Торговля на амазон из Украины: с чего начать? Обучение продажам на Амазон для новичков

Мы считаем, что не имеет значения, где вы живете или насколько вы опытны. Главное — готовность работать. Начать продавать на амазон может каждый.

Amazon хранит ваш продукт до тех пор, пока клиент не сделает заказ. Кто-то на Amazon заберет его с полки, упакует и отправит клиенту от вашего имени. И даже если клиенту продукт не понравится, Amazon обрабатывает весь процесс возврата товара. Это позволяет передать на аутсорсинг практически все сложные части процесса. Такая модель делает бизнес на Amazon одним из самых масштабируемых способов торговли в интернете.

Торговля на Амазон из Украины или любой другой страны не требует своего склада или отправки заказов. Также не нужно привлекать свой трафик, так как Amazon уже является крупнейшим интернет-рынком. Но не стоит думать, что это быстрый способ разбогатеть. Для успеха необходимо серьезное отношение и рассматривать это как реальный бизнес.

Независимо от того, где вы живете и насколько опытны, я уверен, что каждый может этим заниматься, если готов приложить усилия. Это приводит нас к очень важному вопросу: что именно вы должны сделать в первую очередь?

Начните с исследования продукции: ищите продукты с высоким спросом, которые не слишком конкурентоспособны и имеют высокие прибыльные маржи. Далее необходимо настроить ваш аккаунт продавца. Здесь вы сможете создать свой листинг и организовать отправку вашего продукта на склады Amazon.

Это когда вы покупаете напрямую с завода. Ваш поставщик брендирует продукт вашим уникальным логотипом и отправляет его на Amazon, где он реализуется через программу FBA. Как вы можете представить, это очень автономный способ продажи товаров в интернете. На мой взгляд, это лучший способ построить долгосрочный масштабируемый бизнес. Подумайте о нем как о недвижимости: вы владеете 100% бизнеса и, в конечном итоге, создаете актив, который позже можно продать за шесть, семь или даже восемь цифр.

Продукт, который вы выберете для продажи на Amazon, или поможет вашему бизнесу, или разрушит его. Чтобы помочь вам принять правильное решение, мы составили список из трех наиболее частых ошибок, которые допускают начинающие.

3 ошибки при продаже на Amazon

1. Продажа товаров, которые никому не нужны. Вместо того чтобы пытаться угадать, какой товар продавать, вы должны быть уверены, что достаточное количество людей уже идет на Amazon и покупает его. Именно поэтому важно убедиться, что вы оцениваете все свои идеи на основе данных.
2. Продажи в слишком конкурентных категориях. Если категория перенасыщена или контролируется только одним брендом, то будет очень трудно (и, возможно, дорого) вашему новому продукту завоевать долю рынка.
3. Продажа товаров с низкой маржинальностью. Необходимо убедиться, что после учета всех расходов у вас остается приличная прибыль. Цена товара должна быть такая, чтобы учесть все возможные издержки и комиссии Amazon.

Перед тем как продавать товар, рекомендуется проверить его стоимость на платформах поставщиков, например, на Alibaba. Это даст представление о возможной стоимости закупки товара и позволит оценить потенциальную прибыльность. Конечно, цены могут варьироваться, и вам следует учесть дополнительные расходы, такие как доставка, реклама и хранение.

1. Определение надежности поставщика — одна из ключевых составляющих успеха на Amazon. Взаимодействуя с производителями, вам необходимо оценить их профессионализм, оперативность ответов и качество предоставляемых продуктов.
2. Оцените отзывы о поставщике. На Alibaba у каждого продавца есть раздел отзывов. Изучите их, чтобы получить представление о репутации производителя.
3. Закажите образец продукта. Перед тем как сделать большой заказ, попросите поставщика прислать образец продукта. Это позволит вам оценить качество товара.
4. Обсудите условия оплаты. Желательно начать с частичной оплаты заказа, а остаток — после получения и проверки товара.
5. Проверьте сертификацию производителя. Убедитесь, что у производителя есть все необходимые лицензии и сертификаты на производство товара.

Советы по взаимодействию с поставщиками

1. Будьте предельно точны в своих запросах и задавайте конкретные вопросы.
2. Не стесняйтесь переспрашивать и уточнять детали.
3. Будьте вежливыми и профессиональными, помните о культурных особенностях.
4. Постоянно сравнивайте предложения разных поставщиков, чтобы получить наилучшие условия.

После того как у вас есть все необходимые штрих-коды, вы должны предоставить их своему поставщику. Они приклеят или напечатают эти коды на упаковке каждого товара, что позволит Amazon легко идентифицировать и обрабатывать каждую единицу в их центрах обработки заказов.

Однако перед отправкой продукции на склад Amazon, убедитесь, что упаковка вашего товара соответствует стандартам Amazon FBA. Например, она должна быть достаточно прочной, чтобы выдержать пересылку, и не содержать излишней рекламы.

Как только ваш заказ будет готов к отправке и прошел все проверки, пора отправить его на склад Amazon. Вы можете использовать услуги прямого отправителя, который заберет товар у вашего поставщика и доставит его прямо на склад Amazon, или вы можете отправить его сначала себе, осмотреть и затем переслать на склад Amazon. Оба варианта имеют свои преимущества, и выбор зависит от вашего бюджета, уровня доверия к поставщику и времени доставки.

До того как вы начнете процесс покупки и отправки товаров на Amazon, важно провести исследование рынка и выбрать наиболее перспективные товары. Выбор правильного товара — это ключевой момент в вашем успехе на Amazon FBA. Не торопитесь с решением, потому что на этапе выбора товара вы закладываете основание для своего будущего бизнеса.

После того как вы создали свой первый листинг на Amazon, важно оптимизировать его. Это включает в себя качественные фотографии продукта, привлекательное описание и правильное использование ключевых слов. Оптимизированный листинг увеличивает видимость вашего продукта на платформе и привлекает больше покупателей.

После запуска вашего товара на Amazon, следующим шагом будет продвижение и реклама вашего товара. Amazon предлагает различные инструменты рекламы, такие как PPC (pay-per-click) реклама, чтобы помочь вам увеличить продажи. Также важно использовать внешние платформы, такие как социальные сети, для привлечения дополнительного трафика на ваш список.

Важной частью продаж на Amazon является управление отзывами и репутацией вашего бренда. Положительные отзывы могут значительно повысить доверие к вашему товару и увеличить продажи. Всегда реагируйте на негативные отзывы, предлагая решение проблемы.

Процесс запуска продажи на амазон может быть сложным, но при правильном подходе и использовании всех доступных инструментов он может принести отличные результаты. Надеемся, что наша статья помогла вам понять основные этапы и дала полезные рекомендации. Удачи в ваших продажах на Amazon!