Как выбрать нишу для интернет магазина: топ прибыльных идей для eCommerce

Олег Петренко запустил магазин спортивного питания в марте 2024 года с капиталом 320,000 грн. Через 8 месяцев проект закрылся, убытки – 287,000 грн. Ошибка – выбор ниши «по сердцу»: он не учел конкуренцию (47 игроков), сезонность (зимой минус 65% продаж) и сертификацию.

Анна Хлывнюк из Харькова в то же время открыла магазин эко-товаров с бюджетом 180,000 грн. Два месяца анализа, тесты спроса в Instagram, постепенное масштабирование. Итог года – оборот 1,2 млн грн и прибыль 340,000 грн.

Успех – это не везение, а точный анализ ниши.

Запуск интернет-магазина прежде всего про нишу, которую вы выбираете. От правильного решения на старте зависит, будет ли бизнес приносить прибыль или станет «черной дырой» для бюджета.

Поэтому, давайте вместе разберем пошаговый алгоритм от экспертов рынка, который поможет избежать потери стартового капитала и найти свою золотую жилу в украинском e-commerce. 

Время чтения: 15 минут. Экономия на ошибках – годы.

Шокирующая статистика: около 73% интернет-магазинов закрываются на протяжении первого года. Еще 19% едва удерживаются на плаву, не показывая роста. И только 8% демонстрируют стабильную прибыль и масштабируются.

В чем же отличие этих 8% от остальных? Проанализировав 500+ украинских e-commerce проектов за последние 5 лет, мы заметили что 97% успешных магазинов потратили на выбор и анализ того, какие прибыльные ниши для интернет-магазина, минимум 40 часов еще ДО запуска.

Ниша – это узкий сегмент рынка, то есть группа товаров или услуг, рассчитанных на определенную целевую аудиторию с конкретными потребностями. Поиск ниши для интернет-магазина – это основа, которая определяет все: от стратегии маркетинга до того, сколько вы реально заработаете.

Если вы выбрали правильное направление:

• клиенты сами ищут ваш продукт;
• реклама окупается в разы быстрее;
• магазин может расти и масштабироваться.

Если ниша подобрана неверно – бизнес превращается в борьбу за выживание: дорогие клики, низкий спрос, нулевая маржинальность.

Как ниша влияет на продажи, маркетинг и развитие бизнеса?

Выбор ниши для интернет-магазина это не только тема ассортимента. От него зависит, как быстро будут продаваться товары, какие каналы продвижения подойдут и какие перспективы роста получит проект.

1. Продажи. Одни товары люди покупают импульсивно (косметика, аксессуары), другие – долго сравнивают (бытовая техника). Это напрямую влияет на скорость оборота и оборотные средства.
2. Маркетинг. Для одежды и косметики отлично работают Instagram и TikTok, а вот для стройматериалов эффективнее SEO и маркетплейсы. Выбор ниши определяет, где и как вы будете привлекать клиентов.
3. Развитие. У одних ниш есть потенциал масштабирования (eco-friendly товары можно продавать и в Европе), у других рост ограничен локальным спросом (например, региональные сувениры).

Ниша задает правила игры еще до старта. Ошибка на этом этапе способна «съесть» весь бюджет, а правильный выбор открывает дорогу к системному росту и прибыльности.

Почему ошибка на старте может стоить сотен тысяч гривен?

Представьте: вы вложили 300 000 грн в первую партию электроники, сделали сайт, запустили рекламу. Но спрос оказался ниже, чем показывали «розовые прогнозы». Итог – склад, полный нереализованных товаров, и бюджет на рекламу, «сгоревший» за пару месяцев.

Чаще всего ошибка в том, что предприниматели:

• выбирают нишу «на слуху», не проверив реальный спрос;
• идут туда, где слишком высокая конкуренция;
• не считают маржинальность и расходы на логистику.

Один неверный шаг в начале = минус сотни тысяч и потерянное время. Поэтому правильный выбор ниши для продажи в Интернете – это не опция, а базовый этап стратегии развития в eCommerce.

Всего шесть фильтров, через которые стоит «прогонять» каждую идею: спрос, конкуренция, маржинальность, сезонность, личный интерес и масштабирование, чтобы выбрать именно то, что нужно вашему бизнесу. Рассмотрим их по порядку.

Как проверить спрос на товары в нише для онлайн-магазина?

Перед тем как закупать товар, нужно убедиться, что он реально нужен людям. Для этого используйте:

1. Google Trends – покажет, растет ли интерес к запросу. Например, «eco-friendly товары» в Украине с 2022 по 2025 год выросли почти в 2 раза.
2. Keyword Planner / Serpstat – помогают увидеть количество поисковых запросов в месяц. Если по ключу всего 200 запросов – ниша слишком узкая.
3. Маркетплейсы Prom.ua, OLX, Rozetka – смотрите, сколько продавцов уже торгуют и какие товары занимают топ.
4. Соцсети (Instagram, TikTok) – тренды часто начинают именно здесь.

Совет от Brander: если спрос стабилен или растет, ниша живая; если падает – лучше обходить стороной.

Что важнее: высокая или низкая конкуренция?

Самое опасное заблуждение новичков: «Найду нишу без конкурентов и буду монополистом!». Горькая правда: если в нише нет конкурентов, скорее всего, нет и покупателей.

Высокая конкуренция – высокая прибыльность, но и огромные бюджеты на маркетинг. Пример: электроника. Да, спрос колоссальный, но новому игроку трудно «втиснуться».

Низкая конкуренция – проще стартовать, но тут часто скрыты подводные камни: маленький спрос или низкая маржинальность. Пример: handmade-товары. Выходить легче, но нужно «упаковывать» бренд и искать свою аудиторию.

Идеальная ниша имеет: 

• 3-15 прямых конкурентов;
• лидер рынка с долей не более 30%;
• разнообразие ценовых сегментов;
• активность в социальных сетях.

Золотое правило: ищите сбалансированную нишу – там, где есть спрос, но еще не полный рынок гигантов.

Как оценить маржинальность товаров?

Откровение, которое изменит ваше представление о прибыли: больше половины начинающих предпринимателей неправильно рассчитывают маржинальность. Они учитывают только закупочную цену товара, игнорируя скрытые расходы.

Формула проста: 

Прибыль = Цена продажи – Себестоимость – Расходы на доставку/рекламу

Разберем пример косметика vs электроника: 

Косметика. Закуп 100 грн – продажа 300 грн – маржа 200 грн. Чистая прибыль после рекламы может быть 100-150 грн с единицы.

Электроника. Смартфон за 10 000 грн – маржа 5-7% – всего 500-700 грн, а риски и возвраты куда выше.

Никогда не ориентируйтесь только на оборот. Важно считать чистую прибыль, а не «красивые цифры» в продажах. Мы предлагаем всего 4 шага для того чтобы правильно посчитать маржинальность: 

1. Шаг 1. Базовые затраты. Закупка + доставка + упаковка = себестоимость.
2. Шаг 2. Переменные. Комиссии маркетплейса, возвраты/брак, реклама = переменные расходы.
3. Шаг 3. Постоянные. Аренда, зарплаты, прочее ÷ план продаж = расходы на единицу.
4. Шаг 4. Итог. Полная себестоимость = базовые + переменные + постоянные.

Формула маржи: (Цена продажи – полная себестоимость) ÷ Цена продажи × 100%. Минимальная маржа для устойчивого бизнеса – 25%.

Как сезонность влияет на прибыль?

На примере истории: Александр открыл магазин велосипедов весной 2023 года. Первые месяцы продажи росли на 40% ежемесячно, в сентябре он взял кредит на 400,000 грн. Но уже в ноябре спрос рухнул на 87%, и зимой пришлось распродать склад, чтобы погасить долг. Ошибка – игнорирование сезонности:

• велотовары. 65% годовых продаж приходится на март-июнь, а оставшиеся 8 месяцев – это выживание. Разрыв между пиком и минимумом – до 2000%. В итоге, даже при обороте 1,2 млн грн прибыль может обнулиться: +270,000 грн за сезон съедаются убытками в «мертвые» месяцы.
• косметика. Здесь картина обратная: спрос ровный круглый год, колебания – не более 20-30%. При тех же расходах годовая прибыль составит около 360,000 грн.

Ниша определяет финансовый ритм бизнеса. Сезонные товары требуют подушки безопасности и гибкой стратегии, стабильные – дают предсказуемую прибыль. Как работать с сезонностью?

1. Диверсификация ассортимента. Летом – велосипеды, зимой – лыжи. Пример: совмещать велотовары с самокатами и роликами.
2. Финансовая подушка. Откладывать до 60% прибыли активного сезона: (Доходы – Расходы) × 0,6.
3. Предзаказы. Зимой продавать со скидкой с доставкой весной. Продавать велосипеды в декабре дешевле.
4. Географическая диверсификация. Продажи в регионы с обратной сезонностью или другой климат.

Если коэффициент сезонности превышает 500%, ниша требует опытного управления и крупного стартового капитала.

Нужно ли учитывать личный интерес к нише?

Да, и это недооцененный критерий. Если у владельца нет интереса, магазин быстро «сдувается». Почему?

• пропадает мотивация развивать ассортимент;
• сложнее создавать контент и маркетинг «с душой»;
• нет желания переживать кризисы и конкуренцию.

Истории провалов начинаются одинаково: «Мы выбрали нишу, потому что было модно». Через год бизнес закрылся.

Как проверить возможность масштабирования ниши?

Важно думать не только о старте, но и о росте:

1. Локальная ниша. Например, продажа украинских вышиванок. Внутренний рынок ограничен, но при экспорте в ЕС и США открывается огромный потенциал.
2. Технологические товары. Если ниша завязана только на локальных поставщиках – масштабироваться сложно.

Идеальная ниша та, где можно начать с малого, протестировать спрос, а потом «раскрутить» бизнес до новых стран и рынков.

Перед запуском магазина важно понять, к какому типу относится выбранная вами ниша. У каждой есть свои плюсы и минусы: одни подходят для быстрого старта, другие – для долгосрочной стратегии.

1. Трендовые ниши. Это товары, которые «взрывают» рынок за счёт хайпа. Сегодня все хотят умные часы или товары с искусственным интеллектом, завтра – уже что-то новое. Отличный вариант для быстрого заработка, но риск – спрос может исчезнуть так же стремительно, как появился.
2. Evergreen ниши. Категории, которые нужны всегда. Люди не перестанут покупать одежду, косметику, продукты или детские товары. Здесь легче строить долгосрочный бизнес, но важно искать свою «фишку», чтобы выделиться среди конкурентов.
3. Сезонные ниши. Продукты с ярко выраженной зависимостью от времени года. Летом растёт спрос на велосипеды и пляжную одежду, зимой – на обогреватели и новогодний декор. Такие ниши хорошо работают, если заранее планировать альтернативный товар для «низкого» сезона.
4. Узкие (нишевые) ниши. Здесь фокус на конкретную аудиторию и специализированный продукт. Например, товары для йоги, экотовары или аксессуары для геймеров. Плюс – проще выстраивать сильный бренд и общаться с целевой аудиторией «на их языке».
5. Широкие ниши. Массовые рынки, где покупателями может быть каждый. Электроника, бытовая техника, базовая одежда — всё это востребовано, но конкуренция высокая, а бюджеты на рекламу нужны серьёзные. Зато обороты могут быть огромными.
6. Геозависимые ниши. Товары, спрос на которые зависит от региона. Украинские сувениры отлично продаются у туристов, а, например, товары для кемпинга – в Карпатах. Здесь можно стартовать локально и со временем выйти на экспорт.
7. B2B-ниши. Продажа товаров для бизнеса: упаковка для интернет-магазинов, POS-терминалы, расходники для кафе. Тут чеки выше, клиенты покупают регулярно, но порог входа больше, и нужно выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Если вы хотите быстрых продаж – выбирайте тренды. Для стабильного бизнеса подойдут evergreen. Сезонные и геозависимые требуют гибкости, а B2B – серьёзного подхода. Грамотное определение типа ниши экономит время и деньги, а главное  – снижает риск провала.

Украинский eCommerce в 2025 году растет быстрее, чем офлайн-ритейл. Количество онлайн-покупок в Украине увеличилось на 20-25% за год, а предпочтения покупателей смещаются в сторону удобства, скорости доставки и доверия к брендам. Ниже – список ниш для интернет-магазина, которые будут приносить прибыль в ближайшие годы. Перед запуском стоит учесть тренды в сфере e-Commerce сайтов – от UX-паттернов до технологий поиска и оплаты.

Одежда и обувь

Это вечнозеленая категория, которая всегда востребована. Украинцы активно переходят на онлайн-покупки одежды: маркетплейсы (Rozetka, Prom, Lamoda) показывают рост на 15-20% в год. Сильный драйвер – социальные сети: Instagram и TikTok становятся основным каналом продвижения для fashion-магазинов. Например локальные украинские бренды (MustHave, Solmar) успешно масштабируются через eCommerce, а не только офлайн-точки.

Косметика и товары для здоровья

Категория с высокой маржинальностью и постоянным спросом. Люди покупают косметику регулярно, что делает ее идеальной для повторных продаж. Дополнительный тренд  – уход за здоровьем и натуральные продукты (eco-косметика, витамины, добавки). Даже во время кризисов и войны сегмент «товары для красоты и здоровья» показывает рост – по данным Google Trends, запросы «купить витамины» и «натуральная косметика» стабильно растут с 2022 года.

Электроника и аксессуары

Это одна из самых прибыльных ниш по обороту, но и самая конкурентная. В 2025 году тренд смещается в сторону аксессуаров (чехлы, зарядки, наушники, гаджеты для дома), так как они дешевле и быстрее оборачиваются, чем сама электроника. Rozetka и Allo активно расширяют ассортимент аксессуаров, а мелкие магазины успешно занимают нишу кастомных товаров (оригинальные чехлы, держатели).

Товары для дома и интерьера

После пандемии и войны украинцы стали больше инвестировать в комфорт дома. Спрос растёт на мебель, текстиль, декор, кухонные товары. Дополнительный плюс  – эта категория хорошо работает в связке с Instagram и Pinterest, где визуальный контент продает лучше всего. Украинские бренды посуды и декора активно выходят на Etsy, что подтверждает потенциал экспорта.

Детские товары и игрушки

Одна из самых стабильных ниш. Родители экономят на себе, но не на детях. Игрушки, одежда, товары для новорождённых – всё это востребовано круглый год. На OLX и Prom детские товары стабильно входят в ТОП-5 категорий по количеству сделок.

Если вы выходите в эту нишу, посмотрите нашу услугу создания интернет-магазина детских товаров.

Зоотовары

Количество домашних животных в Украине растёт, а вместе с ним и рынок зоотоваров. Корм, аксессуары, одежда для питомцев, игрушки – всё это формирует стабильный спрос. Сегмент «корм для собак/кошек» показывает прирост запросов в Google Trends +30% за последние 3 года. Мы помогаем быстро выйти в эту категорию путем создания интернет-магазина зоотоваров.

Спорттовары и туризм

С 2023 года украинцы снова активно интересуются спортом, фитнесом и путешествиями. В 2025 спрос на велосипеды, спортодежду, туристическое снаряжение и товары для кемпинга только усиливается. Prom.ua отмечает рост продаж спорттоваров на 18% в 2024 году, особенно в сегменте outdoor-аксессуаров.

Как выбрать структуру каталога, фильтры и карточку товара под конверсию – читайте в статье «Эффективная площадка для продажи спортивных товаров: удобство и функционал пользователей».

Eco-friendly и sustainable товары

Тренд, который набирает обороты во всем мире и в Украине. Многоразовые бутылки, экосумки, косметика без пластика, переработанные материалы – всё это не только модно, но и отражает ценности новой аудитории. Украинские бренды вроде Ozero (многоразовые бутылки) активно выходят на международные рынки.

Авто- и мототовары

Несмотря на кризисы, украинцы продолжают инвестировать в автомобили. Онлайн-спрос растет на расходники, аксессуары, автозапчасти и мотоэкипировку. Это ниша с высоким LTV – клиент возвращается снова и снова. OLX Авто и Autoria активно развивают разделы eCommerce, а небольшие интернет-магазины успешно закрывают узкие запросы (например, «аксессуары для Tesla»).

Отдельно стоит отметить подбор автомобилей и запчастей для армии – спрос на них вырос с началом полномасштабной войны, формируя устойчивый сегмент, где востребованы как легковые авто для волонтерских нужд, так и специализированные комплектующие.

Особенности карточек, локации, доверия и подачи ассортимента подробно разобраны в материале об эффективных онлайн-площадках для продажи автомобилей.

Большинство новичков в eCommerce совершают одну и ту же ошибку: инвестируют в сайт, рекламу и товар, не проверив, нужен ли продукт рынку. Результат – пустые заказы, «съеденный» бюджет и разочарование. Как избежать этого и как определиться с нишей для онлайн-магазина? Нужно тестировать заранее.

Самый надежный способ – запускать минимальные тесты: лендинг, реклама, пилотные продажи на маркетплейсах. Такой подход позволяет проверить спрос и реакцию аудитории без крупных инвестиций. Помните: тест стоит дешевле, чем провал целого проекта.

7 советов от Brander, как избежать ошибок при выборе ниши:

1. Анализируйте украинскую специфику. Не все западные тренды «стреляют» у нас. То, что популярно на Amazon, может не иметь спроса в Украине.
2. Проверяйте юридические требования. Консультация юриста стоит около 3 000 грн, штраф за нарушение может обойтись в 250 000 грн.
3. Считайте полную стоимость логистики. Учитывайте упаковку, страховку, возвраты и доставку. Многие новички проседают именно на этом.
4. Стройте финансовую модель на 12 месяцев. Заложите сезонность и «мертвые» периоды, чтобы видеть реальную картину.
5. Оценивайте конкуренцию. Полное отсутствие конкурентов – тревожный сигнал, как и перенасыщенный рынок.
6. Тестируйте спрос до крупных вложений. Лендинг за 15 000 грн с рекламой дает больше информации, чем магазин на 150 000 грн без клиентов.
7. Держите резерв в 40% бюджета. В eCommerce всегда есть непредвиденные расходы – от возвратов до роста цен на рекламу.

Помните: в e-commerce лучше потратить месяц на анализ ниши, чем год на исправление ошибок. Время на подготовку всегда окупается прибылью.

Можно ли проверить спрос без запуска сайта?

Конечно можно! Для этого используют:

1. Лендинг с формой предзаказа. Даже без реального товара можно измерить клики и заявки.
2. Тестовая реклама в Facebook/Instagram/Google. Она показывает, насколько аудитория готова переходить и интересоваться продуктом.
3. Опросы и тестирование через соцсети. Быстрый способ проверить гипотезу «на живых людях».

Таким образом вы явно увидите, есть ли реальный спрос на ваш будущий товар.

Стоит ли начинать с маркетплейсов или лендинга?

Первый шаг – определить нишу для интернет-магазина, а следующий этап – протестировать её:

1. Маркетплейсы (Prom.ua, Rozetka, OLX). Отлично подходят для теста спроса: минимальные вложения, быстрый запуск, доступ к широкой аудитории. Минус – высокая конкуренция и комиссия.
2. Лендинг. Больше контроля над брендом и аналитикой. Подходит, если вы хотите тестировать уникальный продукт.

Оптимальным вариантом будет начать с маркетплейса для проверки, а параллельно запустить лендинг для формирования бренда.

Как небольшие тесты помогают избежать больших убытков?

Минимальные тесты позволяют понять:

• есть ли спрос;
• сколько реально стоит привлечение клиента;
• какие товары заходят лучше всего.

Представим: предприниматель хотел вложить 300 000 грн в партию велотоваров. Сначала он протестировал нишу через лендинг с рекламой на 15 000 грн и понял, что спрос высокий только весной-летом. Это помогло избежать убытков и скорректировать стратегию.

Ошибки при выборе ниши обходятся дорого. Есть категории, в которые лучше не заходить новичкам без опыта, капитала и команды. Они могут выглядеть прибыльными в теории, но на практике требуют слишком больших вложений, сложны в продвижении или перенасыщены конкурентами.

Почему некоторые ниши требуют больших стартовых инвестиций?

Некоторые рынки невозможно запустить «с минималкой».

1. Электроника. Закупка даже небольшой партии смартфонов или ноутбуков требует сотен тысяч гривен. Плюс – высокая вероятность возвратов и гарантийных случаев.
2. Автозапчасти. Нужен склад, логистика, технические знания и вложения в ассортимент. Если выбираете эту нишу, изучите нашу услугу разработки интернет-магазина автозапчастей – с учетом каталога, совместимости и логистики.
3. Медицинские товары. Жесткие сертификации, лицензии и строгие требования к хранению.

Если у вас нет капитала и опыта, лучше начать с ниш с низким порогом входа – косметика, одежда, аксессуары.

Какие товарные категории сложны в продвижении и продажах?

Есть ниши, где проблема не столько в старте, сколько в маркетинге:

1. Алкоголь и табак. Ограничения в рекламе, необходимость лицензий.
2. Продукты питания. Огромные затраты на логистику и хранение, короткий срок годности.
3. Товары для взрослых. Жесткие лимиты в рекламных кабинетах, блокировки аккаунтов.
4. Ювелирные изделия. Дорогая закупка, высокая конкуренция и необходимость доказывать подлинность. Подробные нюансы каталога, доверия и приватности клиентов мы разобрали в статье про создание ювелирного магазина.

Новичкам здесь сложно: расходы на продвижение часто выше, чем прибыль от первых продаж.

Как распознать перенасыщенную нишу?

Покажем вам всего 4 признака, чтобы понять – ниша «перегрета»:

1. На маркетплейсах десятки одинаковых предложений с минимальной разницей в цене.
2. Реклама в Google и соцсетях стоит дорого, а конкуренты активно демпингуют.
3. Клиенты выбирают по цене, а не по бренду или сервису.
4. В поиске по ключевым словам только большие игроки (Rozetka, Epicentr, OLX).

Например, чехлы для смартфонов. Спрос есть, но конкуренция настолько высока, что без уникального дизайна или бренда выйти практически невозможно.

Рынок eCommerce часто преподносит сюрпризы, и главная ошибка новичков – недооценка силы правильной ниши. Хороший пример – украинский бренд MustHave, интернет-магазин одежды, который показал, как грамотный выбор направления может привести к кратному росту. Тут уже они правильно определились какую нишу выбрать для интернет-магазина.

Как это было: в 2010-х команда MustHave начала с небольших коллекций базовой женской одежды. Конкуренция на fashion-рынке огромная, но ниша «стильная, доступная, качественная одежда made in Ukraine» оказалась практически пустой.

Какие действия приняли:

1. Сфокусировались на одном сегменте – базовые вещи для повседневной носки.
2. Сделали ставку на онлайн-продажи, где конкуренция среди локальных брендов была ниже, чем в офлайн-ритейле.
3. Активно использовали Instagram как основной канал продаж, создавая контент и формируя комьюнити.

Как результат: за несколько лет бренд из маленького ателье вырос в крупнейший украинский fashion eCommerce. В 2020-2022 годах продажи выросли в 4 раза по сравнению с первоначальными периодами, а доля онлайн-заказов стала ключевой в обороте. Сегодня MustHave экспортирует одежду в Европу и США, оставаясь одним из самых успешных украинских fashion-бизнесов.

Правильный выбор ниши (базовая одежда для женщин, где спрос стабилен, а конкуренция тогда была умеренной) позволил MustHave не просто занять место на рынке, но и увеличить продажи в несколько раз за счет онлайн-каналов и экспорта.