Как запустить рекламу в TikTok

Итак, мой юный таргетолог, а может даже и не юный, вот и настал тот момент, когда нужно разобраться, какие цели рекламы есть у Tik Tok и запустить рекламу. В этом плане площадка очень похожа на Facebook, всё те же охватки, конверсионные кампании и продвижение приложения, но со своими нюансами. Вот с этими нюансами и будет разбираться. 

На данный момент Tik Tok имеет 6 рекламных целей:

• охват;
• трафик;
• установки приложения;
• просмотры видео;
• лидогенерация;
• конверсия.

UPD: на момент написания статьи появился новый формат «Взаимодействие с сообществом».

Эта цель используется, чтобы показать рекламу максимально возможному числу людей. Например, бизнес выходит на рынок с новым продуктом. Как пользователям узнать о нём? Выбираем цель Охват, запускаем брендированное видео или видео с преимуществами продукта и пытаемся завоевать доверие клиента.

Основная задача привлечь пользователей к интернет-ресурсам. Лендинг, блог, приложение. Например, у бизнеса есть веб-сайт для демонстрации товара. Чтобы привлечь посетителей на сайт, используем цель Трафик.  

Чтобы отслеживать действия пользователя на сайте, можно подключить Tik Tok Pixel. Гайд по установке и настройке пикселя вы сможете найти здесь.

Цель направлена на вовлечение пользователя в установку приложения.

Помогает максимизировать количество воспроизведений вашей видеорекламы представителями аудиторий, которые с наибольшей вероятностью захотят ее посмотреть.

Цель прекрасно подходит для сбора лидов, не выходя за границы площадки. По сути, это форма заполнения, в которой пользователи оставляют свои контакты для коммуникации с ними. Ровно как и у Facebook, Tik Tok имеет интеграции с CRM: Bitrix24, Amo CRM и другие.

После установки пикселя данная цель позволяет оптимизироваться на определённые события на сайте. Для eCommerce, чаще всего, это Покупка (Purchase) или Добавление в корзину (Add To Cart), для лендингов событие Лид (Lead). Но на самом деле можно оптимизироваться на любое событие, главное, чтобы это было эффективно. Также не стоит забывать, что Тик Ток атрибутирует пользователя в рамках одной сессии, поэтому иногда анализировать эффективность бывает проблематично. Поэтому Tik Tok предлагает дополнительно использовать Advanced Matching — инструмент, который помогает оценить влияние показа рекламы на конверсии.

Для начала сформируем гипотетическую задачу, например, у нас есть лендинг по разработке приложений https://apps.brander.ua/. Нужно нагнать трафика на посадочную страницу и собрать заявки. Какие будут наши первые шаги:

1. Создание аудитории пользователей, которые оставляли заявку в течение 180 дней. Для этого заходим в аудитории, жмём Создать аудиторию, далее Трафик веб-сайта. Выбираем событие и временной промежуток, за который нужно собрать данные и пиксель.

2. Создаём look-a-like аудиторию. Тут мы выбираем аудиторию, которую только что создали, жмём Создать аудиторию и Похожая аудитория. Определяемся с параметрами для похожей аудитории. Например, система для смартфона, плейсменты, местоположение и размер аудитории.

Также будем использовать холодную аудиторию, которую создадим в процессе настройки кампании. Тут разобрались. Сейчас пора понять, какая рекламная цель нам подходит. Отлично с поставленной задачей справится цель Конверсии, перейдём к её настройке.

3. Жмём создать кампанию, выбираем Конверсия и скролим вниз. Называем кампанию, ставим ограничения по дневному бюджету (в тик ток минимальный дневной бюджет — 50$) и оптимизацию бюджета (CBO). Как работает CBO? Бюджет распределяется между группами объявлений таким образом, чтобы получить максимальную эффективность.

4. На уровне группы объявлений, выбираем тип рекламы, в нашем случае это веб-сайт. Выбираем пиксель и событие, на которое будет оптимизироваться рекламная кампания. Определяемся с плейсментами для рекламы. Подробнее про места размещения можно прочитать в справке.

5. Далее идут демографические данные: местоположение, возраст, пол и языки.

6. Ну и конечно же, интересы, куда без них. Нам нужны люди, которые интересуются технологиями и электроникой, а также коммерческими услугами. Помимо интересов, есть возможность выбрать степень взаимодействия с видео, авторами, а также определить хештеги.

7. Следующий этап: выбор устройства, бюджета и графика. Здесь всё просто. В зависимости от задачи и желаемых результатов, ставим нужные параметры.

8. Вот и добрались до рекламных объявлений. В Tik Tok необязательно иметь бизнес профиль, чтобы запустить аккаунт. В этом случае достаточно добавить название и логотип. Также выбираем формат рекламы.

9. Загружаем креативы, подготавливаем текст (ограничения по символам —100).

10. Определяем целевую страницу и кнопку призыва к действию.

11. Обязательно размечаем трафик с помощью utm-метки, иначе мы не поймем, что именно с этой кампании мы получали заявки.

12. Последним этапом будет дублирование созданной группы объявлений и параллельный запуск look-a-like аудитории. По сути, шаги настройки подобны вышеописанным с единственной разницей: нужно будет удалить все интересы и включить look-a–like аудиторию в таргетинг. 

В этой статье мы разобрались с типами рекламы в Tik Tok, научились собирать аудитории, делать Look-a-like и запускать рекламные кампании. Теперь дело за тестированием и анализом полученных результатов, на основе которого вы будете создавать новые гипотезы и улучшать свои кампании. Пробуйте, экспериментируйте с разными типами рекламы, креативами и всё обязательно получится! Всем удачи!