ASO (App Store Optimization): что это и как продвинуть приложение в ТОП без рекламы?

ASO (App Store Optimization) — это то, благодаря чему вы сможете оставаться на плаву и конкурировать даже с самыми большими акулами рынка. Конечно, если ваш продукт качественно проработан и вызывает у пользователей положительные эмоции.

Если вы планируете вывести свой продукт в топ стора, стоит заказать мобильное приложение, разработанное с учетом всех требований и алгоритмов ASO.

Сегодня в App Store и Google Play представлено более 5,5 миллионов приложений, и каждый день появляются сотни новых. Конкуренция высокая, а 90% загрузок происходит из результатов поиска, поэтому именно видимость страницы определяет, заметит ли пользователь ваше приложение среди других.

Если конкретнее, это оптимизация страницы приложения в сторе, благодаря которой увеличиваются просмотры страницы и установки приложения. Чем лучше проработана страница, тем больше шансов выйти в лидеры среди конкурентов. Или оставаться на плаву и забирать определённое количество пользователей.

В мире, где внимание пользователя длится несколько секунд, ASO становится критическим фактором выживания даже для качественных продуктов. Без правильной оптимизации ваше приложение просто не получит шанса быть найденным.

ASO оптимизация это процесс оптимизации страницы мобильного приложения в App Store и Google Play, который влияет на его видимость, количество просмотров, переходов (CTR) и, в конечном итоге, количество загрузок.

ASO оптимизация приложений почему оно напрямую влияет на доход, удержание пользователей и рентабельность привлечения (ROI)? Разберёмся. Органические установки обходятся дешевле рекламы, но приносят более лояльную аудиторию.

Оптимизация метаданных (ключевые слова, название, описание, скриншоты, иконка, рейтинг) помогает приложению попасть в поисковую выдачу стора и повысить конверсию из просмотра в установку.

Как алгоритмы Google Play и App Store определяют позиции приложения?

Обе платформы оценивают приложения по десяткам параметров, но ключевые факторы остаются общими:

• релевантность ключевых слов в названии, подзаголовке и описании;
• количество и качество отзывов и рейтинг пользователей;
• CTR страницы – как часто пользователи нажимают «Установить» после просмотра;
• история обновлений и стабильность работы;
• количество удалений приложения (низкое удержание снижает позицию).

В Google Play алгоритмы в основном основаны на текстовых метаданных и поведенческих сигналах (время в приложении, частота использования). В App Store большая роль отводится CTR, визуальным элементам и конверсии из просмотра в установку.

Что общего и в чём разница между ASO и SEO-продвижением?

ASO и SEO имеют общую цель – повышение органической видимости продукта в поиске. Оба процесса основаны на аналитике ключевых запросов, поведении пользователей и качестве контента.

Однако разница заключается в среде и алгоритмах:

Таким образом, ASO это мобильное SEO, адаптированная под особенности экосистем стора. И хотя инструменты разные, стратегически оба направления работают на одну цель – повысить видимость и привлечь целевую аудиторию без платной рекламы. Подробнее о сходствах и отличиях стратегий можно прочитать в материале «Сравнение ASO и SEO для бизнеса».

Мы не будем рассматривать побочные направления вроде ASA или мотивированного трафика, так как это отдельные инструменты продвижения мобильных приложений в App Store, которые требуют дополнительных знаний и бюджета. Это продвинутые инструменты, помогающие лучше определить релевантные ключи и подниматься по ним в позициях. Они требуют дополнительного бюджета и более глубоких знаний, иначе можно безрезультатно потратить деньги или, что ещё хуже, получить бан.

На странице очень много полей и пунктов, некоторые из них можно менять и обновлять на постоянной основе. Каждая переменная определённым образом влияет на то, как вас видит магазин приложений и потенциальные пользователи.

Работа с ASO-ранжированием — это системная оптимизация всех элементов, которые влияют на то, как стор определяет релевантность и популярность вашего приложения.

Сюда входит подбор и тестирование ключевых слов, обновление метаданных (название, описание, подзаголовок), анализ поведенческих показателей (CTR, удержание пользователей, отзывы), а также работа с визуальными материалами страницы.

Итак, ASO можно разделить на две части: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя часть – это работа с индексацией ключей и приложения. Другими словами, мы подбираем ключевые слова, фразы и описания для того, чтобы Google и Apple поднимали нас по ключам и относили к правильной категории – правильное продвижение мобильных приложений. В основном это работа с текстовой частью страницы.

Как подобрать ключевые слова и фразы для ASO?

Рассмотрим на примере. У вас есть приложение, в котором можно купить книгу онлайн и скачать её на телефон, чтобы читать офлайн. У нас уже есть несколько ключей, которые имеют трафик и могут привести определенное количество пользователей. И вместо того чтобы просто указать название приложения (пусть это будет «ReadOn»), лучше сделать так: «ReadOn – покупка книг онлайн».

Таким образом будут индексироваться ключи: книга, покупка книг, покупка онлайн, покупка книг онлайн.

Так вы одновременно повышаете релевантность и шансы продвижение приложений в Гугл Плей по нескольким запросам. Аналогично стоит оптимизировать подзаголовок и описание, добавляя второстепенные ключи (например, «читать офлайн», «электронные книги», «аудиокниги на украинском»).

Чтобы подобрать эффективные фразы, используйте ASO-инструменты: AppFollow, AppTweak, MobileAction, Sensor Tower – они показывают частотность запросов, конкуренцию и позиции конкурентов.

Как оформить название, подзаголовок и описание приложения?

Название и подзаголовок – это первое, что видит пользователь и что индексирует стор. Поэтому важно объединить в них бренд и ключевые слова.

Подзаголовок можно использовать для расширения индексируемых ключей и сделать его, например, таким: «Скачивай и читай книги офлайн». Таким образом у нас появляется ещё больше ключей для индексации, и они будут подниматься выше по позициям.

В описании кратко объясните пользу и функции продукта, используя целевые запросы естественно. Это поможет не только сторам, но и пользователям быстро понять, почему стоит установить именно ваше приложение.

Как составить семантическое ядро для App Store и Google Play?

Семантическое ядро – это список ключевых запросов, по которым пользователи могут найти ваше приложение. Оно определяет, как часто стор будет показывать приложение в поиске.

App Store индексирует ключи из полей «Название», «Подзаголовок» и «Ключевые слова» – важны точные совпадения, так работает раскрутка приложений в App Store. ASO оптимизация Google Play анализируються ключи в названии и описании, учитывая контекст и частотность запросов. Поэтому для каждого стора семантика формируется отдельно. Основные этапы:

1. Сбор запросов – выпишите все слова, которые описывают ваше приложение; используйте AppFollow, AppTweak, MobileAction, Sensor Tower.
2. Анализ конкурентов – посмотрите, по каким фразам продвигаются топ-приложения.
3. Проверка частотности – отберите запросы с умеренной популярностью.
4. Отбор релевантных ключей – оставьте только те, которые точно соответствуют функциям приложения.
5. Составление метаданных – распределите основные слова в названии и подзаголовке, второстепенные – в описании.

Семантическое ядро необходимо регулярно обновлять – оно меняется вместе с поисковыми трендами.

Как использовать локали для дополнительной индексации приложения?

В Google Play и App Store есть несколько полей, куда можно добавить ключи для индексации. Везде они разные, поэтому для каждого стора нужно готовиться отдельно. Также будет разная частотность, поэтому подбирать и формировать семантическое ядро нужно для каждого стора отдельно, чтобы ASO оптимизация мобильных приложений прошла успешно.

Кроме того, можно добавить другие языки (локали) – это поможет охватить новые рынки и расширить индексацию приложения в других странах.

О том, как эффективно работать с языковыми версиями страницы и переводом контента, читайте в статье «Локализация в iOS и Android-приложениях. Лучшие подходы в локализации приложений».

Внешняя часть – это прямое взаимодействие с потенциальным пользователем. Вы должны убедить его, что ваше приложение – именно то, что он искал. Убеждать нужно корректной информацией и качественными визуальными элементами.

Как сделать название и подзаголовок, мы уже разобрали. Главное – учитывать, что они должны быть читабельными и понятными.

Какую роль играют визуальные элементы страницы?

Визуальные элементы – это первое, на что обращает внимание пользователь перед установкой приложения. Иконка, скриншоты, видео-превью и общее оформление напрямую влияют на конверсию из просмотра в установку.

Качественная иконка повышает узнаваемость бренда, а продуманные скриншоты демонстрируют ключевые функции, эмоции и ценность продукта.

Как создать эффективную иконку для приложения?

Иконка – это первый элемент, который видит пользователь в поиске или списке рекомендаций.

Экспериментируйте с фоном, цветами, контрастом, формой, фокусом на главном символе бренда. Меняйте элементы постепенно и анализируйте результат.

Пример: у вас есть красивая, хорошо проработанная иконка, приятная глазу и частично передающая суть приложения. Но это не означает, что она привлекает максимальное количество пользователей. Простой эксперимент, где вы лишь изменили фон, увеличивает конверсию на 10%. И вот новая иконка приносит не 100 установок, а 110.

Также стоит учитывать сезонность – праздничные или тематические вариации иконки помогают привлечь внимание и повышают вовлеченность пользователей.

Как оформить скриншоты и видео-превью, чтобы повысить конверсию?

Скриншоты и видео-превью должны сразу показывать ценность продукта и вызывать эмоцию «хочу попробовать».

Чтобы оформление работало эффективно, придерживайтесь краткого чек-листа:

1. Функции – покажите основные возможности приложения.
2. Эмоции – передайте атмосферу, отражающую пользу или удовольствие от использования.
3. Уникальность – подчеркните преимущество над конкурентами.
4. Тестирование – проверяйте разные варианты последовательности, цветов и текстовых вставок, чтобы найти самый результативный.

Скриншоты и видео должны быть логически последовательными, информативными и привлекательными – именно они превращают посетителя страницы в пользователя.

Как тестировать изменения и находить лучшие решения?

Тестирование – ключ к росту конверсии. Постоянно проверяйте новые идеи, делайте выводы и улучшайте страницу приложения. В Google Play Console можно запускать A/B-тесты для разных вариантов иконок, описаний или скриншотов, а в App Store Product Page Optimization – тестировать несколько версий страницы одновременно.

Подробнее про A/B-тестирование для приложений мы рассказали в блоге – там приведены практические примеры, как анализировать результаты и не терять аудиторию во время экспериментов.

Отзывы и рейтинг напрямую влияют на видимость приложения и конверсию. Алгоритмы стора учитывают не только среднюю оценку, но и количество, частоту появления и актуальность отзывов. Как работать с отзывами эффективно:

• Стимулируйте честные оценки. Просите пользователя оставить отзыв после положительного опыта – завершенной покупки, уровня или действия. Не требуйте 5★ и не используйте мотивированный трафик.
• Быстро реагируйте. Благодарите за хорошие оценки, а на негативные отвечайте конструктивно и предлагайте решения. Это повышает доверие и лояльность.
• Анализируйте причины низких оценок. Группируйте отзывы по темам (ошибки, UX, скорость, оплата) и используйте эти данные для улучшения продукта.
• Показывайте изменения. В новых версиях указывайте, что именно обновлено по запросам пользователей – это мотивирует оставлять положительные оценки.
• Используйте in-app-опросы. Собирайте отзывы внутри приложения, чтобы в сторе оставались преимущественно положительные оценки.

Соблюдайте правила Google и продвижение приложения iOS: не покупайте отзывы и не предлагайте бонусы за оценки – это вредит и репутации, и позициям в сторах.

Даже качественный продукт может оставаться незаметным в сторах из-за базовых ошибок, нужна качественная ASO оптимизация приложения. Самые распространённые из них:

1. Избыток ключевых слов в метаданных. Переспам снижает читабельность и может привести к санкциям со стороны стора. Ключи должны выглядеть естественно.
2. Нерелевантные запросы. Добавление популярных, но нетематических фраз ухудшает конверсию – пользователи открывают страницу, но не устанавливают приложение.
3. Отсутствие тестов и аналитики. Без регулярного анализа позиций, CTR и A/B-тестов невозможно понять, что действительно работает.
4. Игнорирование сезонности и локалей. Изменение спроса по сезонам и языкам существенно влияет на трафик. Адаптируйте метаданные и визуалы под разные рынки, обновляйте страницу в праздничные периоды.

Избегая этих ошибок, вы сможете стабильно наращивать органические установки и сохранять высокие позиции в выдаче.

Что такое ASO оптимизация? Это одно из направлений маркетинга, которое специализируется непосредственно на мобильном рынке. Конкуренция настолько выросла, что даже если у вас крутой проект в нише, его могут просто не заметить.

Чтобы избежать этих рисков и повысить видимость в сторе, можно заказать ASO-оптимизацию у наших специалистов, которые ежедневно работают с аналитикой, ключами и метаданными.

Без регулярной ASO-оптимизации приложение получает на 60–70% меньше органических установок, так как не попадает в топ поиска по релевантным запросам. Это означает меньше просмотров страницы, более низкую конверсию и большую зависимость от платной рекламы.

Не используя ASO, вы рискуете остаться без установок.

По данным исследований, приложения с проработанным ASO получают в среднем в 3–5 раз больше органических загрузок по сравнению с теми, кто игнорирует это направление.

Если вы всерьез взялись за разработку приложения и хотите добиться успеха в этой нише, изучайте и используйте ASO. Изучайте алгоритмы Google, предпочтения и интересы потенциальных пользователей, превращайте слабые стороны в сильные. Углубляясь в эту тему, вы будете узнавать о новых фишках, способах продвижения мобильных приложений в Play Market и источниках трафика.