Instagram — социальная сеть для публикации и обмена фотографиями. Это приложение за 10 лет существования получило 500 миллионов ежедневных активных пользователей. При этом общее количество пользователей в мире достигло 1,8 млрд человек, а среди украинского населения — более 13 млн активных пользователей. Рано или поздно каждый предприниматель принимает решение о необходимости присутствия в этой социальной сети, поскольку сложно упустить возможность охвата такого количества пользователей. При этом уровень конкуренции среди брендов очень высокий и instagram-реклама остается самым действенным и эффективным инструментом привлечения к себе новых потенциальных клиентов.

Кому нужна реклама в instagram?

Преимущество социально-медийного маркетинга — в его рамках, а точнее отсутствии этих рамок. Продвижение в социальных сетях подходит абсолютно для любой сферы бизнеса или категории товаров. При этом нужно не забывать, что эта социальная сеть основана на визуальном контенте, ввиду чего 8 из 15 самых популярных брендов на этой площадке относятся к категории розничной торговли. Лучшим предметом рекламных кампаний будут магазины с привлекательным товаром.

Это не значит, что реклама instagram не подойдет другому бизнесу. Мы найдем оптимальное решение конкретно для вашего бренда, чтобы рекламная кампания получилась успешной, вне зависимости от выбранного вами направления.

Для лучшего эффекта реклама в инстаграм должна быть перманентной, но есть случаи, когда без запуска кампании не обойтись, в частности:

• наполнить воронку продаж трафиком;
• сообщить о запуске нового продукта (товара или услуги);
• познакомить аудиторию с вашим брендом;
• пригласить ЦА на мероприятие (семинар, вебинар, открытие магазина или другой повод);
• раскрутить новую коллекцию;
• продать конкретную группу товаров;
• повысить спрос на спецпредложение.

Типы рекламы в Instagram

Таргетированная реклама в инстаграм

Это классический способ продвижения товаров, услуг, компании в социальной сети. При этом он остается самым эффективным методом продвижения:

1. Возможность настраивать рекламное объявление. Самостоятельно определяем цель, бюджет, график показа; выбираем баннеры и пишем текст. Таким образом самостоятельно определяем, что будет показываться нашей ЦА.
2. Оптимизация на целевое действие. При настройке рекламы в ленте instagram можем выбрать оптимизацию на конкретное действие, например, конверсии. Благодаря этой функции, алгоритм фейсбук самостоятельно оптимизирует рекламную кампанию, чтобы показывать объявление в ленте тех пользователей, которые чаще других совершают целевое действие.
3. Точная настройка рекламы по ЦА. У блогеров разнородная аудитория, и если интересы могут совпадать (например, реклама детских товаров у молодой мамы-блогера), то города или уровень дохода может быть разным. При создании рекламной кампании этот момент мы контролируем самостоятельно.
4. Возможности ретаргетинга. Если блогер только один раз упоминает о вашем продукте, то инструменты ретаргетинга позволяют догнать теплую целевую аудиторию. Это пользователи, которые перешли по объявлению, но не совершили целевого действия.
5. Инструмент look-alike. Еще одно достоинство таргетированной рекламы, которое недоступно при сотрудничестве с блогерами. Мы расширяем аудиторию охвата по интересам и поведению для таргета, снижая стоимость лида.
6. Разнообразие форматов и плейсментов. Даже если заказываем несколько объявлений у разных блогеров, формат будет примерно одинаковый. Реклама в stories instagram или объявление в ленте позволяет экспериментировать с разными форматами и работать с отдельными сегментами ЦА.
7. Возможность корректировать кампанию в процессе. Вряд ли найдется инфлюенсер, который вернет предоплату, если у бренда изменились планы. Таргетинг же позволяет менять бюджет, видоизменять кампанию или останавливать показы, если в этом видит необходимость специалист.
8. Стоимость лида. Таргет может обеспечивать высокий уровень дохода, если правильно настроить все элементы. При работе с блогерами прогнозировать результат непросто.
9. Сложности в настройке нативного характера рекламы. Пользователи устали от рекламных объявлений, поэтому для некоторых ниш главная задача — создать максимально нативную рекламу. К тому же, нужно понимать, что лояльность потенциальных клиентов необходимо заслужить: никто брендам просто так не верит, но и рекламная кампания может быть направлена на формирование лояльности.

Реклама у блогеров

Инфлюенсер-маркетинг — продвижение продукта или услуг через лидеров мнения. Есть разные инструменты маркетинга влияния, но наиболее востребованный — упоминание у инста-блогера. В сравнении с таргетингом, у него есть преимущества и сложности:

1. Лояльность аудитории. Цены рекламы в инстаграм инфлюенсеров всегда выше, поскольку аудитория воспринимает его посыл как дружеский совет или рекомендацию. Разумеется, подписчики блогера прислушиваются к его мнению и уже лояльно относятся к вашему продукту.
2. Стоимость подписчика. Для цели получить большой охват, рекламная кампания у блогера может показать действительно стоящий результат. Люди скорее перейдут в рекламируемый аккаунт, поскольку его советует наш “знакомый”.
3. Узнаваемость бренда и репутация компании. Если правильно выбрать подходящих инфлюенсеров, они создадут нужный образ вашего продукта. При этом этот образ будет транслироваться сразу на многотысячную аудиторию. Правда, с таргетированной рекламой дело обстоят похожим образом.
4. Нестандартный формат. Блогеры всегда внимательно и трепетно относятся к контенту на своем аккаунте, поэтому реклама точно будет смотреться интересно и эффектно. Также инфлюенсеры часто выбирают интерактивный формат рекламы, например, марафон. 
5. Стоимость рекламы в instagram. Если задача — заказать именно у блогера instagram рекламу, цена может быть действительно высокой. К тому же, есть тенденция увеличения стоимости рекламы в инстаграм в зависимости от подписчиков. Если обращаемся к блогеру с многомиллионной аудиторией, необходимо понимать, что это будет дорогостоящее рекламное объявление. При этом лучшее решение — золотая середина (блогер с небольшой, но активной аудиторией).
6. Подготовительные работы. Заказать рекламу у блогера — нехитрое дело, но найти нужного инфлюенсера с нужной аудиторией — уже сложная задача. Мы ищем лидера мнения на основе подходящей тематики, количества подписчиков, показателей вовлеченности. Также необходимо учитывать, что купить рекламу в инстаграм через инфлюенсера будет не так быстро, как запустить таргет. Учтите затраты времени на переговоры, а также загруженность блогера.

Комплексная работа

Купить рекламу в instagram у известного блогера и надеяться на удачу — не самое лучшее решение. Комплексный подход всегда приносит куда больше толку, нежели одиночный инструмент. Для некоторых ниш лучшим решением будет связка обоих форматов. Сначала закупаем рекламу у блогеров, а вслед за ней пускаем таргет. 

Выбор типа рекламы в instagram, покупка рекламы должны быть только после анализа сферы деятельности и целевой аудитории. Таргетированная реклама — универсальное решение, но реклама у блогеров может дать импульс и привести большое количество клиентов. Если к этому располагает цель рекламной кампании, сфера деятельности, ниша бизнеса. Обсудив задачи вашего бизнеса, возможности бюджета и желаемые KPI, мы подберем для вас оптимальный формат.

Реклама в instagram: основные этапы

Анализ и подготовительные работы

Тщательное маркетинговое исследование — основа успешной рекламной кампании. Мы не понаслышке знаем, что глубинный анализ помогает точно определить лучшие и слабые стороны продукта и на основе этого сформировать убедительный положительный образ бренда, который понравится аудитории.

Маркетинговый анализ включает в себя изучение вашего бизнеса, категории товаров или услуг, “соседей по рынку”, постоянных клиентов и потенциальных. Первичный анализ ЦА позволяет составить типичный портрет клиента (аватар), в основе которого будут характерные черты (пол, возраст, географическое расположение, образование, интересы, увлечения, уровень дохода и другие характеристики). Полученные аватары клиентов классифицируются, а ЦА сегментируется. 

Перед тем, как настроить рекламу в инстаграм, необходимо подготовить ваш аккаунт в социальной сети. Нужно позаботиться о связке с бизнес-страницей фейсбук, визуальной составляющей страницы, текстах и образе компании, который представляется в данный момент. Важно, чтобы шапка профиля сразу объясняла потенциальному клиенту, что он здесь найдет. У нас в команде есть профессиональный SMM-специалист, который поможет в создании или обновлении аккаунта. Особенно важен этот момент для тех случаев, когда рекламное объявление будет вести на аккаунт, а не сайт или специальное предложение.

Рекламная кампания

Прежде всего определяем цель кампании. Поскольку Instagram — дочерний сервис Facebook, при настройке объявлений работаем с теми же целями кампаний. Они способны менять формат и параметры отображения. К примеру, если выбираем цель конверсии, реклама чаще будет показываться пользователям, делающим покупку онлайн. Также она выбирается, исходя из уровня воронки продаж. Например, если мы готовим рекламу для теплой аудитории, то предлагаем “трафик” или “вовлеченность”.

Группа рекламных объявлений

Этот этап — тщательная обработка аудитории. Мы определяем, какую группу объявлений будет видеть конкретный сегмент аудитории, определяем регионы показа. При этом не забываем, что в разных регионах поведение аудитории может отличаться. Акции и промокоды на скидки улучшают конверсию, поэтому мы помогаем разработать специальные предложения для вашей аудитории.

Объявление

Пользователи социальных сетей ежедневно видят более 60 рекламных объявлений. Разумеется, пользователь не запоминает все, а некоторые блоки вообще остаются незамеченными. На этом этапе наша главная задача — создать уникальный рекламный блок, который обратит внимание ЦА и стимулирует осуществить целевое действие. Мы создадим крутой визуал и цепляющий текст, чтобы выделить ваше объявление в массе других.

Аналитика и обработка результатов

Запустить рекламу и контролировать ее — лишь часть работы. Не меньшее значение имеет анализ результатов. В начале сотрудничества мы обсуждаем ключевые показатели эффективности вашей рекламной кампании. Регулярно готовим отчетности по разным группам объявлений и отдельным каналам. Анализ метрики проводим на стадии стабилизации рекламной кампании, чтобы работать только с объективными данными.

С нами клиенты получают больше

Business first

Мы работаем на результат. Наша первостепенная задача — реализовать цели вашего бизнеса. Плотное сотрудничество нашей команды и клиента — залог успешной рекламы в инстаграме.

Маркетинговая стратегия

Опираясь на собственные наработки, опыт и знания, мы приводим клиента к успеху. Прежде чем предлагать решение, мы проводим тщательный анализ всего вашего бизнеса, особое внимание уделяя ЦА. Таким образом, мы разрабатываем стратегию, которая будет эффективной.

Комплексный подход

Для достижения целей вашего бизнеса мы задействуем эффективные инструменты маркетинга. Фейсбук и инстаграм-реклама, контекстная реклама, SEO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг будут работать на вас.