TikTok Shop: что это и как с ним работать?

В 2025 году TikTok окончательно закрепился не только как социальная сеть, но и как мощнейшая e-commerce платформа. Благодаря TikTok Shop пользователи могут покупать товары прямо во время просмотра видео, стримов или с витрины магазина в профиле бренда. Если вы хотите продавать – TikTok стал одной из самых эффективных площадок для старта и масштабирования продаж.

С TikTok Shopping вы можете показывать и продавать ваши продукты, не покидая приложения. До августа 2021 года продажи в ТикТок происходили органически. Авторы ссылались на продукты в своих каналах, а зрители посещали веб-сайты электронной торговли и местные магазины. 

Теперь, ТикТок выкатил интеграцию с Shopify вместе с анонсом TikTok Shop. Опыт социальной коммерции дает возможность делать покупки в TikTok, не выходя из приложения, пока вы смотрите мемы или видео с котиками.

Он превратил покупку в вирус. Не магазин ищет покупателя – покупатель сам его находит между мемами и танцами.

TikTok сделал то, чего не смогли даже гиганты: стер границу между «смотрю» и «покупаю». Один свайп – и ты уже в корзине. Один хэштег – и твой продукт в тренде.

В TikTok не продают, а влюбляют. Покупка больше не про скидку – а про эмоцию, импульс, доверие. И все это – в 15 секунд.

TikTok Shop – это полноценная торговая платформа внутри TikTok, которая позволяет продавцам, брендам и авторам контента продавать товары прямо в приложении. Это значит: без переходов на сторонние сайты, без сложных форм и лишних кликов. Все происходит нативно – во время просмотра видео, прямого эфира или в специальной вкладке магазина. Плюсы TikTok Shop в 2025 году:

1. Нативность и вовлеченность. Покупка встроена в пользовательский сценарий: человек просто листает ленту и уже вовлечен в воронку.
2. Алгоритмы делают продажу. Контент находит нужную аудиторию – продавцу не нужно тратить бюджеты на классическую рекламу.
3. LIVE + Shop = прямой эфир продаж. Это цифровой телемагазин нового поколения, где бренд – это лицо, а продажа – диалог.
4. Интеграция с логистикой и оплатой. TikTok Shop теперь поддерживает локальные платежные решения, партнерские доставки и возвраты прямо через платформу.
5. Глобальный рынок. В 2025 году TikTok Shop работает более чем в 20 странах, включая Украину, Польшу и ОАЭ – с локализацией и поддержкой.

В итоге, ТикТок Шоп – это не просто витрина, а целая экосистема продаж, где контент, аудитория, оплата и доставка сливаются в единый поток, открывая бизнесу новые возможности роста и выхода на глобальный рынок.

Как работает алгоритм TikTok Shopping?

В основе TikTok Shop лежит тот же алгоритм, что и у основного контента: поведенческая персонализация. TikTok анализирует интересы, лайки, комментарии, время просмотра и даже паузы на видео, чтобы показывать именно те товары, которые вам реально интересны.

Алгоритм "подталкивает" контент, где товары получают высокий показатель engagement (вовлеченности), вам в ленту – значит, чем лучше снят и оформлен ролик с товаром, тем выше шанс, что он попадет в "рекомендации". А если продукт становится вирусным – продажи растут экспоненциально.

Какие товары лучше всего продаются в TikTok магазине?

В TikTok пользователи покупают глазами и эмоциями – именно поэтому определённые категории товаров стабильно показывают высокий уровень продаж. Ниже представлена таблица с типами товаров, которые лучше всего продаются в TikTok магазине в 2025 году:

Магазин в Тик Ток в 2025 году – это витрина для товаров, которые можно не просто показать, а рассказать через эмоцию, стиль и тренд. Именно такие продукты находят своего покупателя быстрее всего.

Вы можете использовать функционал TikTok покупок, если попадаете в одну из этих трех категорий:

• продавцы;
• авторы контента;
• партнеры.

Продавцы

Если вы продавец, то должны быть территориально расположены в Великобритании, на материковой части Китая, в Гонконге или Индонезии. Вы также должны предоставить телефонный номер из этого региона и свидетельство о регистрации бизнеса. В 2025 году TikTok активно расширяет географию, и планируется запуск TikTok Shop в США, Канаде, Австралии и странах ЕС. Поэтому, перед регистрацией уточняйте актуальные страны на официальной странице TikTok Seller Center.

Если Вы автор контента, аккаунт должен подходить по требованиям:

• более 1000 подписчиков;
• 50+ просмотров видео в последние 28 дней;
• пользователь 18+ лет;
• публикация видео в TikTok за последние 28 дней.

В случае, если вы отметите все эти поля, можете подать заявку через приложение TikTok Shop Creator. Для авторов также доступны партнерские программы и автоматическая интеграция витрины в профиль. Это позволяет монетизировать не только товары, но и весь контент через рекомендательные ссылки.

Партнеры

Если вы являетесь партнером, то должны иметь зарегистрированный бизнес в следующих странах:

• Китай;
• Индонезия;
• Италия;
• Малайзия;
• Филиппины;
• Сингапур;
• Таиланд;
• Турция;
• Великобритания;
• Вьетнам.

TikTok внедряет специализированные бизнес-аккаунты с расширенной аналитикой, доступной как продавцам, так и партнерам. Это позволяет глубже анализировать поведение покупателей и персонализировать предложения.

Если вы планируете создать свои собственные магазины в TikTok, то, вероятно, являетесь продавцом. Как ранее описывалось, продавцы могут зарегистрироваться через Tik Tok Seller Center.

Итак, вам нужно будет загрузить все необходимые документы, добавить свои продукты, затем ссылку на ваш банковский счет. И, все, поздравляем, вы официально TikTok продавец!

Здесь вы можете продолжить добавлять новые продукты в свой магазин TikTok в Центре продаж. Вы сможете управлять своим магазином, товарами, заказами, акциями, партнерскими интеграциями и обслуживанием клиентов – все в Центре Продавцов.

А чтобы помочь вам без проблем пройти все этапы регистрации, ниже подготовили step-to-step гайд на 2025 год:

1. Перейдите на сайт TikTok Seller Center.
2. Выберите страну регистрации бизнеса (обратите внимание, что доступные функции и требования могут отличаться в зависимости от выбранной страны).
3. Авторизуйтесь через TikTok-аккаунт или email.
4. Укажите информацию о бизнесе (ИНН/регистрационный номер, адрес, контактные данные).
5. Прикрепите подтверждающие документы: свидетельство о регистрации компании, банковские реквизиты, удостоверение личности владельца (допустимые форматы файлов: PDF, JPG, PNG (размер каждого файла обычно ограничен 5-10 МБ)).
6. Дождитесь подтверждения от платформы (обычно 24-72 часа) (в случае отказа будут указаны причины и рекомендации по исправлению).
7. После активации аккаунта добавьте витрину товаров и настройте политику доставки и возврата.

Уже в процессе регистрации вы можете воспользоваться TikTok Learning Center – бесплатной обучающей платформой с гайдами, курсами и кейсами от успешных продавцов.

Кроме того, в 2025 году доступны автоматические интеграции с такими платформами, как Shopify, WooCommerce, Ecwid и Etsy, что позволяет быстрее запускать продажи без дублирования контента.

TikTok Shopping – что-то вроде покупок в Instagram или на других социальных платформах. Создайте план, основываясь на нижеперечисленных советах, чтобы эффективно продавать свои продукты. 

1. Оптимизируйте свой продуктовый каталог TikTok

Ваша витрина TikTok – это вкладка покупок в учетной записи. Нужно оптимизировать ее для привлечения клиентов. Никому не нравятся грязные магазины, то же самое относится к вашему каталогу продуктов.

Фокусируйтесь на качестве и стиле, когда добавляете изображения продукта. Чтобы они выглядели привлекательными для потребителей, ведь пользователь в первую очередь покупает глазами. Фото продукта должны легко узнаваться аудиторией и вызывать ассоциации с вашим брендом.

Название продукта должно быть не больше 34 символов. Это лимит, но в описании вы можете рассказать всё, что не уместилось в заголовке.

Примечание: ссылки в описаниях продуктов в TikTok не кликабельны.

2. Расскажите аудитории о вашем магазине TikTok

Как только получите доступ к TikTok Shop, расскажите всем об этом. Создайте несколько видео, показывающих вашей аудитории, где находится ваша вкладка магазина и как купить ваши продукты.

3. Продвигайте ваши продукты

Как только ваш магазин будет открыт и люди узнают о ваших продуктах, начните их рекламировать. Упомяните их в своих постах, включите их в свои прямые трансляции и добавьте упоминание о новых продуктах в био вашего профиля. Если хотите, чтобы люди обратили внимание на ваши продукты, не бойтесь творчески подходить к своим акциям. 

4. Работайте с блогерами

ТикТок – это больше, чем просто еще одна социальная платформа. Это так называемый культурный феномен. Если вы не очень хорошо разбираетесь в его уникальных тенденциях, субкультурах и популярных трендах, вам, возможно, лучше передать реализацию творческих задач тому, кто живет и дышит платформой. Особенно, если вы продвигаете продукт и ставки высоки.

Когда вы находите идеального блогера для вашего бренда, это может изменить игру. Сотрудничайте с авторами TikTok, которые действительно чувствуют, что вы продаете. Давая им творческую свободу, многие бренды привлекают новую аудиторию и продают свои товары и услуги.

В 2025 году прямые эфиры в TikTok стали одним из главных драйверов продаж. Это не просто формат общения, а полноценная «живая витрина», в которой вы можете одновременно рассказывать, демонстрировать и продавать свои товары в реальном времени. Вот как извлечь максимум из этого инструмента:

1. Показывайте товар в действии. Зрители любят видеть, как продукт работает «вживую». Распаковка, тест, примерка – все это помогает снять сомнения и усилить желание купить. Особенно хорошо это работает с косметикой, гаджетами, кухонными приборами и одеждой.
2. Создавайте ощущение эксклюзивности. Предлагайте ограниченные скидки и бонусы только во время эфира. Это включает FOMO-эффект – Fear Of Missing Out – страх упустить выгоду – и мотивирует людей покупать здесь и сейчас.
3. Вовлекайте аудиторию. Прямой эфир – это не монолог. Отвечайте на комментарии, благодарите зрителей, задавайте им вопросы. Живое общение повышает доверие к бренду и увеличивает продолжительность просмотра.
4. Добавьте элемент игры. Развлекательные элементы – розыгрыши, викторины, случайные подарки – повышают вовлеченность. Люди охотно делятся таким контентом и возвращаются на новые эфиры.
5. Работайте в паре. Пока один человек ведет трансляцию, второй может модерировать чат, помогать с заказами или следить за технической частью. Это делает эфир более профессиональным и управляемым.

Кроме того, ТикТок Шоп предлагает функцию закрепления товаров прямо на экране во время эфира, что позволяет зрителям моментально перейти к покупке без необходимости покидать трансляцию. Актуальный тренд 2025 года – использование микроинфлюенсеров в роли ведущих эфиров. Они ближе к аудитории, работают дешевле и эффективнее, особенно в нишевых темах – от фитнеса до DIY (локальные фуд-блогеры, финансовые коучи для начинающих, флористы и т.д.).

TikTok из года в год не перестаёт удивлять своими нововведениями. Из площадки для видео он превращается в полноценный инструмент для электронной коммерции, где каждый сможет найти подход для продаж своего продукта. И истории успеха брендов разного масштаба подтверждают эффективность платформы как еще одного канала продаж.