З розвитком інструментів контекстної реклами розвивається і їх функціональність. Останнім часом всі говорять про те, що авто стратегії працюють ефективніше, ніж ручні. Зважаючи на свій досвід, можу сказати, що в 80% випадків так і є. Але щоб правильно підібрати потрібну стратегію для вашого бізнесу і цілей, слід розібратися, як це все працює. У цій статті я хочу розкрити основні моменти і відмінності автостратегій між собою.
Вибір автостратегії залежить виключно від цілей ваших рекламних кампаній. Які можуть бути цілі у ваших РК:
- збільшити кількість відвідувань сайту;
- підвищити позицію і видимість оголошень;
- збільшити кількість переходів за заданою цільовою ціною;
- підвищити кількість переходів при обмеженому бюджеті;
- домогтися окупності реклами;
- підвищити цінність конверсій при обмеженому бюджеті.
Стратегії та їх застосування
1. Максимальне число кліків
Застосовується:
- Органічна видача
- Стратегії
- Торгова кампанія
Принцип роботи: Система оптимізує вартість кліка таким чином, щоб на виділений бюджет ви отримували максимальну кількість трафіку.
Коли застосовувати: на старті рекламних кампаній, коли у вас немає ніяких даних історії акаунта. За допомогою стратегії можна зібрати більше даних за найменшу ціну.
Важливо: У налаштуваннях ви можете обмежувати максимальну ціну за клік. У деяких нішах стратегія сильно завищує вартість кліка, тому радимо виставляти крайній поріг його вартості.
2. Цільовий відсоток отриманих показів
Застосовується:
- Пошук
Принцип роботи: Ставки підбираються для статистики так, щоб оголошення показувалися з урахуванням заданого відсотка отриманих показів. Можна задати позицію, наприклад, перші 4 або тільки одна з них.
Потрібно поставити показник цільового відсотка отриманих показів, який вас влаштовує. Щоб отримувати 70% на обраній позиції, потрібно задати цей параметр системі. Вона сама призначить ставки для отримання 70% від усіх показів.
Коли застосовувати: Коли у вас ніша термінових послуг (евакуатор і т.д.), і стоїть завдання якомога частіше показуватися на перших позиціях.
Важливо: Дану стратегію теж можна обмежувати у крайній межі вартості кліка (рекомендується).
3. Ціна за тисячу показів у видимій області екрана.
Застосовується:
- КМС
- Відеокампанії
Принцип роботи: Система встановлює ставки так, щоб ви могли охопити максимальну кількість унікальних користувачів, показуючи ваші банери в найбільш видимих рекламних блоках.
Коли застосовувати: коли у вас є мета підвищити впізнаваність бренду і ви проводите охватні рекламні кампанії.
Важливо: Добре працює разом з охватними відеокампаніями.
4. Максимум конверсій
Застосовується:
- Пошук
- КМС
- Відеореклама
Принцип роботи: Система призначає і оптимізує ставки таким чином, щоб отримувати максимально можливу кількість конверсій при обмеженому бюджеті.
Є ряд вимог, щоб стратегія працювала коректно:
- Об'єднати сервіси «оголошення» і «аналітики» від Гугла.
- Налаштувати Гугл Адс для збору важливих для проекту статистичних даних.
- Мати 15 клієнтів з Гугла і 20 з соцмереж за місяць.
Застосовувати: При обмеженому бюджеті на рекламу, коли в його межах потрібно отримати максимальний результат.
5. Цільова ціна за конверсію
Застосовується:
- Пошук
- Стратегії
- Торгова кампанія
- Відеореклама
- Просування застосунків
Принцип роботи: Система підбирає ставки таким чином, щоб приносити конверсії за заданою в налаштуваннях ціною за конверсію.
Застосовувати: Якщо ви розумієте, яка вартість залучення клієнта вигідна вашому бізнесу.
Умови такі ж, як для отримання максимуму конверсій.
6. Цільова рентабельність інвестицій
- Органічна видача
- Стратегії
- Просування застосунків
- Торгова кампанія
Принцип роботи: Стратегія аналізує дані цінності конверсій (принесений дохід) і підбирає ставки для забезпечення рекламним кампаніям найбільш дохідних конверсій, щоб досягти заданої планки рентабельності.
Для коректної роботи стратегії є ряд вимог:
- вказати важливі параметри для відстеження;
- зібрати для статистики як мінімум 15 цільових дій (наприклад, кліків на рекламу в Гугл) і 25 — у медійних рекламних каналах.
Застосовувати: Якщо ви розумієте, яка рентабельність на вкладені в рекламу кошти вас влаштовує.
7. Максимальна рентабельність інвестицій
- Пошук
- Розумні торгові кампанії
Принцип роботи: Стратегія працює за принципом "Максимум конверсій", відмінність в тому, що це налаштування збільшує цінність, а не кількість переходів.
Застосовувати: Коли ваша мета — підвищити виторг або середній чек.
Висновок:
Автостратегії — не панацея для налаштування найбільш ефективних рекламних кампаній, але у більшості випадків вони працюють краще, ніж ручна стратегія. Тому, як і все в інтернет-маркетингу, цей підхід треба тестувати, порівнювати результати і робити висновки.
Прогресу і розвитку вашому бізнесу!
