуть купувати товари прямо під час перегляду відео, стримів або з вітрини магазину в профілі бренду. Якщо ви хочете продавати – TikTok став однією з найефективніших площадок для старту і масштабування продажів.

З TikTok Shopping ви можете показувати і продавати ваші продукти, не покидаючи застосунок. До серпня 2021 року продажі в ТікТок відбувалися органічно. Автори посилалися на продукти у своїх каналах, а глядачі відвідували вебсайти електронної торгівлі та місцеві магазини.

Тепер ТікТок випустив інтеграцію з Shopify разом з анонсом TikTok Shop. Досвід соціальної комерції дає можливість здійснювати покупки в TikTok, не виходячи із застосунку, поки ви дивитеся меми або відео з котиками.

Давайте ж разом розберемося з відповіддю на запитання «як розкрутити свій бізнес в ТікТок?».

Він перетворив покупку на вірус. Не магазин шукає покупця – покупець сам його знаходить між мемами й танцями.

TikTok зробив те, чого не змогли навіть гіганти: стер межу між «дивлюсь» і «купую». Один свайп – і ти вже в кошику. Один хештег – і твій продукт у тренді.

У TikTok не продають, а закохують. Покупка більше не про знижку – а про емоцію, імпульс, довіру. І все це – за 15 секунд.

TikTok Shop – це повноцінна торгівельна платформа всередині TikTok, яка дозволяє продавцям, брендам і авторам контенту продавати товари прямо в застосунку. Це означає: без переходів на сторонні сайти, без складних форм і зайвих кліків. Усе відбувається нативно – під час перегляду відео, прямого ефіру або в спеціальній вкладці магазину. 

Плюси TikTok Shop 2025 році:

• Нативність і залученість. Покупка вбудована в користувацький сценарій: людина просто гортає стрічку і вже залучена у воронку.

• Алгоритми роблять продаж. Контент знаходить потрібну аудиторію – продавцеві не потрібно витрачати бюджети на класичну рекламу.

• LIVE + Shop = прямий ефір продажів. Це цифровий телемагазин нового покоління, де бренд – це обличчя, а продаж – діалог.

• Інтеграція з логістикою та оплатою. TikTok Shop тепер підтримує локальні платіжні рішення, партнерські доставки та повернення прямо через платформу.

• Глобальний ринок. У 2025 році TikTok Shop працює більш ніж у 20 країнах, включаючи Україну, Польщу та ОАЕ – з локалізацією та підтримкою. 

У підсумку, TikTok Shop – це не просто вітрина, а ціла екосистема продажів, де контент, аудиторія, оплата й доставка зливаються в єдиний потік, відкриваючи бізнесу нові можливості зростання та виходу на глобальний ринок.

Як працює алгоритм TikTok Shopping?

В основі TikTok Shop лежить той самий алгоритм, що й у основного контенту: поведінкова персоналізація. TikTok аналізує інтереси, лайки, коментарі, час перегляду й навіть паузи на відео, щоб показувати саме ті товари, які вам справді цікаві.

Алгоритм «підштовхує» контент, де товари отримують високий показник engagement (залученості), у вашу стрічку – тобто, чим краще знятий і оформлений ролик із товаром, тим вищий шанс, що він потрапить у «рекомендації». А якщо продукт стає вірусним – продажі зростають експоненціально.

TikTok Shop у 2025 році перетворився на універсальну платформу для e-commerce усередині застосунку. Тут покупці бачать товари прямо в контенті, а продавці й автори можуть використовувати різні формати продажів – від вбудованих міток у відео до прямих ефірів і вітрини магазину. Така модель дозволяє брендам не просто показувати продукт, а відразу розуміти, чи можна продавати в ТікТок, і конвертувати увагу саме в покупки.

Які товари заборонено продавати в ТікТок?

TikTok Shop має суворі правила. Під забороною перебувають:

• зброя, боєприпаси, вибухові речовини;
• ліки, медичні препарати без ліцензії;
• алкоголь, тютюн і вейпи;
• товари для дорослих;
• підробки і товари, що порушують авторські права;
• продукти харчування без сертифікатів.

Повний список можна подивитися в політиці TikTok Shop, тут зібрані основні категорії.

Які товари найкраще продаються в TikTok магазині?

У TikTok користувачі купують очима й емоціями – саме тому певні категорії товарів стабільно показують високий рівень продажів. Нижче представлена таблиця з типами товарів, які найкраще продаються в TikTok Шопі у 2025 році:

Магазин у ТікТок у 2025 році – це вітрина для товарів, які можна не просто показати, а розповісти через емоцію, стиль і тренд. Саме такі продукти знаходять свого покупця найшвидше.

Відео з товарними мітками (Shoppable Videos)

Короткі ролики, в яких блогер або бренд додають клікабельні мітки на товари. Користувач може купити продукт, не покидаючи застосунок. Формат працює через органічний контент і алгоритми рекомендацій TikTok.

Прямі трансляції з продажами (LIVE Shopping)

Продавці виходять у прямий ефір, показують продукт, відповідають на запитання і пропонують знижки. Покупка здійснюється одразу під час трансляції. Цей формат вважається одним із найефективніших для зростання продажів.

Вітрина магазину в TikTok (Storefront & Product Showcase)

Кожен бренд або автор може створити магазин усередині профілю. У ньому відображаються картки товарів із ціною, фото і описом. Вітрина інтегрується з відео і прямими ефірами.

Партнерська програма TikTok Shop (Affiliate Program)

Творці контенту можуть просувати товари брендів і отримувати комісію за продажі. Бізнесу це дає доступ до мережі блогерів, а авторам – додатковий дохід.

Ви можете використовувати функціонал покупок TikTok, якщо належите до однієї з цих трьох категорій:

• продавці;
• автори контенту;
• партнери.

Таким чином, TikTok Shop об’єднує бренди, авторів і партнерів в єдину екосистему продажів.

Продавці

Якщо ви продавець, то повинні бути територіально розташовані у Великій Британії, на материковій частині Китаю, у Гонконгу чи Індонезії. Ви також повинні надати телефонний номер з цього регіону та свідоцтво про реєстрацію бізнесу. У 2025 році TikTok активно розширює географію, і планується запуск TikTok Shop у США, Канаді, Австралії та країнах ЄС. Тому перед реєстрацією уточнюйте актуальні країни на офіційній сторінці TikTok Seller Center.

Автори контенту

Якщо ви автор контенту, акаунт має підходити за вимогами:

• понад 1000 підписників;
• 50+ переглядів відео в останні 28 днів;
• користувач 18+ років;
• публікація відео на TikTok за останні 28 днів.

Якщо ви позначите всі ці поля, можете подати заявку через програму TikTok Shop Creator. Для авторів також доступні партнерські програми та автоматична інтеграція вітрини в профіль. Це дозволяє монетизувати не лише товари, а й увесь контент через рекомендаційні посилання.

Партнери

Якщо ви є партнером, то маєте мати зареєстрований бізнес у таких країнах:

• Китай;
• Індонезія;
• Італія;
• Малайзія;
• Філіппіни;
• Сінгапур;
• Таїланд;
• Туреччина;
• Велика Британія;
• В'єтнам.

TikTok впроваджує спеціалізовані бізнес-акаунти з розширеною аналітикою, доступною як продавцям, так і партнерам. Це дозволяє глибше аналізувати поведінку покупців і персоналізувати пропозиції.

Якщо ви плануєте створити власні магазини в TikTok, то, ймовірно, є продавцем. Продавці можуть зареєструватися через TikTok Seller Center.

Завантажте всі необхідні документи, додайте свої продукти, а потім посилання на ваш банківський рахунок. Вітаю, ви офіційно продавець у TikTok.

Тут ви можете продовжити додавати нові продукти до свого магазину TikTok у Центрі продажу. Ви зможете керувати своїм магазином, товарами, замовленнями, акціями, партнерськими інтеграціями та обслуговуванням клієнтів – все у Центрі Продавців.

А щоб допомогти вам без проблем пройти всі етапи реєстрації, нижче підготували step-to-step гайд на 2025 рік:

1. Перейдіть на сайт TikTok Seller Center.
2. Оберіть країну реєстрації бізнесу (зверніть увагу, що доступні функції й вимоги можуть відрізнятися залежно від обраної країни).
3. Авторизуйтеся через TikTok-акаунт або email.
4. Вкажіть інформацію про бізнес (ІПН/реєстраційний номер, адресу, контактні дані).
5. Прикріпіть підтверджуючі документи: свідоцтво про реєстрацію компанії, банківські реквізити, посвідчення особи власника (допустимі формати файлів: PDF, JPG, PNG (розмір кожного файлу зазвичай обмежений 5-10 МБ)).
6. Дочекайтеся підтвердження від платформи (зазвичай 24-72 години) (у разі відмови буде вказано причини й рекомендації щодо виправлення).
7. Після активації акаунта додайте вітрину товарів і налаштуйте політику доставки та повернення.

Вже під час реєстрації ви можете скористатися TikTok Learning Center – безкоштовною навчальною платформою з гайдами, курсами та кейсами від успішних продавців.

Крім того, у 2025 році доступні автоматичні інтеграції з такими платформами, як Shopify, WooCommerce, Ecwid та Etsy, що дозволяє швидше запускати продажі без дублювання контенту.

TikTok Shop – це не лише площадка для розміщення товарів, а й потужний маркетинговий інструмент. У 2025 році платформа поєднує органічні і платні методи просування, об’єднуючи бренди, авторів і покупців в єдину екосистему. Щоб досягти максимальних продажів, важливо використовувати всі доступні формати – від вірусних роликів до реклами і партнерських інтеграцій.

Вірусні відео та органічне просування

Головний спосіб просування – створення коротких відео з акцентом на продукт. Використовуйте:

• трендові звуки і хештеги (наприклад, популярні треки з чартів TikTok і теги #foryou, #tiktokmademebuyit);
• демонстрацію товару «в дії» (розпакування, тест на міцність, макіяж із використанням косметики);
• порівняння і огляди (порівняння «до і після», огляд кількох моделей одного продукту);
• чіткий заклик до дії (наприклад, «Замовляй зараз за посиланням», «Дивись повний каталог у TikTok Shop»).

Органічне охоплення TikTok дозволяє вийти в рекомендації навіть без бюджету на рекламу, тому якісний контент може швидко стати вірусним і принести продажі.

LIVE-трансляції або продажі в прямому ефірі

У 2025 році прямі ефіри в TikTok стали одним із головних драйверів продажів. Це не просто формат спілкування, а повноцінна «жива вітрина», у якій ви можете одночасно розповідати, демонструвати і продавати свої товари в реальному часі. Ось як отримати максимум із цього інструмента:

1. Показуйте товар у дії. Глядачі люблять бачити, як продукт працює «наживо». Розпакування, тест, примірка – усе це допомагає зняти сумніви і посилити бажання купити. Особливо добре це працює з косметикою, гаджетами, кухонними приборами і одягом.
2. Створюйте відчуття ексклюзивності. Пропонуйте обмежені знижки і бонуси лише під час ефіру. Це вмикає FOMO-ефект – Fear Of Missing Out – страх упустити вигоду – і мотивує людей купувати тут і зараз.
3. Залучайте аудиторію. Прямий ефір – це не монолог. Відповідайте на коментарі, дякуйте глядачам, ставте їм запитання. Живе спілкування підвищує довіру до бренду і збільшує тривалість перегляду.
4. Додайте елемент гри. Розважальні елементи – розіграші, вікторини, випадкові подарунки – підвищують залученість. Люди охоче діляться таким контентом і повертаються на нові ефіри.
5. Працюйте в парі. Поки одна людина веде трансляцію, друга може модерувати чат, допомагати із замовленнями або стежити за технічною частиною. Це робить ефір більш професійним і керованим.

Крім того, ТікТок Шоп пропонує функцію закріплення товарів прямо на екрані під час ефіру, що дозволяє глядачам миттєво перейти до покупки без необхідності покидати трансляцію. Актуальний тренд 2025 року – використання мікроінфлюенсерів у ролі ведучих ефірів. Вони ближчі до аудиторії, працюють дешевше і ефективніше, особливо в нішевих темах – від фітнесу до DIY (локальні фуд-блогери, фінансові коучі для початківців, флористи тощо).

Партнерські програми з блогерами

TikTok Shop активно розвиває Creator Marketplace і партнерські програми. За їхньою допомогою:

• бренди знаходять авторів, які нативно інтегрують товари у свій контент;
• блогери отримують комісію за кожен продаж;
• покупці бачать продукт через призму реального досвіду людини, якій довіряють.

Формат ефективний для виведення нових товарів на ринок і створення довіри. Особливо добре працює з мікро- і наноінфлюенсерами (наприклад, студентка-візажист з 4000 підписників, яка робить огляди бюджетної косметики і ділиться лайфхаками макіяжу): їхня аудиторія залучена і сприймає рекомендації як особисті поради.

TikTok Ads (платна реклама)

Для масштабування продажів TikTok Ads Manager пропонує декілька форматів:

• In-Feed Ads – нативні рекламні відео у стрічці;
• Spark Ads – просування вже опублікованих роликів (у тому числі в блогерів);
• Top View – банерне відео під час відкриття застосунку;
• Branded Content – челенджі, хештеги і спецефекти з брендингом.

Платна реклама дозволяє таргетувати аудиторію за інтересами, географією і поведінкою, що робить її незамінною для виходу на нові ринки і швидкої оптимізації продажів.

Докладніше про те, як правильно запускати рекламу, які формати обрати і як налаштувати кампанії, – читайте в гайді з реклами в TikTok.

Поради для збільшення продажів через магазин у TikTok

TikTok Shopping – щось на зразок покупок в Instagram або покупок на інших соціальних платформах. Створіть план, ґрунтуючись на наведених нижче порадах, щоб ефективно продавати свої продукти.

1. Оптимізуйте свій продуктовий каталог TikTok

Ваша вітрина TikTok – це вкладка покупок в обліковому записі. Потрібно оптимізувати її для залучення клієнтів. Нікому не подобаються брудні магазини, те саме стосується вашого каталогу продуктів.

Фокусуйтеся на якості та стилі, коли додаєте зображення продукту. Щоб вони виглядали привабливими для споживачів, адже користувач насамперед купує очима. Фото продукту мають легко впізнаватися аудиторією та викликати асоціації з вашим брендом.

Назва продукту має бути не більше ніж 34 символи (наприклад, «Бездротові навушники AirPro X» – 30 символів). Це ліміт, але в описі ви можете розповісти все, що не помістилося в заголовку.

Примітка: посилання в описах продуктів TikTok не клікабельні.

2. Розкажіть аудиторії про ваш магазин TikTok

Як тільки отримаєте доступ до TikTok Shop, розкажіть всім про це. Створіть кілька відео, які показують вашій аудиторії, де знаходиться ваша вкладка магазину та як купити ваші продукти.

3. Просувайте ваші продукти

Як тільки ваш магазин буде відкритий і люди дізнаються про ваші продукти, почніть рекламувати їх. Згадайте їх у своїх постах, включіть їх у свої прямі трансляції та додайте згадку про нові продукти у вашу біо. Якщо хочете, щоб люди звернули увагу на ваші продукти, не бійтеся креативно підходити до своїх акцій.

4. Працюйте з блогерами

ТікТок – це більше ніж просто ще одна соціальна платформа. Це так званий культурний феномен. Якщо ви не дуже добре знаєтеся на його унікальних тенденціях, субкультурах і популярних трендах, вам, можливо, краще передати реалізацію творчими завданнями тому, хто живе та дихає платформою. Особливо, якщо ви просуваєте продукт і ставки високі.

Коли ви знаходите ідеального блогера для вашого бренду, це може змінити гру (наприклад, техноблогер із 80 000 підписників, який робить огляди смартфонів і аксесуарів). Співпрацюйте з авторами TikTok, які справді «відчувають» те, що ви продаєте. Надаючи їм творчу свободу, багато брендів залучають нову аудиторію і продають свої товари та послуги.

А якщо ви шукаєте ідеї і натхнення для оформлення роликів, подивіться добірку з інсайтами і прикладами креативів у нашому матеріалі про те, де брати ідеї для TikTok.

Навіть за грамотної стратегії продажі в TikTok можуть провалитися, якщо ігнорувати базові правила платформи. Помилки знижують охоплення, псують імідж бренду і можуть призвести до блокування акаунта. Ось ключові моменти, яких варто уникати:

Ігнорування трендів і челенджів

Алгоритми TikTok просувають контент, який вбудований в актуальні тренди. Якщо бренд не використовує популярні звуки, хештеги і челенджі, відео лишаються поза рекомендаціями і втрачають органічне охоплення.

Низька якість відео

Розмита картинка, поганий звук або нудний монтаж знижують довіру до товару. Для TikTok важливе динамічне, вертикальне і добре зняте відео – інакше користувачі перегортають ролик у перші секунди.

Відсутність стратегій просування

Продажі не вибудовуються лише на випадкових вірусних відео. Якщо немає комплексного плану (органіка + ефіри + реклама + партнерки з блогерами), результат буде нестабільним. TikTok Shop потребує системного підходу до просування.

Порушення правил TikTok

Продаж заборонених товарів, використання чужого контенту без авторських прав або спам-активність призводять до блокування акаунта і видалення магазину. Важливо заздалегідь вивчити політику TikTok Shop і дотримуватися її.

Так, адже у 2025 році TikTok Shop уже став повноцінною e-commerce екосистемою, де мільйони користувачів щодня купують товари прямо в застосунку. Для багатьох брендів це вже основне джерело виручки завдяки поєднанню органічного охоплення і вбудованих інструментів монетизації.

1. Широка аудиторія. TikTok об’єднує понад мільярд активних користувачів, серед яких особливо активна молода аудиторія з високою купівельною активністю.
2. Нативні продажі. Покупка відбувається під час перегляду відео або ефіру, без переходу на сторонні сайти. Це знижує бар’єр і збільшує конверсію.
3. Різноманіття форматів. Shoppable-відео, прямі ефіри, вітрина магазину і партнерські програми створюють кілька точок контакту з клієнтом.
4. Підтримка бізнесу. TikTok пропонує продавцям аналітику, навчання і рекламні інструменти, які допомагають масштабувати продажі.

Однак платформа не повинна бути єдиним каналом. Алгоритми TikTok нестабільні, а правила можуть змінюватися. Оптимальна стратегія – використовувати TikTok Shop як ключовий драйвер трафіку і продажів, але паралельно розвивати сайт, маркетплейси і соцмережі.