С развитием инструментов контекстной рекламы развивается и их функциональность. В последнее время все говорят о том, что автостратегии работают эффективнее, чем ручные. Исходя из своего опыта, могу сказать, что в 80% случаев так и есть. Но чтобы правильно подобрать нужную стратегию для вашего бизнеса и целей, следует разобраться, как это все работает. В этой статье я хочу раскрыть основные моменты и отличия автостратегий между собой.
Выбор автостратегии зависит исключительно от целей ваших рекламных кампаний. Какие могут быть цели у ваших РК:
- увеличить количество посещений сайта;
- повысить позицию и видимость объявлений;
- увеличить число конверсий по заданной целевой цене;
- повысить число конверсий при ограниченном бюджете;
- добиться окупаемости рекламы;
- повысить ценность конверсий при ограниченном бюджете.
Стратегии и их применение
1. Максимальное число кликов
Применяется:
- Органическая выдача
- Стратегии
- Торговая кампания
Принцип работы: Система оптимизирует стоимость клика таким образом, чтобы на выделенный бюджет вы получали максимальное количество трафика.
Когда применять: На старте рекламных кампаний, когда у вас нет никаких данных истории аккаунта. С помощью стратегии можно собрать больше данных за наименьшую цену.
Важно: В настройках вы можете ограничивать максимальную цену за клик. В некоторых нишах стратегия сильно завышает стоимость клика, потому советуем выставлять крайний порог его стоимости.
2. Целевой процент полученных показов
Применяется:
- Поиск
Принцип работы: Ставки подбираются для статистики так, чтобы объявления показывались с учетом заданного процента полученных показов. Можно задать позицию, например, первые 4 или только одна из них.
Нужно задать показатель целевого процента полученных показов, который вас устраивает. Чтобы получать 70% на выбранной позиции, нужно задать этот параметр системе. Она сама назначит ставки для получения 70% от всех показов.
Когда применять: Когда у вас ниша срочных услуг (эвакуатор и т.д.), и стоит задача как можно чаще показываться на первых позициях.
Важно: Данную стратегию тоже можно ограничивать в крайнем пределе стоимости клика (рекомендуется).
3. Цена за тысячу показов в видимой области экрана.
Применяется:
- КМС
- Видеокампании
Принцип работы: Система устанавливает ставки так, чтобы вы могли охватить максимальное кол-во уникальных пользователей, показывая ваши баннеры в наиболее видимых рекламных блоках.
Когда применять: Когда у вас есть цель повысить узнаваемость бренда и вы проводите охватные рекламные кампании.
Важно: Хорошо работает в связке с охватными видеокампаниями.
4. Максимум конверсий
Применяется:
- Поиск
- КМС
- Видеореклама
Принцип работы: Система назначает и оптимизирует ставки таким образом, чтобы получать максимально возможное число конверсий при ограниченном бюджете.
Есть ряд требований, чтобы стратегия работала корректно:
- Объединить сервисы «объявления» и «аналитики» от Гугл.
- Настроить Гугл Адс для сбора важных для проекта статистических данных.
- 15 клиентов из Гугла и 20 из соцсетей за месяц.
Применять: При ограниченном бюджете на рекламу, когда в его пределах нужно получить максимальный результат.
5. Целевая цена за конверсию
Применяется:
- Поиск
- Стратегии
- Торговая кампания
- Видеореклама
- Продвижение приложений
Принцип работы: Система подбирает ставки таким образом, чтобы приносить конверсии по заданной в настройках цене за конверсию.
Применять: Если вы понимаете, какая стоимость привлечения клиента выгодна вашему бизнесу.
Условия такие же, как для получения максимума конверсий.
6. Целевая рентабельность инвестиций
- Органическая выдача
- Стратегии
- Раскрутка приложений
- Торговая кампания
Принцип работы: Стратегия анализирует данные ценности конверсий (принесенный доход) и подбирает ставки для обеспечения рекламным кампаниям наиболее доходных конверсий, чтобы достигнуть заданной планки рентабельности.
Для корректной работы стратегии есть ряд требований:
- указать важные параметры для отслеживания;
- собрать для статистики как минимум 15 целевых действий (например, кликов по рекламе в Гугл) и 25 — в медийных рекламных каналах.
Применять: Если вы понимаете, какая рентабельность на вложенные в рекламу средства вас устраивает.
7. Максимальная рентабельность инвестиций
- Поиск
- Умные торговые кампании
Принцип работы: Стратегия работает по принципу “Максимум конверсий”, отличие в том, что данная настройка увеличивает ценность, а не число конверсий.
Применять: Когда ваша цель — повысить выручку или средний чек.
Вывод:
Автостратегии — не панацея для настройки наиболее эффективных рекламных кампаний, но в большинстве случаев они работают лучше, чем ручная стратегия. Поэтому, как и всё в интернет-маркетинге, этот подход надо тестировать, сравнивать результаты и делать выводы.
Прогресса и развития вашему бизнесу!
