Як обрати нішу для інтернет магазину: топ прибуткових ідей для eCommerce

Олег Петренко запустив магазин спортивного харчування в березні 2024 року з капіталом 320,000 грн. Через 8 місяців проєкт закрився, збитки – 287,000 грн. Помилка – вибір ніші «за покликом серця»: він не врахував конкуренцію (47 гравців), сезонність (взимку мінус 65% продажів) і сертифікацію.

Анна Хливнюк із Харкова водночас відкрила магазин еко-товарів з бюджетом 180,000 грн. Два місяці аналізу, тести попиту в Instagram, поступове масштабування. Підсумок року – оборот 1,2 млн грн і прибуток 340,000 грн.

Успіх – це не везіння, а точний аналіз ніші.

Запуск інтернет-магазину насамперед про нішу, яку ви обираєте. Від правильного рішення та ідеї для інтернет-магазину на старті, залежить, чи приноситиме бізнес прибуток, чи стане «чорною дірою» для бюджету.

Тому давайте разом розберемо покроковий алгоритм від експертів ринку, який допоможе уникнути втрати стартового капіталу і знайти свою золоту жилу в українському eCommerce.

Час читання: 15 хвилин. Економія на помилках – роки.

Шокуюча статистика: близько 73% інтернет-магазинів закриваються протягом першого року. Ще 19% ледве тримаються на плаву, не демонструючи зростання. І лише 8% показують стабільний прибуток і масштабуються.

У чому ж відмінність цих 8% від решти? Проаналізувавши 500+ українських e-commerce проектів за останні 5 років, ми помітили, що 97% успішних магазинів витратили на вибір і аналіз того, які прибуткові ніші для інтернет-магазину, щонайменше 40 годин ще ДО запуску.

Ніша – це вузький сегмент ринку, тобто група товарів або послуг, розрахованих на певну цільову аудиторію з конкретними потребами. Пошук ніші для інтернет-магазину – це основа, яка визначає все: від стратегії маркетингу до того, скільки ви реально заробите.

Якщо ви обрали правильний напрям:

• клієнти самі шукають ваш продукт;
• реклама окупається в рази швидше;
• магазин може зростати і масштабуватися.

Якщо нішу підібрано невірно – бізнес перетворюється на боротьбу за виживання: дорогі кліки, низький попит, нульова маржинальність.

Як ніша впливає на продажі, маркетинг і розвиток бізнесу?

Вибір ніші для інтернет-магазину – це не лише питання асортименту. Від нього залежить, як швидко продаватимуться товари, які канали просування підійдуть і які перспективи зростання отримає проект.

1. Продажі. Одні товари люди купують імпульсивно (косметика, аксесуари), інші – довго порівнюють (побутова техніка). Це безпосередньо впливає на швидкість обороту та оборотні кошти.
2. Маркетинг. Для одягу й косметики чудово працюють Instagram і TikTok, а для будматеріалів ефективнішими є SEO та маркетплейси. Вибір ніші визначає, де і як ви залучатимете клієнтів.
3. Розвиток. У одних ніш є потенціал масштабування (eco-friendly товари можна продавати й у Європі), в інших зростання обмежене локальним попитом (наприклад, регіональні сувеніри).

Ніша задає правила гри ще до старту. Помилка на цьому етапі здатна «з’їсти» весь бюджет, а правильний вибір відкриває дорогу до системного зростання та прибутковості.

Чому помилка на старті може коштувати сотні тисяч гривень?

Уявіть: ви вклали 300 000 грн у першу партію електроніки, зробили сайт, запустили рекламу. Але попит виявився нижчим, ніж показували «рожеві прогнози». Підсумок – склад, повний нереалізованих товарів, і бюджет на рекламу, що «згорів» за кілька місяців.
Найчастіше помилка в тому, що підприємці:

• обирають нішу «на слуху», не перевіривши реальний попит;
• ідуть туди, де занадто висока конкуренція;
• не рахують маржинальність і витрати на логістику.

Один невірний крок на початку = мінус сотні тисяч і втрачений час. Тому правильний вибір ніші для продажу в Інтернеті – це не опція, а базовий етап стратегії розвитку в eCommerce.

Всього шість фільтрів, через які варто «проганяти» кожну ідею: попит, конкуренція, маржинальність, сезонність, особистий інтерес і масштабування, щоб обрати саме те, що потрібно вашому бізнесу. Розглянемо їх по порядку.

Як перевірити попит на товари в ніші для онлайн-магазину?

Перш ніж закуповувати товар, потрібно переконатися, що він справді потрібен людям. Для цього використовуйте:

1. Google Trends – покаже, чи зростає інтерес до запиту. Наприклад, «eco-friendly товари» в Україні з 2022 по 2025 рік зросли майже в 2 рази.
2. Keyword Planner / Serpstat – допомагають побачити кількість пошукових запитів на місяць. Якщо за ключем усього 200 запитів – ніша занадто вузька.
3. Маркетплейси Prom.ua, OLX, Rozetka – дивіться, скільки продавців уже торгують і які товари займають топ.
4. Соцмережі (Instagram, TikTok) – тренди часто починаються саме тут.

Порада від Brander: якщо попит стабільний або зростає, ніша «жива»; якщо падає – краще оминати.

Що важливіше: висока чи низька конкуренція?

Найнебезпечніше хибне уявлення новачків: «Знайду нішу без конкурентів і буду монополістом!». Гірка правда: якщо в ніші немає конкурентів, швидше за все, немає й покупців.

Висока конкуренція – висока прибутковість, але й величезні бюджети на маркетинг. Приклад: електроніка. Так, попит колосальний, але новому гравцю важко «втиснутися».

Низька конкуренція – простіше стартувати, але тут часто приховані підводні камені: малий попит або низька маржинальність. Приклад: handmade-товари. Виходити легше, але потрібно «упаковувати» бренд і шукати свою аудиторію.

Ідеальна ніша має:

• 3-15 прямих конкурентів;
• лідер ринку з часткою не більш як 30%;
• різноманіття цінових сегментів;
• активність у соціальних мережах.

Золоте правило: шукайте збалансовану нішу – там, де є попит, але ще не повний ринок гігантів.

Як оцінити маржинальність товарів?

Відвертість, яка змінить ваше уявлення про прибуток: понад половина початківців-підприємців неправильно розраховують маржинальність. Вони враховують лише закупівельну ціну товару, ігноруючи приховані витрати.

Формула проста:

Прибуток = Ціна продажу – Собівартість – Витрати на доставку/рекламу

Розберемо приклад косметика vs електроніка:

Косметика. Закупівля 100 грн – продаж 300 грн – маржа 200 грн. Чистий прибуток після реклами може бути 100-150 грн з одиниці.

Електроніка. Смартфон за 10 000 грн – маржа 5-7% – усього 500-700 грн, а ризики й повернення значно вищі.

Ніколи не орієнтуйтеся лише на оборот. Важливо рахувати чистий прибуток, а не «красиві цифри» в продажах. Ми пропонуємо всього 4 кроки для того щоб правильно порахувати маржинальність:

Крок 1. Базові витрати. Закупівля + доставка + пакування = собівартість.

Крок 2. Змінні. Комісії маркетплейсу, повернення/брак, реклама = змінні витрати.

Крок 3. Постійні. Оренда, зарплати, інше ÷ план продажів = витрати на одиницю.

Крок 4. Підсумок. Повна собівартість = базові + змінні + постійні.

Формула маржі: (Ціна продажу – повна собівартість) ÷ Ціна продажу × 100%. Мінімальна маржа для стійкого бізнесу – 25%.

Як сезонність впливає на прибуток?

На прикладі історії: Олександр відкрив магазин велосипедів навесні 2023 року. Перші місяці продажі зростали на 40% щомісяця, у вересні він узяв кредит на 400,000 грн. Але вже у листопаді попит обвалився на 87%, і взимку довелося розпродати склад, щоб погасити борг. Помилка – ігнорування сезонності:

• велотовари. 65% річних продажів припадає на березень-червень, а решта 8 місяців – це виживання. Розрив між піком і мінімумом – до 2000%. У підсумку, навіть за обороту 1,2 млн грн прибуток може обнулитися: +270,000 грн за сезон з’їдаються збитками у «мертві» місяці.
• косметика. Тут картина протилежна: попит рівний упродовж року, коливання – не більше 20-30%. За тих самих витрат річний прибуток становитиме близько 360,000 грн.

Ніша визначає фінансовий ритм бізнесу. Сезонні товари вимагають подушки безпеки та гнучкої стратегії, стабільні – дають передбачуваний прибуток. Як працювати із сезонністю?

1. Диверсифікація асортименту. Влітку – велосипеди, взимку – лижі. Приклад: поєднувати велотовари з самокатами та роликами.
2. Фінансова подушка. Відкладати до 60% прибутку активного сезону: (Доходи – Витрати) × 0,6.
3. Передзамовлення. Узимку продавати зі знижкою з доставкою навесні. Продавати велосипеди в грудні дешевше.
4. Географічна диверсифікація. Продажі в регіони з протилежною сезонністю або іншим кліматом.

Якщо коефіцієнт сезонності перевищує 500%, ніша вимагає досвідченого управління та великого стартового капіталу.

Чи потрібно враховувати особистий інтерес до ніші?

Так, і це недооцінений критерій. Якщо у власника немає інтересу, магазин швидко «здувається». Чому?

• пропадає мотивація розвивати асортимент;
• складніше створювати контент і маркетинг «з душею»;
• немає бажання переживати кризи й конкуренцію.

Історії провалів починаються однаково: «Ми обрали нішу, тому що це було модно». За рік бізнес закрився.

Як перевірити можливість масштабування ніші?

Важливо думати не лише про старт, а й про зростання:

1. Локальна ніша. Наприклад, продаж українських вишиванок. Внутрішній ринок обмежений, але при експорті до ЄС і США відкривається величезний потенціал.
2. Технологічні товари. Якщо ніша зав’язана лише на локальних постачальниках – масштабуватися складно.

Ідеальна ніша та, де можна почати з малого, протестувати попит, а потім «розкрутити» бізнес до нових країн і ринків.

Перед запуском магазину важливо зрозуміти, до якого типу належить обрана вами ніша. У кожної є свої плюси й мінуси: одні підходять для швидкого старту, інші – для довгострокової стратегії.

1. Трендові ніші. Це товари, які «вибухають» ринок за рахунок хайпу. Сьогодні всі хочуть розумні годинники або товари зі штучним інтелектом, завтра – уже щось нове. Відмінний варіант для швидкого заробітку, але ризик – попит може зникнути так само стрімко, як з’явився.
2. Evergreen-ніші. Категорії, які потрібні завжди. Люди не перестануть купувати одяг, косметику, продукти чи дитячі товари. Тут легше будувати довгостроковий бізнес, але важливо шукати свою «фішку», щоб вирізнятися серед конкурентів.
3. Сезонні ніші. Продукти з яскраво вираженою залежністю від пори року. Влітку зростає попит на велосипеди й пляжний одяг, узимку – на обігрівачі та новорічний декор. Такі ніші добре працюють, якщо заздалегідь планувати альтернативний товар для «низького» сезону.
4. Вузькі (нішеві) ніші. Тут фокус на конкретну аудиторію й спеціалізований продукт. Наприклад, товари для йоги, екотовари або аксесуари для геймерів. Плюс – простіше вибудовувати сильний бренд і спілкуватися з цільовою аудиторією «їхньою мовою».
5. Широкі ніші. Масові ринки, де покупцем може бути кожен. Електроніка, побутова техніка, базовий одяг — усе це затребуване, але конкуренція висока, а бюджети на рекламу потрібні серйозні. Зате обороти можуть бути величезними.
6. Геозалежні ніші. Товари, попит на які залежить від регіону. Українські сувеніри чудово продаються в туристів, а, наприклад, товари для кемпінгу – в Карпатах. Тут можна стартувати локально й з часом вийти на експорт.
7. B2B-ніші. Продаж товарів для бізнесу: пакування для інтернет-магазинів, POS-термінали, витратні матеріали для кафе. Тут чеки вищі, клієнти купують регулярно, але поріг входу більший, і потрібно вибудовувати довгострокові відносини з партнерами.

Якщо ви хочете швидких продажів – обирайте тренди. Для стабільного бізнесу підійдуть evergreen. Сезонні та геозалежні вимагають гнучкості, а B2B – серйозного підходу. Грамотне визначення типу ніші економить час і гроші, а головне – знижує ризик провалу.

Український eCommerce у 2025 році зростає швидше, ніж офлайн-ритейл. Кількість онлайн-покупок в Україні збільшилася на 20-25% за рік, а вподобання покупців зміщуються в бік зручності, швидкості доставки та довіри до брендів. Нижче – список ніш для інтернет-магазину, які приноситимуть прибуток у найближчі роки. Перед запуском варто врахувати тренди у сфері e-commerce сайтів – від UX-патернів до технологій пошуку та оплати.

Одяг і взуття

Це вічнозелена категорія, яка завжди затребувана. Українці активно переходять на онлайн-покупки одягу: маркетплейси (Rozetka, Prom, Lamoda) показують зростання на 15-20% на рік. Сильний драйвер – соціальні мережі: Instagram і TikTok стають основним каналом просування для fashion-магазинів. Наприклад, локальні українські бренди (MustHave, Solmar) успішно масштабуються через eCommerce, а не лише офлайн-точки.

Косметика і товари для здоров’я

Категорія з високою маржинальністю та постійним попитом. Люди купують косметику регулярно, що робить її ідеальною для повторних продажів. Додатковий тренд – догляд за здоров’ям і натуральні продукти (eco-косметика, вітаміни, добавки). Навіть під час криз і війни сегмент «товари для краси та здоров’я» показує зростання – за даними Google Trends, запити «купити вітаміни» і «натуральна косметика» стабільно зростають з 2022 року.

Електроніка та аксесуари

Це одна з найприбутковіших ніш за оборотом, але й найконкурентніша. У 2025 році тренд зміщується в бік аксесуарів (чохли, зарядки, навушники, гаджети для дому), оскільки вони дешевші й швидше обертаються, ніж сама електроніка. Rozetka та Allo активно розширюють асортимент аксесуарів, а невеликі магазини успішно займають нішу кастомних товарів (оригінальні чохли, тримачі).

Товари для дому та інтер’єру

Після пандемії та війни українці більше інвестують у комфорт дому. Попит зростає на меблі, текстиль, декор, кухонні товари. Додатковий плюс – ця категорія добре працює в зв’язці з Instagram і Pinterest, де візуальний контент продає найкраще. Українські бренди посуду й декору активно виходять на Etsy, що підтверджує потенціал експорту.

Дитячі товари та іграшки

Одна з найстабільніших ніш. Батьки економлять на собі, але не на дітях. Іграшки, одяг, товари для новонароджених – усе це затребуване протягом року. На OLX і Prom дитячі товари стабільно входять до ТОП-5 категорій за кількістю угод.

Якщо ви виходите в цю нішу, подивіться нашу послугу створення інтернет-магазину дитячих товарів.

Зоотовари

Кількість домашніх тварин в Україні зростає, а разом із нею і ринок зоотоварів. Корм, аксесуари, одяг для улюбленців, іграшки – усе це формує стабільний попит. Сегмент «корм для собак/котів» показує приріст запитів у Google Trends +30% за останні 3 роки. Ми допомагаємо швидко вийти в цю категорію шляхом створення інтернет-магазину зоотоварів.

Спорттовари і туризм

З 2023 року українці знову активно цікавляться спортом, фітнесом і подорожами. У 2025 попит на велосипеди, спортивний одяг, туристичне спорядження та товари для кемпінгу лише посилюється. Prom.ua відзначає зростання продажів спорттоварів на 18% у 2024 році, особливо в сегменті outdoor-аксесуарів.

Як обрати структуру каталогу, фільтри та картку товару під конверсію – читайте у статті «Ефективний майданчик для продажу спортивних товарів: зручність і функціонал користувачів».

Eco-friendly і sustainable товари

Тренд, що набирає обертів у всьому світі й в Україні. Багаторазові пляшки, екосумки, косметика без пластику, перероблені матеріали – усе це не лише модно, а й відображає цінності нової аудиторії. Українські бренди на кшталт Ozero (багаторазові пляшки) активно виходять на міжнародні ринки.

Авто- і мототовари

Попри кризи, українці продовжують інвестувати в автомобілі. Онлайн-попит зростає на витратні матеріали, аксесуари, автозапчастини та мотоекіпіровку. Це ніша з високим LTV – клієнт повертається знову і знову. OLX Авто й Autoria активно розвивають розділи eCommerce, а невеликі інтернет-магазини успішно закривають вузькі запити (наприклад, «аксесуари для Tesla»).

Окремо варто відзначити підбір автомобілів і запчастин для армії – попит на них зріс із початком повномасштабної війни, формуючи стійкий сегмент, де затребувані як легкові авто для волонтерських потреб, так і спеціалізовані комплектуючі.

Особливості карток, локації, довіри та подачі асортименту детально розібрані в матеріалі про ефективні онлайн-майданчики для продажу автомобілів.

Більшість новачків в eCommerce роблять одну й ту саму помилку: інвестують у сайт, рекламу й товар, не перевіривши, чи потрібен продукт ринку. Результат – порожні замовлення, «з’їдений» бюджет і розчарування. Як цього уникнути і як визначитися з нішею для онлайн-магазину? Потрібно тестувати заздалегідь.

Найнадійніший спосіб – запускати мінімальні тести: лендинг, реклама, пілотні продажі на маркетплейсах. Такий підхід дозволяє перевірити попит і реакцію аудиторії без великих інвестицій. Пам’ятайте: тест коштує дешевше, ніж провал усього проекту.

7 порад від Brander, як уникнути помилок під час вибору ніші:

1. Аналізуйте українську специфіку. Не всі західні тренди «вистрілюють» у нас. Те, що популярне на Amazon, може не мати попиту в Україні.
2. Перевіряйте юридичні вимоги. Консультація юриста коштує близько 3 000 грн, штраф за порушення може обійтися у 250 000 грн.
3. Рахуйте повну вартість логістики. Враховуйте пакування, страхування, повернення і доставку. Багато новачків просідають саме на цьому.
4. Будуйте фінансову модель на 12 місяців. Закладіть сезонність і «мертві» періоди, щоб бачити реальну картину.
5. Оцінюйте конкуренцію. Повна відсутність конкурентів – тривожний сигнал, як і перенасичений ринок.
6. Тестуйте попит до великих вкладень. Лендинг за 15 000 грн із рекламою дає більше інформації, ніж магазин на 150 000 грн без клієнтів.
7. Тримайте резерв у 40% бюджету. В eCommerce завжди є непередбачені витрати – від повернень до зростання цін на рекламу.

Пам’ятайте: в e-commerce краще витратити місяць на аналіз ніші, ніж рік на виправлення помилок. Час на підготовку завжди окуповується прибутком.

Чи можна перевірити попит без запуску сайту?

Звичайно можна! Для цього використовують:

1. Лендинг із формою передзамовлення. Навіть без реального товару можна виміряти кліки та заявки.
2. Тестову рекламу в Facebook/Instagram/Google. Вона показує, наскільки аудиторія готова переходити та цікавитися продуктом.
3. Опитування і тестування через соцмережі. Швидкий спосіб перевірити гіпотезу «на живих людях».

Таким чином ви явно побачите, чи є реальний попит на ваш майбутній товар.

Чи варто починати з маркетплейсів або лендингу?

Перший крок – визначити нішу для інтернет-магазину, а наступний етап – протестувати її:

1. Маркетплейси (Prom.ua, Rozetka, OLX). Чудово підходять для тесту попиту: мінімальні вкладення, швидкий запуск, доступ до широкої аудиторії. Мінус – висока конкуренція та комісія.
2. Лендинг. Більше контролю над брендом і аналітикою. Підходить, якщо ви хочете тестувати унікальний продукт.

Оптимальним варіантом буде почати з маркетплейса для перевірки, а паралельно запустити лендинг для формування бренду.

Як невеликі тести допомагають уникнути великих збитків?

Мінімальні тести дозволяють зрозуміти:

• чи є попит;
• скільки реально коштує залучення клієнта;
• які товари заходять найкраще.

Уявімо: підприємець хотів вкласти 300 000 грн у партію велотоварів. Спочатку він протестував нішу через лендинг із рекламою на 15 000 грн і зрозумів, що попит високий лише навесні-влітку. Це допомогло уникнути збитків і скоригувати стратегію.

Помилки під час вибору ніші коштують дорого. Є категорії, у які краще не заходити новачкам без досвіду, капіталу та команди. Вони можуть виглядати прибутковими в теорії, але на практиці потребують надто великих вкладень, складні в просуванні або перенасичені конкурентами.

Чому деякі ніші вимагають великих стартових інвестицій?

Деякі ринки неможливо запустити «з мінімалкою».

1. Електроніка. Закупівля навіть невеликої партії смартфонів або ноутбуків вимагає сотень тисяч гривень. Плюс – висока ймовірність повернень і гарантійних випадків.
2. Автозапчастини. Потрібні склад, логістика, технічні знання та вкладення в асортимент. Якщо обираєте цю нішу, вивчіть нашу послугу розробки інтернет-магазину автозапчастин – з урахуванням каталогу, сумісності та логістики.
3. Медичні товари. Жорсткі сертифікації, ліцензії та строгі вимоги до зберігання.

Якщо у вас немає капіталу й досвіду, краще почати з ніш із низьким порогом входу – косметика, одяг, аксесуари.

Які товарні категорії складні в просуванні та продажах?

Є ніші, де проблема не стільки у старті, скільки в маркетингу:

1. Алкоголь і тютюн. Обмеження в рекламі, необхідність ліцензій.
2. Продукти харчування. Величезні витрати на логістику й зберігання, короткий термін придатності.
3. Товари для дорослих. Жорсткі ліміти в рекламних кабінетах, блокування акаунтів.
4. Ювелірні вироби. Дорога закупівля, висока конкуренція та необхідність доводити автентичність. Докладні нюанси каталогу, довіри та приватності клієнтів ми розібрали в матеріалі про створення ювелірного магазину.

Початківцям тут складно: витрати на просування часто вищі, ніж прибуток від перших продажів.

Як розпізнати перенасичену нішу?

Покажемо вам усього 4 ознаки, щоб зрозуміти – ніша «перегріта»:

1. На маркетплейсах десятки однакових пропозицій із мінімальною різницею в ціні.
2. Реклама в Google і соцмережах коштує дорого, а конкуренти активно демпінгують.
3. Клієнти обирають за ціною, а не за брендом чи сервісом.
4. У пошуку за ключовими словами лише великі гравці (Rozetka, Epicentr, OLX).

Наприклад, чохли для смартфонів. Попит є, але конкуренція настільки висока, що без унікального дизайну або бренду вийти практично неможливо.

Ринок eCommerce часто підносить сюрпризи, і головна помилка новачків – недооцінка сили правильної ніші. Хороший приклад – український бренд MustHave, інтернет-магазин одягу, який показав, як грамотний вибір напрямку може привести до кратного зростання. Тут вони вже правильно визначилися, яку нішу вибрати для інтернет-магазину.

Як це було: у 2010-х команда MustHave почала з невеликих колекцій базового жіночого одягу. Конкуренція на fashion-ринку величезна, але ніша «стильний, доступний, якісний одяг made in Ukraine» виявилася практично порожньою.

Які дії вжили:

1. Зфокусувалися на одному сегменті — базові речі для повсякденного носіння.
2. Зробили ставку на онлайн-продажі, де конкуренція серед локальних брендів була нижчою, ніж в офлайн-рітейлі.
3. Активно використовували Instagram як основний канал продажів, створюючи контент і формуючи спільноту.

Як результат: за кілька років бренд з маленького ательє виріс у найбільший український fashion eCommerce. У 2020-2022 роках продажі зросли в 4 рази порівняно з початковими періодами, а частка онлайн-замовлень стала ключовою в обороті. Сьогодні MustHave експортує одяг до Європи та США, залишаючись одним з найуспішніших українських fashion-бізнесів.

Правильний вибір ніші (базовий одяг для жінок, де попит стабільний, а конкуренція тоді була помірною) дозволив MustHave не просто зайняти місце на ринку, але й збільшити продажі в кілька разів за рахунок онлайн-каналів та експорту.