Реклама в Instagram

Instagram — социальная сеть для публикации и обмена фотографиями. Это приложение за 10 лет существования получило 500 миллионов ежедневных активных пользователей. При этом общее количество пользователей в мире достигло 1,8 млрд человек, а среди украинского населения — более 13 млн активных пользователей. Рано или поздно каждый предприниматель принимает решение о необходимости присутствия в этой социальной сети, поскольку сложно упустить возможность охвата такого количества пользователей. При этом уровень конкуренции среди брендов очень высокий и instagram-реклама остается самым действенным и эффективным инструментом привлечения к себе новых потенциальных клиентов.

Кому нужна реклама в instagram?

Преимущество социально-медийного маркетинга — в его рамках, а точнее отсутствии этих рамок. Продвижение в социальных сетях подходит абсолютно для любой сферы бизнеса или категории товаров. При этом нужно не забывать, что эта социальная сеть основана на визуальном контенте, ввиду чего 8 из 15 самых популярных брендов на этой площадке относятся к категории розничной торговли. Лучшим предметом рекламных кампаний будут магазины с привлекательным товаром.

Это не значит, что реклама instagram не подойдет другому бизнесу. Мы найдем оптимальное решение конкретно для вашего бренда, чтобы рекламная кампания получилась успешной, вне зависимости от выбранного вами направления.

Для лучшего эффекта реклама в инстаграм должна быть перманентной, но есть случаи, когда без запуска кампании не обойтись, в частности:

  • наполнить воронку продаж трафиком;
  • сообщить о запуске нового продукта (товара или услуги);
  • познакомить аудиторию с вашим брендом;
  • пригласить ЦА на мероприятие (семинар, вебинар, открытие магазина или другой повод);
  • раскрутить новую коллекцию;
  • продать конкретную группу товаров;
  • повысить спрос на спецпредложение.

Типы рекламы в Instagram

Таргетированная реклама в инстаграм

Это классический способ продвижения товаров, услуг, компании в социальной сети. При этом он остается самым эффективным методом продвижения:

  1. Возможность настраивать рекламное объявление. Самостоятельно определяем цель, бюджет, график показа; выбираем баннеры и пишем текст. Таким образом самостоятельно определяем, что будет показываться нашей ЦА.
  2. Оптимизация на целевое действие. При настройке рекламы в ленте instagram можем выбрать оптимизацию на конкретное действие, например, конверсии. Благодаря этой функции, алгоритм фейсбук самостоятельно оптимизирует рекламную кампанию, чтобы показывать объявление в ленте тех пользователей, которые чаще других совершают целевое действие.
  3. Точная настройка рекламы по ЦА. У блогеров разнородная аудитория, и если интересы могут совпадать (например, реклама детских товаров у молодой мамы-блогера), то города или уровень дохода может быть разным. При создании рекламной кампании этот момент мы контролируем самостоятельно.
  4. Возможности ретаргетинга. Если блогер только один раз упоминает о вашем продукте, то инструменты ретаргетинга позволяют догнать теплую целевую аудиторию. Это пользователи, которые перешли по объявлению, но не совершили целевого действия.
  5. Инструмент look-alike. Еще одно достоинство таргетированной рекламы, которое недоступно при сотрудничестве с блогерами. Мы расширяем аудиторию охвата по интересам и поведению для таргета, снижая стоимость лида.
  6. Разнообразие форматов и плейсментов. Даже если заказываем несколько объявлений у разных блогеров, формат будет примерно одинаковый. Реклама в stories instagram или объявление в ленте позволяет экспериментировать с разными форматами и работать с отдельными сегментами ЦА.
  7. Возможность корректировать кампанию в процессе. Вряд ли найдется инфлюенсер, который вернет предоплату, если у бренда изменились планы. Таргетинг же позволяет менять бюджет, видоизменять кампанию или останавливать показы, если в этом видит необходимость специалист.
  8. Стоимость лида. Таргет может обеспечивать высокий уровень дохода, если правильно настроить все элементы. При работе с блогерами прогнозировать результат непросто.
  9. Сложности в настройке нативного характера рекламы. Пользователи устали от рекламных объявлений, поэтому для некоторых ниш главная задача — создать максимально нативную рекламу. К тому же, нужно понимать, что лояльность потенциальных клиентов необходимо заслужить: никто брендам просто так не верит, но и рекламная кампания может быть направлена на формирование лояльности.

Также не забываем, что таргетированную рекламу можно интегрировать с другими маркетинговыми инструментами. Например, контент-маркетинг, email-маркетинг или поисковая оптимизация. Благодаря этому вы получите комплексный стратегический подход к продвижению. Есть еще один нюанс, про который бизнесу стоит не забывать. Социальные сети постоянно совершенствуют свои рекламные инструменты, что означает новые возможности для эффективных рекламных кампаний. Однако бизнесу некогда следить за обновлениями, поэтому важно обращаться к специалистам. Они всегда держат руку на пульсе, знают, что сейчас лучше всего работает и как использовать обновления платформы с выгодой для вашего бизнеса.

Реклама у блогеров

Инфлюенсер-маркетинг — продвижение продукта или услуг через лидеров мнения. Есть разные инструменты маркетинга влияния, но наиболее востребованный — упоминание у инста-блогера. В сравнении с таргетингом, у него есть преимущества и сложности:

  1. Лояльность аудитории. Цены рекламы в инстаграм инфлюенсеров всегда выше, поскольку аудитория воспринимает его посыл как дружеский совет или рекомендацию. Разумеется, подписчики блогера прислушиваются к его мнению и уже лояльно относятся к вашему продукту.
  2. Стоимость подписчика. Для цели получить большой охват, рекламная кампания у блогера может показать действительно стоящий результат. Люди скорее перейдут в рекламируемый аккаунт, поскольку его советует наш “знакомый”.
  3. Узнаваемость бренда и репутация компании. Если правильно выбрать подходящих инфлюенсеров, они создадут нужный образ вашего продукта. При этом этот образ будет транслироваться сразу на многотысячную аудиторию. Правда, с таргетированной рекламой дело обстоят похожим образом.
  4. Нестандартный формат. Блогеры всегда внимательно и трепетно относятся к контенту на своем аккаунте, поэтому реклама точно будет смотреться интересно и эффектно. Также инфлюенсеры часто выбирают интерактивный формат рекламы, например, марафон. 
  5. Стоимость рекламы в instagram. Если задача — заказать именно у блогера instagram рекламу, цена может быть действительно высокой. К тому же, есть тенденция увеличения стоимости рекламы в инстаграм в зависимости от подписчиков. Если обращаемся к блогеру с многомиллионной аудиторией, необходимо понимать, что это будет дорогостоящее рекламное объявление. При этом лучшее решение — золотая середина (блогер с небольшой, но активной аудиторией).
  6. Подготовительные работы. Заказать рекламу у блогера — нехитрое дело, но найти нужного инфлюенсера с нужной аудиторией — уже сложная задача. Мы ищем лидера мнения на основе подходящей тематики, количества подписчиков, показателей вовлеченности. Также необходимо учитывать, что купить рекламу в инстаграм через инфлюенсера будет не так быстро, как запустить таргет. Учтите затраты времени на переговоры, а также загруженность блогера.

Комплексная работа

Купить рекламу в instagram у известного блогера и надеяться на удачу — не самое лучшее решение. Комплексный подход всегда приносит куда больше толку, нежели одиночный инструмент. Для некоторых ниш лучшим решением будет связка обоих форматов. Сначала закупаем рекламу у блогеров, а вслед за ней пускаем таргет. 

Выбор типа рекламы в instagram, покупка рекламы должны быть только после анализа сферы деятельности и целевой аудитории. Таргетированная реклама — универсальное решение, но реклама у блогеров может дать импульс и привести большое количество клиентов. Если к этому располагает цель рекламной кампании, сфера деятельности, ниша бизнеса. Обсудив задачи вашего бизнеса, возможности бюджета и желаемые KPI, мы подберем для вас оптимальный формат.

Цены рекламы в инстаграм

Самой популярной моделью оплаты таргетированной рекламы является CPC — Cost per Click, оплата за клик. Это модель оплаты рекламы, при которой бизнес оплачивает клики пользователей по рекламному объявлению. Также этим термином называют показатель метрики, который обозначает стоимость клика пользователя.

Назвать точную цену рекламы в Instagram, без предварительного анализа вашей ниши и конкурентов, невозможно. Однако вы можете узнать среднюю цену за клик в Instagram. Она колеблется от 0,40 до 0,70 доллара и зависит от всех кликов по объявлению, включая также лайки, реакции, комментарии и репосты. 

На цену рекламы в Instagram будет влиять ряд факторов:

  1. Выбор целей кампании в Instagram может автоматически регулировать ваши затраты на рекламу. Это зависит от того, где именно в воронке продаж находится ваша целевая аудитория.
  2. Реклама для широкой аудитории часто стоит дешевле, так как конкуренция меньше. Сужение ЦА, например, сокращение гео, может привести к повышению стоимости из-за увеличения конкуренции.
  3. Поначалу затраты могут быть более высокими, прежде чем система узнает и поймет тип вашей кампании и цели оптимизации, а также то, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой. Если ваша реклама хорошо взаимодействует, Instagram со временем вознаградят вас меньшими затратами.

Как купить рекламу в инстаграм?

Максимальная видимость и привлечение нужной целевой аудитории — вот, что ждет владельца бизнеса, если он решит купить рекламу в Instagram. Сейчас существует много гайдов и инструкций, которые помогут запустить рекламную кампанию. Однако, в любом деле ключе в успеху — профессионализм. Если не готовы рисковать своим бюджетом и играть с алгоритмами в везение, то доверьте создание рекламной кампании в Instagram опытным специалистам, которые знают все тонкости платформы и могут максимально эффективно купить рекламу в Instagram.

Опытные специалисты помогут выбрать наилучший формат рекламы под ваш бизнес, с учетом специфики ниши, конкурентов, сезонности и других факторов. Именно специалисты помогут стратегически подойти к выбору целевой аудитории, оптимизировать бюджет и добиться максимального ROI. Также для эффективной рекламной кампании необходим постоянный мониторинг. И если вы не знаете, что отслеживать и как корректировать рекламную кампанию, то есть риск слить бюджет.

Реклама в instagram: основные этапы

Чтобы рекламная кампания была успешной, вы получили новых клиентов и выросли в доходах, важно следовать конкретной стратегии и поэтапной работе. Если коротко, поэтапная работа над рекламной кампанией начинается с маркетингового исследования, а завершается внесением коррективов. В идеале рекламная кампания в Instagram должна проходить в формате always on, то есть она должна быть постоянно доступной для вашей целевой аудитории. Если пользователь не видит вашу рекламу, он видит рекламу ваших конкурентов. А теперь про основные этапы работы.

Анализ и подготовительные работы

Тщательное маркетинговое исследование — основа успешной рекламной кампании. Мы не понаслышке знаем, что глубинный анализ помогает точно определить лучшие и слабые стороны продукта и на основе этого сформировать убедительный положительный образ бренда, который понравится аудитории.

Маркетинговый анализ включает в себя изучение вашего бизнеса, категории товаров или услуг, “соседей по рынку”, постоянных клиентов и потенциальных. Первичный анализ ЦА позволяет составить типичный портрет клиента (аватар), в основе которого будут характерные черты (пол, возраст, географическое расположение, образование, интересы, увлечения, уровень дохода и другие характеристики). Полученные аватары клиентов классифицируются, а ЦА сегментируется. 

Перед тем, как настроить рекламу в инстаграм, необходимо подготовить ваш аккаунт в социальной сети. Нужно позаботиться о связке с бизнес-страницей фейсбук, визуальной составляющей страницы, текстах и образе компании, который представляется в данный момент. Важно, чтобы шапка профиля сразу объясняла потенциальному клиенту, что он здесь найдет. У нас в команде есть профессиональный SMM-специалист, который поможет в создании или обновлении аккаунта. Особенно важен этот момент для тех случаев, когда рекламное объявление будет вести на аккаунт, а не сайт или специальное предложение.

Рекламная кампания

Прежде всего определяем цель кампании. Поскольку Instagram — дочерний сервис Facebook, при настройке объявлений работаем с теми же целями кампаний. Они способны менять формат и параметры отображения. К примеру, если выбираем цель конверсии, реклама чаще будет показываться пользователям, делающим покупку онлайн. Также она выбирается, исходя из уровня воронки продаж. Например, если мы готовим рекламу для теплой аудитории, то предлагаем “трафик” или “вовлеченность”.

Группа рекламных объявлений

Этот этап — тщательная обработка аудитории. Мы определяем, какую группу объявлений будет видеть конкретный сегмент аудитории, определяем регионы показа. При этом не забываем, что в разных регионах поведение аудитории может отличаться. Акции и промокоды на скидки улучшают конверсию, поэтому мы помогаем разработать специальные предложения для вашей аудитории.

Объявление

Пользователи социальных сетей ежедневно видят более 60 рекламных объявлений. Разумеется, пользователь не запоминает все, а некоторые блоки вообще остаются незамеченными. На этом этапе наша главная задача — создать уникальный рекламный блок, который обратит внимание ЦА и стимулирует осуществить целевое действие. Мы создадим крутой визуал и цепляющий текст, чтобы выделить ваше объявление в массе других.

Аналитика и обработка результатов

Запустить рекламу и контролировать ее — лишь часть работы. Не меньшее значение имеет анализ результатов. В начале сотрудничества мы обсуждаем ключевые показатели эффективности вашей рекламной кампании. Регулярно готовим отчетности по разным группам объявлений и отдельным каналам. Анализ метрики проводим на стадии стабилизации рекламной кампании, чтобы работать только с объективными данными.

С нами клиенты получают больше

Business first

Мы работаем на результат. Наша первостепенная задача — реализовать цели вашего бизнеса. Плотное сотрудничество нашей команды и клиента — залог успешной рекламы в инстаграме.

Маркетинговая стратегия

Опираясь на собственные наработки, опыт и знания, мы приводим клиента к успеху. Прежде чем предлагать решение, мы проводим тщательный анализ всего вашего бизнеса, особое внимание уделяя ЦА. Таким образом, мы разрабатываем стратегию, которая будет эффективной.

Комплексный подход

Для достижения целей вашего бизнеса мы задействуем эффективные инструменты маркетинга. Фейсбук и инстаграм-реклама, контекстная реклама, SEO, e-mail маркетинг, контент-маркетинг будут работать на вас.

Реклама‌ ‌в‌ ‌Instagram‌

Времена, когда в Instagram пользователи бездумно выкладывали свои фотографии, уже давно закончились. Теперь каждый пост тщательно оформляют, используя хештеги и смайлики для привлечения внимания. Почему так, спросите вы? Отвечаем: потому, что все хотят больше внимания, лайков и продаж. Вас интересует пункт с продажами? Хорошо, разберем его детально.

 

Кому эта реклама нужна?
В последнее время этот вопрос мы слышим все чаще. Любой бизнес, вне зависимости от своей специфики и размера, делает шаги в сторону диджитализации. Бизнесмены понимают, что если они достойно представлены в соцсетях — то это уже больше 70% всей работы. Сейчас Instagram находится на передовой позиции среди социальных сетей и медиа. Более 200 миллионов пользователей просматривают бизнес-аккаунты и совершают покупки ежедневно. Выделим самые распространенные категории продаж:
Одежда, обувь и аксессуары
Спортивное снаряжение и питание
Парфюмерия и косметика
Ювелирные изделия
Продажа сервисных услуг
Образовательные программы.
В чем особенности рекламы в Instagram?
Этапы настройки рекламы
01
01
Узнаем цели вашей компании

Раскрутка в Instagram не должна быть серой и безликой. Нам нужно понять, на кого вы ориентируетесь и что собираетесь им продавать. Чем точнее мы будем проинформированы, тем успешнее будет рекламная кампания.

02
02
Подключаем команду маркетологов

На их плечи ложится основная часть работы. Маркетологи исследуют, узнают и тестируют. Их задача — докопаться до самой сути, чтобы придумать для кампании беспроигрышное позиционирование, которое будет усиленно подталкивать пользователя к совершению покупки.

03
03
Разрабатываем креативы

Если мы говорим о рекламной кампании, то одного поста будет недостаточно. Кампания должна постоянно находиться в активной фазе. Если мы узнаем все о мечтах вашего клиента и слабостях конкурента, то эти два пункта должны быть учтены в позиционировании. Оно позволит вам выделиться и обрести уникальность.

04
04
Воронка

Мы можем построить для клиента индивидуальную воронку продаж. Мы способны подключить не только инструменты Instagram, но и прочий функционал для маркетинга.

Преимущества Brander
Стратегия и все, что с ней связано 1 / 3

Нет, это не призрачные обещания “поддержим/подскажем”. Все будет по-настоящему. Мы сделаем вам сайт, отснимем массу фото- и видео-контента, поможем в построении бизнеса. Оплата услуг осуществляется единоразово и работает по схеме “под ключ”.

Готовим ваш корабль к большому плаванию 2 / 3

Нередко мы работаем со стартапами, которые ничего не знают о конкуренции и о том, как можно выстоять под ее ударами, не потеряв свою уникальность. Мы убедим вас, что стать успешным бизнесменом возможно, и даже объясним, как это сделать.

Сохраним ваши секреты 3 / 3

Наши клиенты могут принести с собой уникальную стратегию или технологию для продажи, поэтому наша святая обязанность состоит в том, чтобы эти тайны не узнал никто. При необходимости подписываем договор о неразглашении.

FAQ
Да, действительно статистика говорит не в их пользу. Это не значит, что в таких случаях реклама для Instagram не работает совсем, но определенно нужен другой подход.
Но вы же не планируете быть назойливым, не так ли? Важно соблюдать правила сообщества и не перестараться с закидыванием целевой аудитории рекламой себя любимого.
В таком случае нужно будет разобраться, в чем проблема. Если окажется, что проблема на нашей стороне, то мы обязуемся переделать работу еще более тщательно.

Наши принципы

В момент принятия решения помните: 

  • Brander ценит ваше время и деньги. Мы не станем тратить их на пустяки, если этого не требует дело; 
  • Brander нацелен на долгосрочные отношения, поэтому каждый клиент для нас — партнер и коллега;
  • Brander учитывает ваши хотелки и любит, когда желания сбываются;
  • Brander за последовательность, минимальный стресс и взаимопонимание. В этой атмосфере мы работаем лучше всего! 
СДЕЛАЕМ ПРОЕКТ ВМЕСТЕ
Сделаем проект вместе
Расскажите о вашем проекте:
Только один файл.
Ограничение 5 МБ.
Допустимые типы: pdf, doc, docx, odt, ods.
5 / 5 (288 голосов)