Торгівля на амазон з України: із чого почати? Навчання продажу на Амазон для новачків

Ми вважаємо, що не має значення, де ви живете або наскільки ви досвідчені. Головне — готовність працювати. Почати продавати на амазон може кожен.

Amazon зберігає ваш продукт доти, доки клієнт не зробить замовлення. Хтось на Amazon забере його з полиці, упакує і відправить клієнту від вашого імені. І навіть якщо клієнту продукт не сподобається, Amazon обробляє весь процес повернення товару. Це дає змогу передати на аутсорсинг практично всі складні частини процесу. Така модель робить бізнес на Amazon одним із найбільш масштабованих способів торгівлі в інтернеті.

Торгівля на Амазон з України або будь-якої іншої країни не вимагає свого складу або відправки замовлень. Також не потрібно залучати свій трафік, оскільки Amazon вже є найбільшим інтернет-ринком. Але не варто думати, що це швидкий спосіб розбагатіти. Для успіху необхідне серйозне ставлення і розглядати це як реальний бізнес.

Незалежно від того, де ви живете й наскільки досвідчені, я впевнений, що кожен може цим займатися, якщо готовий докласти зусиль. Це приводить нас до дуже важливого питання: що саме ви маєте зробити насамперед?

Почніть із дослідження продукції: шукайте продукти з високим попитом, які не надто конкурентоспроможні та мають високі прибуткові маржі. Далі необхідно налаштувати ваш акаунт продавця. Тут ви зможете створити свій лістинг та організувати відправку вашого продукту на склади Amazon.

Це коли ви купуєте безпосередньо із заводу. Ваш постачальник брендує продукт вашим унікальним логотипом і відправляє його на Amazon, де він реалізується через програму FBA. Як ви можете уявити, це дуже автономний спосіб продажу товарів в інтернеті. На мою думку, це найкращий спосіб побудувати довгостроковий масштабований бізнес. Подумайте про нього як про нерухомість: ви володієте 100 % бізнесу і, у кінцевому підсумку, створюєте актив, який пізніше можна продати за шість, сім або навіть вісім цифр.

Продукт, який ви виберете для продажу на Amazon, або допоможе вашому бізнесу, або зруйнує його. Щоб допомогти вам ухвалити правильне рішення, ми склали список із трьох найчастіших помилок, яких припускаються початківці.

3 помилки під час продажу на Amazon

1. Продаж товарів, які нікому не потрібні. Замість того, щоб намагатися вгадати, який товар продавати, ви маєте бути впевнені, що достатня кількість людей уже йде на Amazon і купує його. Саме тому важливо переконатися, що ви оцінюєте всі свої ідеї на основі даних.
2. Продажі в занадто конкурентних категоріях. Якщо категорія перенасичена або контролюється лише одним брендом, то буде дуже важко (і, можливо, дорого) вашому новому продукту завоювати частку ринку.
3. Продаж товарів із низькою маржинальністю. Необхідно переконатися, що після врахування всіх витрат у вас залишається пристойний прибуток. Ціна товару має бути такою, щоб врахувати всі можливі витрати й комісії Amazon.

Перед тим як продавати товар, рекомендується перевірити його вартість на платформах постачальників, наприклад, на Alibaba. Це дасть уявлення про можливу вартість закупівлі товару й дасть змогу оцінити потенційну прибутковість. Звісно, ціни можуть варіюватися, і вам варто врахувати додаткові витрати, такі як доставка, реклама та зберігання.

1. Визначення надійності постачальника — одна з ключових складників успіху на Amazon. Взаємодіючи з виробниками, вам необхідно оцінити їхній професіоналізм, оперативність відповідей і якість наданих продуктів.
2. Оцініть відгуки про постачальника. На Alibaba у кожного продавця є розділ відгуків. Вивчіть їх, щоб отримати уявлення про репутацію виробника.
3. Замовте зразок продукту. Перед тим, як зробити велике замовлення, попросіть постачальника надіслати зразок продукту. Це дасть вам змогу оцінити якість товару.
4. Обговоріть умови оплати. Бажано почати із часткової оплати замовлення, а залишок — після отримання та перевірки товару.
5. Перевірте сертифікацію виробника. Переконайтеся, що у виробника є всі необхідні ліцензії та сертифікати на виробництво товару.

Поради щодо взаємодії з постачальниками

1. Будьте зрозумілими у своїх запитах і ставте їх конкретно.
2. Не соромтеся перепитувати й уточнювати деталі.
3. Будьте ввічливими та професійними, пам’ятайте про культурні особливості.
4. Постійно порівнюйте пропозиції різних постачальників, щоб отримати найкращі умови.

Після того, як у вас є всі необхідні штрихкоди, ви маєте надати їх своєму постачальнику. Вони приклеять або надрукують ці коди на пакуванні кожного товару, що дасть змогу Amazon легко ідентифікувати й обробляти кожну одиницю в їхніх центрах обробки замовлень.

Однак перед відправкою продукції на склад Amazon, переконайтеся, що упаковка вашого товару відповідає стандартам Amazon FBA. Наприклад, вона має бути досить міцною, щоб витримати пересилання, і не містити зайвої реклами.

Щойно ваше замовлення буде готове до відправлення і пройшло всі перевірки, настав час відправити його на склад Amazon. Ви можете скористатися послугами прямого відправника, який забере товар у вашого постачальника й доставить його прямо на склад Amazon, або ви можете відправити його спочатку собі, оглянути й потім переслати на склад Amazon. Обидва варіанти мають свої переваги, і вибір залежить від вашого бюджету, рівня довіри до постачальника й часу доставки.

До того, як ви почнете процес купівлі та відправки товарів на Amazon, важливо провести дослідження ринку і вибрати найбільш перспективні товари. Вибір правильного товару — це ключовий момент у вашому успіху на Amazon FBA. Не поспішайте з рішенням, тому що на етапі вибору товару ви закладаєте основу для свого майбутнього бізнесу.

Після того, як ви створили свій перший лістинг на Amazon, важливо оптимізувати його. Це охоплює якісні фотографії продукту, привабливий опис і правильне використання ключових слів. Оптимізований лістинг збільшує видимість вашого продукту на платформі та залучає більше покупців.

Після запуску вашого товару на Amazon, наступним кроком буде просування та реклама вашого товару. Amazon пропонує різні інструменти реклами, такі як PPC (pay-per-click) реклама, щоб допомогти вам збільшити продажі. Також важливо використовувати зовнішні платформи, такі як соціальні мережі, для залучення додаткового трафіку на ваш список.

Важливою частиною продажів на Amazon є управління відгуками та репутацією вашого бренду. Позитивні відгуки можуть значно підвищити довіру до вашого товару і збільшити продажі. Завжди реагуйте на негативні відгуки, пропонуючи розв'язання проблеми.

Процес запуску продажу на амазон може бути складним, але за правильного підходу та використання всіх доступних інструментів він може принести чудові результати. Сподіваємося, що наша стаття допомогла вам зрозуміти основні етапи й дала корисні рекомендації. Удачі у ваших продажах на Amazon!