ASO (App Store Optimization) — це те, завдяки чому ви зможете залишатися на плаву й боротися навіть із найбільшими акулами ринку. Звісно, якщо ваш продукт добре опрацьований і викликатиме в користувачів позитивні емоції.
Якщо конкретніше, це оптимізація сторінки програми в сторі, завдяки чому будуть збільшуватися перегляди сторінки та установки програми. Чим краще опрацьовано сторінку, тим більше шансів вийти в лідери серед конкурентів. Або залишатися на плаву та забирати певну кількість користувачів.
У чому конкретно полягає робота ASO
Ми не будемо розглядати побічні напрями типу ASA або мотивованого трафіку. Це просунуті інструменти, які допоможуть краще визначити релевантні ключі та підійматися в позиціях із них. Вони вимагають додатковий бюджет і більш поглиблені знання, інакше можна безрезультатно витратити гроші або, що ще гірше, дістати бан.
Розберемо, що ми можемо зробити без побічних інструментів, маючи лише доступ до консолі та пошуку в стор. Для проєктів-початківців це важливо, тому що не у всіх є стартовий капітал на просування.
На сторінці дуже багато полів та пунктів, деякі з них можна змінювати та оновлювати на постійній основі. Кожна змінна певним чином впливає на те, як вас бачить магазин додатків та потенційні користувачі.
Отже, ми можемо поділити ASO на 2 частини: внутрішню та зовнішню.
Внутрішня частина ASO
Внутрішня частина — це робота з індексацією ключів та програми. Іншими словами, ми підбираємо ключові слова, фрази, описи для того, щоб Google та Apple підіймали нас за ключами та відносили до правильної категорії. В основному це робота з текстовою частиною сторінки.
Розглянемо на прикладі. У вас є додаток, у якому можна купити книгу онлайн і завантажувати собі її на телефон, щоби читати офлайн. У нас уже є кілька ключів, які мають трафік і можуть принести певну кількість користувачів. І замість того, щоби просто поставити назву програми (нехай це буде «ReadOn»), краще зробити таке: «ReadOn — покупка книг онлайн». У такий спосіб уже індексуватимуться ключі: книга, покупка книг, покупка онлайн, покупка книг онлайн.
Підзаголовок можна використовувати для розширення індексованих ключів і зробити його, наприклад, таким: «Завантажуй і читай книги офлайн». У такий спосіб, у нас з’являється ще більше ключів для індексації та вони підійматимуться вище за позиціями.
У Google Play та App Store є кілька полів, куди можна внести ключі для індексації. Скрізь вони різні, тому для кожного стора потрібно готуватись окремо. Також буде різна частотність, тому вибирати та складати семантичне ядро потрібно для кожного стора окремо.
Зовнішня частина ASO
Зовнішня частина — це прямий зв’язок із потенційним користувачем. Ви маєте переконати користувача, що ваша програма — це саме те, що він шукав. Переконувати потрібно коректною інформацією та гарними візуальними елементами.
Як зробити назву та підзаголовок ми вже розібрали, головне враховувати те, що вони ще й мають бути читабельними та зрозумілими. Просто набір ключів може спричинити відторгнення або нерозуміння, що це взагалі за програма.
З візуальною частиною цікавіше. Якщо ви творча особистість з аналітичним мисленням, то робота зі скріншотами та іконками вам сподобається та може затягнути.
Головне завдання візуалу, окрім правильно підібраного контенту, який не вводить користувачів в оману, це підвищення конверсії з показів в установку.
Тестування — найкраще рішення з вашого боку. Постійний пошук кращого варіанта, який принесе більше установок та підвищить конверсію.
Приклад: у вас є гарна добре опрацьована іконка, яка приємна на око, і частково передає суть програми. Але це не означає, що вона приваблює максимальний обсяг користувачів. І простий експеримент, де ви просто поміняли заднє тло, збільшує конверсію на 10 %. Й ось у нас з’явилася нова іконка, яка приносить не 100 установок, а 110.
Тестувати потрібно постійно. Генерувати нові ідеї, робити висновки з минулих дослідів та просто пробувати щось нове. Не можна знати, напевно, що зайде, а що пролетить. І не варто забувати про сезонність. Наприклад, новорічне оформлення може стати гарною ідеєю.
Що трапиться, якщо ви не будете працювати над сторінкою
ASO — це один із напрямів маркетингу, який спеціалізується безпосередньо на мобільному ринку. З кожним роком воно стає все більш затребуваним. Конкуренція настільки зросла, що навіть якщо у вас крутий проєкт у напряму, його можуть не помітити. Усі будуть робити вибір із того, що пропонує стор у видачі або в рекомендованих.
Не використовуючи ASO, існує ризик залишитися без установок. Або вас не будуть знаходити, або ваш додаток не зацікавить тих, хто його побачив.
Висновок
Якщо ви всерйоз взялися за якусь програму й хочете досягти успіху в цій ніші, то вивчайте та використовуйте ASO. Вивчайте алгоритм Google, переваги та інтереси потенційних користувачів, змініть свої слабкі сторони на сильні. Заглиблюючись усе більше в це питання, ви дізнаватиметеся про нові фішечки, способи просування та джерела трафіку.
